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为产权酒店支招(回帖均顶\经典献花)

本主题由 风之骄子 于 2008-4-16 16:04 解除置顶


非常感谢楼上,目前,我项目已经竣工,项目整体规划是走的高端路线,非常感谢您推荐的几家酒店管理公司,目前为了集团实现滚动开发,产生较大的现金流,所以想着手销售,本来不考虑销售的,对于产权酒店或是酒店公寓我正在徘徊,利弊关系这么多高手都一一阐述,我很颇有领会,常规操作基本还是没有问题,希望亲手操作过产权酒店的朋友们,针对一些盲点给予提示,不管是工程还是营销方面!万分感谢,狂顶

  
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  • zpq222 鲜花 1个 人气+15 2008-3-31 13:48
  • 风之骄子 评分时增加鲜花 1个 人气+15 2008-3-28 16:10
  • austin_goo 鲜花 1个 人气+20 2008-3-4 23:10
结合自己做产权式酒店项目,谈下楼主的几个问题:
A\此项目产权酒店部分怎样运营
建议楼主先给项目定好位,产权式酒店是要做成什么样的?星级?便捷式商旅?,如果开发商资金雄厚而且考虑做品牌的话,我建议楼主做星级酒店,因为我记得,五星级酒店有条要求就是有商业街,而楼主项目的主力恰好就是商业街,可以一起推广,这样就不会为了小部分产权式酒店耗费太大精力。当然,从项目五星级其他条件要求也很多,楼主可具体查询权衡。

B\是否需要酒店管理公司介入
如果是要将产权式酒店出售,那聘请酒店管理公司就是个大卖点和最重要的保证。因为产权式酒店价格不是关键户型不是关键,返租保证才是关键,所以管理公司的信誉度将是产权式酒店成败的关键。呵呵,我的项目就因为KFS想多赚些,自己成立了管理公司,结果客户一查询,根本就是个新公司,本来都要掏钱了,结果全部放弃,基本没人敢买。当然,因为项目体量小从成本考虑,可以采取挂牌形式,用品牌管理公司做顾问自己经营。

C\怎样在营销方面找出别具一格的销售思路,突破常规
基本确定了管理公司,那么以旅行社为主导,导游为主力的泛销售人员就是你的不二之选,你会发现你的客户,很多!其实,导游往往也是产权式酒店的主力购买客户。这些绝对是低成本营销。

D\建议销售价格带
价格根据酒店档次定吧,诚如我前面所提出的,产权式酒店价格绝不是销售阻力,因为——卖价越高,返租越高,担子都压在管理公司身上。不了解楼主项目具体位置,我以我项目为例,当地住宅价3500左右,我们产权式酒店一期均价7500元/㎡,绝无半点水分.

E\请大家推荐具备实力的酒店经营公司
这个没什么好推荐的了,具体可上网查询

F\在建筑上需要注意哪些?
基本上很少.

G\怎么全盘考虑
就是要考虑项目的定位了
小小再说下,10#朋友提到的不给产权式酒店放贷之说从何而来?为什么我这里没见过啊?到是收到过产权式酒店按商业贷款处理的通知而已.就够麻烦了
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回楼上朋友:
     关于这份文件是我银行的朋友给我看的,现在很多银行已经开始不再对产权式酒店项目放款了,我们的做法是以酒店式公寓的名义来报,无非是在做的时候和银行要协调好,相关保密工作先做。
    还有一个问题就是关于公摊面积的计算,是否全部公用面积全部计入公摊你一定要好好和KFS谈清楚,如果是全部计算的话,公摊系数将极有可能超过33%。因为你的酒店大堂面积我目前不清楚,如果是定位在快捷酒店的话问题还不是很大,但是如果你的酒店定位在高星级酒店的话那么酒店大堂及公用面积将极大的增加,给你的销售带来难度,而且拿证的时候也会很麻烦。

  

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谢谢香蕉兄:
        那可能是区域性政策吧?因为我们这边基本上不存在这个问题。但其实按商业贷款来对待也已经够麻烦了,因为商业贷款必须是项目完成验收后才能房贷,这对开发商是个打击。楼主项目已经是现楼,影响就不大。
至于公摊,其实说句实话,产权式酒店本来就不是给业主本身使用的,即使100%的公摊又有什么影响呢?返租还是建筑面积来计算的嘛,所以我觉得公摊的计算对销售没有影响。不过要考虑公摊的就是要明确哪些是属于酒店的哪些是属于商铺,因为划分不清楚,就会影响到商铺;还有就是车位车库,如果要开发商自有,那就不能计入酒店公摊,这是要注意的。
关于快捷商务酒店还是星级酒店好。。其实是楼主项目的定位了。如果是快捷商务酒店,那就很省事,甚至,那些酒店管理公司愿意全部买下来,因为涉及到他们装修啊什么的,个人觉得对项目档次提升不大,获利方面也是。
要开会了,再讨论

  

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定位很重要


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请版主不要把酒店式公寓或酒店跟产权酒店的概念搞混淆,这也是目前国内此类产品最大瓶颈,一方面开发商想作为酒店类产品开发,另一方面又想销售,迅速回笼资金,所以就盖一个大帽子“产权酒店”,但往往都不能真正意义上称之为产权酒店。国外的产权酒店产品是非常受到投资者或自用型客户的追捧的,最主要的原因是稳定、持续、可靠的投资回报率和强大的产权酒店置换体系。而目前国内的很多所谓的产权酒店,要不是酒店后期经营惨淡,无法支付客户投资回报,要不就是没有强大的置换体系,无法满足自住型客户需要(想想你要是自住型客户你会每年都去你自己产权酒店所在地方旅游、或休假吗?老是在一个地方那也忒没有意思了)。所以本项目顶多就是一个开发商想按照“产权酒店”的方式实现销售的项目,因此,建议不要把帽子盖的太高了,老老实实按照自营酒店长期持有经营收益或是按照酒店式公寓类产品定位实现销售、资金回笼,可别要给自己找麻烦!
   个人意见,如有雷同,纯属巧合!

  

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学习了下很受用

  
文案要服从策略,策略要服从销售

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吆西,收下了




  

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一点建议


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  • zpq222 我顶 1个 人气+1 2008-3-31 13:44
我操作过两个产权式酒店的项目
以楼主项目的规模 和 产品形式
国内能够算得上有势力的酒店管理公司一般不会参与
就是中型的 也要让你提交相关的很多资料 如果审批通过了
最多是让你挂一个名字 邮寄一大堆的资料 然后派个人来进行指导
所以聘请专业的酒店管理公司 可行性不高

如果开发商没有太大的资金压力 建议选找一些中小型的连锁商业酒店进行整购
或 面向市场 售后长期包租与商务酒店
具体合作方式 可以与商务谈判 具我了解形式可以多样化
这样对 开发商形象和资金都有利处

  
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