zkh2802

小弟现遇到的开发商非常让人头疼。由于这个kfs以前没有做过房地产，关于开发以及销售上的事情一窍不通，不过却心高气傲，以自己为中心。撇开工程上管理混乱不说，单说对于案场执行的态度，不愿意打广告（估计他们没钱，空手套白狼），看见来人量不足便延长业务员上班时间，看见来客质量不高说案场把握客户能力不足，让我这个案场经理亲自下去做业务员,小区之前所承诺有的配套，如直饮水系统，新风系统，指纹锁等，这些都已经印上了楼书，对市场宣传出去，现在又告之不做了。我说啥他们都不听，纯粹一个不以别人的意志为转移的主。
不知各位高人有什么办法对付这样的开发商。

盘古

动之以情，晓之以礼。
也要在自己身上找原因，不然别人不会那多意见。总之让开商没话说，销售上不去了，自然他们会反省，转而采纳你们的建议。
重要的是做好沟通。

邀你同歌

出现这样的问题，其实就是代理商出现了问题。
多么“飞扬跋扈”的开发商，其目的其实也很单纯：追求销售速度，加大资金回笼速度。
如你所说，开发商不懂，这或许有可能，但是作为代理商的你们是不是也不懂，恐怕未必。如果你们真的很专业，很实际，通过你们的专业沟通、厉害分析、市场现况的把握、客源情况乃至产品、软硬件等，从真正负责任、专业的层面上去理性沟通，我想，多么“难缠”的开发商都能为自己的利益而着想的。至于出现你所说的情况，叫“一个什么也不懂”的开发商“前者鼻子走”，其实“一个什么也不懂得开发商”这句话本身就是错误的，主观上形成嘲弄、看不起自己的合作伙伴，很容易出现排斥心理，如果真的如你所说，当初接盘的时候是怎么沟通的？还不是凭借你们专业的知识与信心，得到“一个什么也不懂的开发商”所信任，到现在沟通上出现障碍，全部埋怨开发商，首先是心态就错了。还是自己寻找原因，如果你们够专业的话。

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-27  11:29 编辑 ]

zkppp1981

好!(鼓掌)

王子小

同歌说得好
代理公司作为服务行业的一员，那就就应该认识到：只有不好的代理商，没有不好的开发商
什么开发商都能帮你做了，什么开发商都懂了，要你代理商来干吗？
话虽然说得直了点，但是还是请楼主多反思吧
既然能做得了开发商，就不会是蠢的
要开发商信任
就得拿出水平来

luqiluqiluqi

我和楼主遇到的情况基本一样，不过楼主好象是销售经理吧。我很同意同歌的话，受教了。真是没有不好的开发商，只有不好的代理商。同哥你要是能看到我的贴字，我有个问题想问下，如果我碰到的情况和他基本一样，并且呢 他还在采用自己的方式在销售。如用很多朋友什么的销售好的，吧不好的留个了我们。并且怎么沟通都不行。你说我该怎么办？他们的理由是我们的销售状况不好，而我们接受的时候是在他们尾盘，进场在12月中旬。
我应该如何和KFS洽谈？

mulan

引用:

原帖由 zkppp1981 于 2008-2-27  11:31 发表
好!(鼓掌)

强！

leemq

我们也碰到过这样的开发公司，把所有的问题罗列，看看哪些是你们能做的，哪些的确需要他们配合的，心平气和的去谈判，去寻找一个双方都能接受的合作模式。

luqiluqiluqi

谢谢拉～！～！～！～！

iamfool

楼上的几位说的不错，如果开发商很专业的话，还需要代理商做什么？
个人认为代理商就是要专业，吃的就是如何和开发商沟通的饭。
我就遇到过开发商什么都弄好了，结果代理商不行，他们拍屁股就走人了，开发商就再也不用代理商了。
不过这家公司居然还能在外面继续忽悠，厉害！