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[焦点讨论]房地产销售渠道的探讨 之 异地分销

本主题由 东海岸 于 2008-3-7 16:54 解除置顶

“中国十大行业策划机构”麦智传扬机构招聘


“中国十大行业策划机构”麦智传扬机构招聘

公司简介:
颠覆口号一:“运动中创作,创作中运动!”
累!广告人累!所以当我们乔迁到800平方米的新办公室后,我们设置了乒乓球室、拳击沙包、飞镖等运动设施。广告的革命同仁们从此可以运动中创作,创作中运动!有健康,才有将来!
颠覆口号二:“创意不好,就连人带创意冲到马桶里去吧!”
谁敢在公司大堂放上一个马桶?我们就决定这么做!公司的每位成员都要牢记这句话:“创意不好,就连人带创意冲到马桶里去吧!”
颠覆口号三:“你有人才,我有平台!”
广告人喜欢各自为战,做广告难,开广告公司更难,广告公司总在收入和支出中寻求平衡。我们也在奋斗,我们总在梦想搭建一个更高的平台,让更多有才华的人聚在一起玩。欢迎有才华的人带团队加盟。
颠覆口号四:“让不妥协的人找到不妥协的公司!”
你是追求完美的人,你在创作上从不妥协流俗--那就来吧!因为我们也是从不向流俗妥协的公司。
麦智传扬机构--“中国十大行业策划机构”、 “中国最具影响力策划机构50强”、 “广州十大品牌设计机构”、旗下平方影视广告为“广州十佳影视广告之一”,并拥有“新媒体事业部”。擅长整体模块化操作,在系统、全面中有着享誉业界的专业化表现。

招聘职位:

客户经理
3年以上相关工作经验。系统服务年度代理客户,熟悉品牌管理要求与操作流程,统筹与沟通能力强,具有市场营销工作经验更佳,有地产、家电、家居建材行业服务经验者优先。

策划总监(或资深策划)
6年以上相关职位工作经验,丰富全案经验,极强的客户及市场把握能力,游刃有余的全案策划能力和优秀的提案能力。良好的提案技巧及沟通能力,有地产、家电、家居建材行业服务经验者优先。

资深广告文案(或记者)
4年以上相关工作经验。既有扎实的文案功底,又擅长“哗众取宠”,兼具正派武功(传统文案)和邪派武功(炒作、制造热点)者优先,有地产、家电、家居建材行业服务经验者优先。

资深平面创作组长
5年以上相关工作经验。拥有飞扬的创意能力和出色的品质控制能力,不落俗套者尤佳,有地产、家电、家居建材行业服务经验者优先。

资深设计
3年以上相关工作经验。美术功底扎实,工作效率高,系统服务年度代理客户的主创人员或资深地产、家电、家居建材行业服务经验者优先。

制作快手
2年以上相关工作经验。熟悉日化、化妆品行业的后期工艺,工作效率高。
欢迎项目总监带团队加盟!
简历请注明应聘职位!勿电勿访!(注:公司网上电话未及更改,请按以下方式联系)
1.地址:广州市黄埔大道中翠华街83号B栋3层  联系人:邓小姐 收
2、网址:www.mccn-ad.com <http://www.mccn-ad.com> 电子邮件:mccnad@126.com <mailto:mccnad@126.com>


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个人觉得:异地分销前提有几个
1、项目的稀有性。要么是自然景观非常独特,比如海景、山景、水景等等;要么是地理位置非常险要,比如天子脚下,皇城家里;要么是品质很高,比如星河湾什么的
2、两地距离不远,某地房价远远低于另一地,比之北京和天津
3、空气环境。北方人就特喜欢买了北海或者海南的房子来过冬
如果是以上这些因素要做异地分销,个人觉得,无疑是有连锁的代理商更占优势。因为有连锁的代理商早早就在各繁华城市占据了一席之地,手上都握着大批资源。而营销推广方式更趋于本地化,易于接受。
除此之外,异地分销的意义真是不大,目标客户不好定位,不好寻找,摸不清楚当地的购买习惯。。。这些都是制约。

学习


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我认为异地分销可采用圈层营销。
有效精准的圈定目标客户群。
小胜凭智 大胜靠德


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楼上所说的圈层营销很有道理。但是圈层营销不只是认清一个概念而已,相关圈层定位、圈层购买行为习惯分析、圈层信息通达分析、圈层的营销方式分析与操作......,太复杂了,所以有针对地达到效果是圈层营销的目的,有针对性的操作手法是圈层营销的最大难题。建议大家可以就异地销售的圈层营销做一些分析,抛砖引玉啦。

回复 24# 25#的帖子


能否  深入的 讲一下圈层 营销呢

可以与全国性经纪机构合作,进行异地分销;全国性连锁酒店等平台多方面合作

回复 27# 的帖子


天地通 兄台
全国经济机构  能否  更明确以下

异地楼盘细节做起


提几点:
1对于异地楼盘最主要的是客户看不到实景,在看不到实景的情况下,也不会盲目的坐飞机去外地看房(再有钱的人,也会考虑到成本的问题),所以现场实景照片要及时的呈现给客户。
2对于异地楼盘,两地的营销人员沟通一定要及时,在项目上的人,要及时给异地销售人员反馈信息,在外地的营销人员也要及时反馈当地客户的情况。如果双方协调不好,工作就做不好,总结一句:团队要有团结一致做事的精神!
  我提的几点很容易被大家忽视,
  还有一些建议和楼上的几位提到的雷同!

我的想法:
1、异地分销的地点圈定,并非全国遍地撒网,在某一段区域内的地点圈定,以本省地理环境差异大的为一;或者跨省有针对性的圈定分销地点。
2、操作初时,未必要配置销售处,销售人员等;建议先落实某段区域的分销渠道负责人,由该人牵头连接配合当地资源,建立市县层层分销合作网络。
3、最初推广方式,部分户外大牌(机场、商业购物区等)树形象,在市区各网点深入推广,(已经落实某连锁机构,所有的分销点都可与楼盘推广做到资源共享)。合作模式才是正确的分销渠道建立模式。
4、把奖励着重放在分销网点推荐客户看盘、推荐客户咨询的成功率上。
5、关于细节如果觉得可行再联络我。
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