风自南

春节黄金周结束以来，地产界最惊爆的事件非万科在一线城市广州、上海、北京等地的折扣促销莫属。
相对于万科董事长王石前段时间“四年之后再买房”、“中国楼市拐点已经出现”等言论面世后引发的众说纷纭，本次万科真真切切“放血”，更是在业内造成了巨大的轰动性效应。一时间，“清理门户说”、“上层公关说”等各种关于万科打折降价真实目的的猜测纷纷出笼。
其实，不论是学者还是专家，媒体还是大众，大家议论纷纷的目的归根到底还是一句话——万科和王石葫芦里到底卖的什么药，他们到底能不能卖出去？ 他是不是与政府达成了某些协议？还是因为企业战略调整？欢迎大家来发表自己的看法
　　

水深易舟

有这方面的原因，但跟政府有协议是不可能

挑战人生

我说几句

1.政府自2000年以来就在抑制房价上涨。如果和某个开发商合作早就合作了。

况且万科在行业内是比较干净的。要不以万科的实力不会只拿城市边缘地带项目

2.万科在做公益，应该不会要不早干什么去了。房价上涨这么多年了。为什么不早降价

3.清理门户说之说个人认为言之过早应该在10年以后市场才有需求

4.个人认为这是万科的一种企业战略调整。在做秀、在完善企业的形象、在收买人心

风自南

据服务过万科的一个同事说，万科这次降价是有政府原因的，1、王石的身份、与万科的江湖地位决定了他如果做出表态会影响全国的房产企业2、万科的一些做法，包括前期存在一些源罪，在这样的形势下，被迫与政府做出一些交易

黑白双赢

我想是由于国家土地政策收紧，万科前几年的土地储备较大，和政府关系又不是很融洽．，在现在全国楼市低迷的时刻需要马上回收大量资金以启动新的项目．万科是拖不起的，他的土地储备不容许他拖．万科历来是说的好做的不够地道．从他降价的幅度就可以一目了然，还说什么超过２０％的利润不做？？哈哈实在可笑！不赶紧把楼盘消化被国家把土地收回他才损失大呢

水深易舟

政治性在这次万科举措中排在第一位，这点我赞同。其次是万科的一个战略，而且是很成功的一个战略。你说政府借用王石和万科的地位来影响房市，我相信，也支持。但能做出牺牲又取得成功的只有万科可以做到，只要王石可以完成。
这是我在另外一个帖子的发言，可以看一下。
http://www.swotbbs.com/viewthrea ... p;extra=&page=2

愿意听更多策友的评论！

说“万科前些年跟政府疏远”我想这些话业内人士几乎都听说过。那我就反问一下，一个中国业内龙头企业跟政府的关系开始疏远的事情为何有这么大的传播力？我向任何企业都不愿意承认跟政府的关系走的有多“近”，不然检察院也会跟你走的很近。言论自由，恕我无罪吧！
我非常尊重王石先生（因为有些崇拜），也欣赏万科。一个企业和一个负责人的一切做法只要不触犯法律法规而取得国家和社会的认可就是成功的，就是正确的。这就是市场，市场经济，中国的市场经济。

[ 本帖最后由 水深易舟 于 2008-3-3  21:24 编辑 ]

swallow9366

中国市场经济条件下人民群众的住房解决方案应该有两个：一是买不起房的大多数普通老百姓，由政府社会保障体系中的经济适用房和廉租房来解决；二是有条件买房的较富裕阶层根据自己的改善需求靠市场中不同档次的商品房来解决。由于目前我国社会保障体系的严重不健全和老百姓了解社会公共信息渠道的严重不对称，使很多普通老百姓把自己“住房难”的深层社会矛盾和“房价高、买房难”直接挂上了钩，认为都是“黑心”的房地产开发商使然，却没有人去怪责政府社会保障体系的不健全、乃至缺位和不作为。孰不知即使按现在的商品房成本价大部分老百姓还是买不起，老百姓“住房难”这一社会现实矛盾还是无法解决。因此，商品房“房价高”根本不是老百姓“住房难”这一较大民怨的直接诱因。回过头来再看王石的“拐点说”，就不难看出其用心良苦之“苦”了。一来可以为政府转移民怨注意力，博得当局的高度认可，将来多拿项目、多拿地；二来可以树立万科企业的良好公众形象，创品牌、多卖房、卖高价。真可谓名利双收，岂不美哉？！如果仅仅是为点名利，和政府保持点政治默契，企业行为倒也无可厚非。可怕的是这种政治阳谋背后隐藏着的经济阴谋。万科在深圳等区域的突然降价，可以预见会使一些拿地成本较高的企业将面临灭顶之灾。他卖7000多，他拿地早，他不赔；可是那些拿地晚的企业，楼面成本地价都比他高，能不血本无归吗？到时候万科可以堂而皇之拿快速回笼的资金，天经地义地对这些“烂尾”项目进行收购重组，垄断后再等待下一轮高价卖出，真可谓吃人不吐骨头！

既然说3-4年不买房，那么我们可以给客户说，现在你买的就是3-4年以后的房子！！！

swallow9366

其实降价也要跟楼盘自身的成本等来制约，虽然万科在深圳的房子降了，他在成都的金域西岭项目敢降吗？高额的成本在哪，不可能降撒，虽然中海国际社区的低价政策抢走了它很多客户，但是它还是不敢降！！！

夏张华

亲民手法  同时也把一些底商和尾盘快速去化了

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