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本公司在三线城市的小镇上接了一个纯商业项目。项目地块差不多为偏一点长方形，占地约20000方左右，现在为毛地，现在属于项目策划定位阶段，还没有开建！项目位于一条国道的南边，与小镇的西环路相接，周边有一个食品批发城（食品城为1层为底商，2-4层为住宅，店面入租为40%左右，住宅入住为20%左右，租客普通反映生意不好做），余下的就是民房村子！
    小镇人口为7万人左右，以纺织工业为主，小镇的商业基本饱合，1000平方的超市有就四五家，中低端商业配套基本齐全！公司前段时间对镇上进行了市场调研，镇上居民反遇，当时没有什么好的餐馆，没电影院，没有一些好的东西，但他们消费不起！当时人均收入为1200元左右，在江南地区也就一般化！
   本项目容积率为0。9左右！

我的思路：
    1、我想把本项目做成餐饮、娱乐类型的商业！把项目的影响力扩大的周边的镇上（周边有几个镇开车到本项目只要10多分钟），让本项目成为这几个镇最中商端的商业项目，让周边的镇上的人来这里消费！我认为如果把目光就只放在镇上，不管做什么商业业态都是吃不饱的！不知道大家是否认同！还有更好的项目定位思路吗？市场如何更好的定位？
    2、在镇上的销售我有一定的经验，主要是户外广告、横幅、彩旗、发单发楼书、宣传车等一些比较俗但实用的销售方式，不知道大家还有新的销售高招吗？还有就是这个项目如何销售？
    3、大家感觉是销售难还是招商难？理由（细释一下）？
    谢谢！有更好的想法可以联系QQ：710756370，大家一起学习交流，一起进步！

夏张华

可以贴近以纺织类为主的商品产品 对外也可以进行招商

七星龙泉

30亩地块

支持楼主的餐饮娱乐一体定位，因为纯商业项目体量不大

朋友做过一个类似项目，做成一层餐饮，二层KTV，三层洗浴一体

销售招商与现在的经营都很火爆，不要小看城镇的消费力，越是次级城镇

他们可能不讲究情调，不讲究品质，但很讲究吃喝与娱乐，消费力很强

支持楼主的对外推广，城镇与城镇间距离都不大

只有我们的业态有吸引力，完全可以辐射很远，达到预期效果！！

[ 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-3-2  23:16 编辑 ]

lhb009

一般镇上的商业比较落后，我在也在镇上做过项目。商业步行街出租率都只有70%左右，主要是消费力比较弱，市场太小。餐饮娱乐项目可以考虑，但是我估计招商还是比较难的。但是还是示具体情况定。
还有楼主可以考虑做综合性的批发市场，具体什么就要看调查了。

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多谢谢二楼和四楼,大家有更好的意见,可以一起交谈!你的思维，就是我的成功！我的成功，就是证明你的价值！

地产策划小兵

同意七星的意见 呵呵 思路不错的

职业杀手FC

小镇，当地居民思想纯朴，任何能够带动人气的销售方式都比较好用；
知道为什么传销做的那么好吗？
你可以试试

jindyao

7楼的方法不错,发动个编外销售员活动,只要介绍来买的一律给佣金提成,,是老客户的话再额外优惠

立刻撒旦

同意七星的见解！

挑战人生

2.周边各镇拉设横幅.

3.项目工地包装，尽可能做的好一点，不要深奥，通俗外加点时尚的东西．（主体悬挂条幅.

等）

4、电视台发布图文广告

5、开盘活动

6、结合商场、社区做一些表演活动

7.公开造势活动配合派报和小礼品

8.售楼部常年设置抽奖，吸引人气——奖品设置尽量生活化，比如油烟酱醋茶，洗衣粉，小袋

香米/不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益——亲民，亲善，亲和

9.项目巡展（展架+销售员+传单）

10.洗浴中心、餐饮茶座中报纸夹和收银台上的宣传资料摆放

招商难度大于销售难度  因为小地方人思想保守