讨论下在地产招商中，你遇到哪些问题和苦恼

我们项目位于大学城的中心位置，是大学城唯一的一个体量为80多亩的复合型商业项目，一期主要规划业态为学生业态，商家入住有85％，整体运营情况良好。二期主要规划业态为大型主力店，比如大型娱乐会所，电影院，大型超市，运动会所等，消费群体定位为周边住户。因为项目位于郊区，所以周边住宅小区入住率并不高。
现在二期招商陷入瓶颈，大的商家不肯进入，前期开发商对一些大型商家又不肯在租金上给予优惠，导致优质商家流失。现在在市场情况不明晰的情况下，销售情况变得很糟糕。
二期的商铺定价个人感觉偏高，周边又没有消费支撑，所以目前租金偏低。
恳请哪位高人给些指点，看在这种情况下如何进行招商和销售推广？如何改进项目的状况？谢谢！！！！

我们项目是一个专业的五金机电城，作为二级城市，我们的项目并不存在区位优势，接近城郊，面临市区老已形成气候的成熟老商圈，要整体搬迁实在困难。
现在能及时入驻的商家我们已经邀请过来，市场入住率达百分之七十，但因为多数是这边和城区都开有商铺，所以这边无论人气还是生意都不及城里，显得缺乏商气。
遭遇瓶颈ing。。。

很多情况都是KFS不舍得出钱出力，还想高回报啊。如果不放水，怎么能养的住鱼呢，无论是宣传广告，还是租金让利，活动推广，如果成功的做个商业项目，缺了这些恐怕不行!

就现阶段来看，想让KFS出血，并不是太容易。所以，我觉得，在招商中，还是要把握住两点：一是项目本身的价值，只有把自身的价值做深度挖掘，找到能够让商家盈利或看到盈利前景的东西；二是依靠自己的招商队伍，举个例子，山东滨州，地级城市，但是其中的一个项目却可以把香港的一家超市招进来，这说明了什么？

回复:24#

请问阁下是滨州的吗？滨州哪里招j进香港的超市了!有空的话顺便请教下滨州的现状啊！我qq:316305149