jianggongzhi262

小弟是新手刚接了个地市的项目,由于经验不足 不知从合处下手
项目是商住两用的,占地30多亩,400多户,位于地是步行街的延伸处,现在正在拆迁,公司预计5月份开盘,那我现在应做那些工作呢

浏阳河

还在拆迁？？5月就能开盘？？？都已经建好了？？

jianggongzhi262

地市的项目动工就可以销售的,但是 不知道该怎么样着手工作

上帝左手

一,市场调研,

全市经济环境,房地产市场情况,土地存量放量,产品形态,价格,楼盘的详细信息,市场主力需求,客户主要来源及构成等等,很多工作需要做.

二,产品分析及营销推广

根据第一步的数据及统计结果,结合自身项目的实际情况,进行本产品swot分析,及产品,市场定位,确定价格,案名,广告主题词等等及营销推广方案

三,销售策略

5月份开盘,现在就要积累客户,尽快把前两步敲定,然后组建销售队伍进行蓄水,各种售楼处包装,销售道具的设计制作,销售员统一销讲及培训,广告宣传的设计印刷等大量工作都要提到日程上来了,

很简单,不多说了,好好努力

枫叶.

首先应该对项目所在区域做区域性市场调研。
其次，由调研小组结合市场调研内容总结项目的SWOT。
针对分析出SWOT，由策划小组找出解决办法，集思广益。
最终，有市场部门在项目所处区域做问卷调查，完成后根据问卷的反映情况、和市场调研情况来定项目的户型和售价！
抛砖引玉以下！   好就给加个分。  不周之处还望大家指正。

轻松小筑

1、市场调研
了解市场目前在售项目详细情况（位置、产品分类、卖点、抗性、价格等等），便于你项目的分析对策；了解项目地块周边情况，便于更加清晰挖掘你项目的卖点以及独特之处；了解前3年以及未来3年本城市房地产发展状况以及趋势，便于摸清楚城市地产发展脉搏；
2、销讲资料撰写
主要内容涉及城市基本状况、周边竞争个案详细状况、项目详细资料、答客问等等；
3、人员培训
房地产基础知识、销售流程、地方习俗了解、销售流程演练等等；
4、营销推广进度确定
时间阶段、媒体推广、SP活动等等；
5、售楼中心建成后开始积累客户，及时了解来人的问题并制定解决方案，为开盘做准备；

jianggongzhi262

小弟在这里谢兄弟们了,我一定会 好好干 的 ,谢谢

aqclb

发贵宾卡，

aqclb

发贵宾卡，

snoykilar

你指的前期指销售前期还是工程前期，范围广了一些吧。