落单的候鸟

看了你们说的东西有一些想法，不知道说的对不对，请指教
做为别墅，你们所做的只是别墅的房子，其他的都没有做，举例子来讲，你们连一般小区的安防措施都没有。景观也没有。相信也不会有为社区服务的会所，以及知名物业管理公司
别墅的价格支撑都没有作到。。。。
更为可怕的是你们居然采取了一个拍卖的形式，那么多房子，怎么拍卖啊
给你个更狠的建议  （把共产党的钱拿来）
进行快速涨价，顶帐的顶，和银行搞关系，找几个评估师把房子评高点，用巨额回扣，把房子抵押给银行，换成现金，这样也不用你们那样销售了。
所有东西从新做，找一个好点的景观规划设计，景观做好，物业方面自己出钱聘请什么太平洋带为司管理等，找个真正有销售谈判能力的代理公司进行销售，那个值得表扬的奋斗在第一线的奶奶回去好好休息，也不容易
最后说一句：如果象你们现在这样操作，到后来一定会完蛋的，并且以有客户已经完全处于观望态度或者已经流失，想起死回生，难啊

回笼觉主

楼上找银行的想法是不错啊,可是提问的兄弟不是老板啊,这样这位兄弟利益点在哪里呢?  我不知道开发商这个人是怎么想的,他也不至于随便定价吧?和市区都差不多了??那唯一能做的(我想到的)就是叫他再出一笔钱,统一装修了,团购装修,毕竟有便宜,而且总的售价上不赚专修的钱,这样就会比其他别墅便宜个15万左右了,因为带装修的别墅,在装修上多卖个15万是正常了,比如你每套花15万团体装修完,告诉客户装修了30万,一点也不夸张了,很行情的,这样你的总价就无形中降了15万,如果可以,这次装修可真的要做出品位,找到最佳性价比的了....如果你老板不愿意这样弄,那真的难办了!!!拍卖???你可以告诉他,抢手的东西才会越拍越高,你这个本来就不抢手,你要底价多少起拍呢?原先98万的,你80万吗,你以为能哄抬到98万吗,人家只会感觉你在处理滞销品,原本80万有人要,你搞一下拍卖,反而80万没人要了.如果你是以为拍卖是个噱头,那我个人感觉,拍卖根本就不是一个好噱头,尤其对于滞销品,那简直就是个批斗会....

回笼觉主

带装修的方法,决定于你的目标客户是不是已经不能接受高总价了?如果不是,也就是说他们有那么多钱,只是觉得不合算或不喜欢不想买,这个方式可以好好和老板谈谈....如果现在的难处就是他们拿不出那么多钱,那就要谨慎了........房子装修和没装修,人家看了的感觉是不一样的....还有,设计得足够合理,这很重要!!!而且可以弥补你现在户型和当地有不吻合的缺点,如果当心有人偏不喜欢这样装修好的,他还要自己改动,那没关系,你本来就没指望所有人都买你的,有18个人买就好了

jieran305

这不是闹呢吧
当初可研是怎么做的
策划怎么做的

tulongzhen

这是真实情况，KFS原来是搞土建的，钱多了就开始乱整了，据说20幢别墅造起来没向银行贷款，现在卖不掉倒是有点急了

yujiang

楼主提出了这种问题，显然楼主的行业经验不够充足，依本人以往接触的开发商，可以判断出该开发商只不过是生产阶段的团体而已。直接说，就是这个项目死定了，建议楼主还是找家正规或能够学到本领的公司吧，不要浪费时间了。

tulongzhen

我本来不是做房地产策划的，公司也是拍卖公司，我只是属于拍卖公司下的策划部门，也是刚调过来的，我以前做招投标的

lixiaobob

难了

tulongzhen

玉玲珑

我觉得教主说得不错，因为漂亮的房子都是装修出来的。房子装修不装修给人的感觉是不一样的，做一个当地高端各户群分析，了解一下他们的居住习惯，花一笔钱请一个知名的装修公司，把房子给装一下。
再找一个会搞包装的策划机构，给造造势，最好拉上当地的政府机构，有当地政府参与效果会好一些。
没有物业安防，搞一个现代化的无人电子智能化安防系统，增添一点房子的增值砝码。