longnan6

三线城市的一个建材市场，地处新开发区，距离市区本不远，但因交通不便而被当地人认为很远。附近规划学校、居民区等，目前正在施工。附近还有个汽车站，商业气氛不成熟。
前期采用租售结合方式。2006年12月份已经开盘，至2007年6月份已销售65%。从那时起至今没有任何的销售推广，处在滞销阶段。
招商已完成，现还有一个四层的商场还没有竣工，近60%租赁户开始进场装修、营业，但不是很景气。部分市内有店面的商户仍不装修，处在观望。做了半年运营，本来交通不便，人流量就少，消费者来了后发现还有店面没有开门，更加剧了市场的委靡。
今年市政府准备动工修建连接市场与市区关键的桥与道路。烦各位高手出谋划策，余下的房子如何推广，如何让市内有店面的商户尽快进场装修、营业？还有就是如何更好的做好市场运营？
谢谢各位！

tguoping1234

我想问你的是:这是一个全商业的项目还是商住项目? 得说清楚哈

我爱香蕉

这外项目是不是有政府的政策支持啊

子厚

v

九尾银狐

搞不懂为什么从2006年7月份就没有任何的销售推广
请分析一下滞销的原因

最怕孤单

出台装修开店的优惠政策

与各大型单位的工会联系，开展大企业的团购团选，包接包送等。

与装修公司联系，给巨额回扣，让装修公司带客户来买。请注意，回扣是由KFS和商家共同分摊。

博迪老爸

一点浅见：巢已筑好，引不来凤凰，那就先把巢低价或免费租给其他鸟（租期根据情况来定），并给按时开店的商户一些支持。积极鼓动已租但未开店的商户开门营业，对拒不开门者收回商铺。同时对来此购物的客户给予实惠，并通过各种渠道推广市场。市场旺了，销售就不愁了。

wsk2004

还是要在经营方面造势．１、政府对路面改进的契机在本地宣传（突现开发商对市场的决心）
                      2、成立行业俱乐部在市中心做一些SP促销活动
                      3、对没进场装修的商户，你要从中找到领头羊（给他更多优惠）
                      4、最好争取政府优惠政策
                      5、目前可以开通免费购物车
只要经营好了，销售就没什么问题了

风之骄子

如果想销售取得突破  运营首先要取得突破
我曾开过装饰公司 还算了解此类项目
此类 建材类市场的 运营关键是渠道的建设  和 政府的政策支持
所谓渠道建设 就是与孤单版主所说的 与装饰公司 施工单位 等可以引导产品消化的单位取得直接的联系
所谓政策扶持 一是行政税收等相关费用的减免  二是其他零散市场的打压  三是采购方面的支持

longnan6

真诚谢谢朋友!
很受启发!!