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遇到这样的kfs,你会怎么做?【实例】

遇到这样的kfs,你会怎么做?【实例】

小弟现遇到的开发商非常让人头疼。由于这个kfs以前没有做过房地产,关于开发以及销售上的事情一窍不通,不过却心高气傲,以自己为中心。撇开工程上管理混乱不说,单说对于案场执行的态度,不愿意打广告(估计他们没钱,空手套白狼),看见来人量不足便延长业务员上班时间,看见来客质量不高说案场把握客户能力不足,让我这个案场经理亲自下去做业务员,小区之前所承诺有的配套,如直饮水系统,新风系统,指纹锁等,这些都已经印上了楼书,对市场宣传出去,现在又告之不做了。我说啥他们都不听,纯粹一个不以别人的意志为转移的主。
不知各位高人有什么办法对付这样的开发商。
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  • adamstang 热心 +1 不错的话题 2008-2-27 15:46

以德抱怨


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  • jinyuan1122 我顶 1 个 人气 + 1 2008-08-16 04:07:24
  • zkh2802 我顶 1 个 人气 + 1 2008-02-29 03:38:01
动之以情,晓之以礼。
也要在自己身上找原因,不然别人不会那多意见。总之让开商没话说,销售上不去了,自然他们会反省,转而采纳你们的建议。
重要的是做好沟通。
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  • adamstang 热心 +1 感谢参与 2008-2-27 15:46

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  • 够级之王 我顶 1 个 人气 + 1 2008-08-16 14:11:41
  • 家有喜事 我顶 1 个 人气 + 1 2008-08-16 13:09:11
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  • adamstang 鲜花 1 个 人气 + 20 2008-02-27 07:47:19
出现这样的问题,其实就是代理商出现了问题。
多么“飞扬跋扈”的开发商,其目的其实也很单纯:追求销售速度,加大资金回笼速度。
如你所说,开发商不懂,这或许有可能,但是作为代理商的你们是不是也不懂,恐怕未必。如果你们真的很专业,很实际,通过你们的专业沟通、厉害分析、市场现况的把握、客源情况乃至产品、软硬件等,从真正负责任、专业的层面上去理性沟通,我想,多么“难缠”的开发商都能为自己的利益而着想的。至于出现你所说的情况,叫“一个什么也不懂”的开发商“前者鼻子走”,其实“一个什么也不懂得开发商”这句话本身就是错误的,主观上形成嘲弄、看不起自己的合作伙伴,很容易出现排斥心理,如果真的如你所说,当初接盘的时候是怎么沟通的?还不是凭借你们专业的知识与信心,得到“一个什么也不懂的开发商”所信任,到现在沟通上出现障碍,全部埋怨开发商,首先是心态就错了。还是自己寻找原因,如果你们够专业的话。

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-27  11:29 编辑 ]
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  • adamstang 热心 +2 经验之谈! 2008-2-27 15:47
  • adamstang 房策币 +1 经验之谈! 2008-2-27 15:47
清高节有空心竹,傲骨梅无仰面花。
好!(鼓掌)
同歌说得好
代理公司作为服务行业的一员,那就就应该认识到:只有不好的代理商,没有不好的开发商
什么开发商都能帮你做了,什么开发商都懂了,要你代理商来干吗?
话虽然说得直了点,但是还是请楼主多反思吧
既然能做得了开发商,就不会是蠢的
要开发商信任
就得拿出水平来
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  • adamstang 热心 +1 感谢参与 2008-2-27 15:47
我和楼主遇到的情况基本一样,不过楼主好象是销售经理吧。我很同意同歌的话,受教了。真是没有不好的开发商,只有不好的代理商。同哥你要是能看到我的贴字,我有个问题想问下,如果我碰到的情况和他基本一样,并且呢 他还在采用自己的方式在销售。如用很多朋友什么的销售好的,吧不好的留个了我们。并且怎么沟通都不行。你说我该怎么办?他们的理由是我们的销售状况不好,而我们接受的时候是在他们尾盘,进场在12月中旬。
我应该如何和KFS洽谈?
引用:
原帖由 zkppp1981 于 2008-2-27  11:31 发表
好!(鼓掌)
强!
我们也碰到过这样的开发公司,把所有的问题罗列,看看哪些是你们能做的,哪些的确需要他们配合的,心平气和的去谈判,去寻找一个双方都能接受的合作模式。
谢谢拉~!~!~!~!
楼上的几位说的不错,如果开发商很专业的话,还需要代理商做什么?
个人认为代理商就是要专业,吃的就是如何和开发商沟通的饭。
我就遇到过开发商什么都弄好了,结果代理商不行,他们拍屁股就走人了,开发商就再也不用代理商了。
不过这家公司居然还能在外面继续忽悠,厉害!
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  • adamstang 热心 +1 这家公司生命不会长久 2008-3-1 12:27
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