本人以前做一个港口项目的商业异地销售,关于异地销售我感觉项目必须具备异地销售的条件,我只谈商业.
1 商业规模大:商业规模大,体量大,50万平方米以上等,这样的项目如果把销售工作立足于本地,项目销售很难成功.
2 项目优势:项目的定位准确、具有规模、发展前景、市场优势。
3 交通地理优势：作为大体量的商业项目如果销售不能基于本地的话，那么很显然市场也不限于本地，这就要求项目必须具备良好的交通
优势、铁路、高速、水路等。
4 价格优势明显：价格优势的体现于一单价低、二总价低，这就必须靠商业有效的分割、分离。看过浙江人的商业规模就知道了，二层商
住型市场在全国各地都复制开来。
5 政府扶植优势明显：政府的大力扶植、政策导向明显。
下面再谈一下异地销售渠道拓展
1：寻找代理商：如果自已开分店，很显然，成本将加大，非一般的开发商所能。所以一般来说，选择寻找代理商是通行的做法，浙江、福建的很多。而他们主要是通过电视字幕、单页发放、以及老客户的信息传递等。但他们的每一次都会通过筛选以及通过托的方式刺激成交。
2：行程安排：确定人员----代理商与向导陪同-----参观项目工地------听政府相关人员关于市场的规划与扶植-------回售楼处、销售员逐个分解------托寻找目标------成交------晚上逛街购物、买纪念品。
3：关键是在售楼处成交，通过小定；如果客户不下定的话，基本上算无戏啦。
