hua198284

万科此次降价目的有下：
第一，皆国家目前政策，走亲民路线，为企业获得不少美誉度；
第二，降价的都是尾房，在获得美誉度的同时，还能把剩余尾房销售一空，一举多得；
第三，从广州一路降到北京，使得整个市场大环境都受到了影响，一些小开发商可能经不住市场压力，降价出售，或者，一些原本想要进入地产行业的大公司都在浓厚的观望气氛下暂时停止进入的脚步，对地产行业进行一次清洗
第四，等尾盘销售的差不错了，企业美誉度也获得了，地产行业也清理了一部分，万科会把价格跳回到原来的水平。
综上，整个市场大环境，总体来说，房价会在起伏一段时间之后，继续上扬！

zqyb871

万科这次的事情肯定是和政府有关的!!
我没时间分析那么多!
但是我想在以后大家就能看出来了

dlmas

本人认为万科的做法只不过是一种营销手段罢了，万科可以，但我们要是这样做了那可就得小心了，弄不好房子更卖不出去了。所以万科把房价降了不能说明房价真正的拐点就随着万科走了。

[ 本帖最后由 dlmas 于 2008-3-4  19:34 编辑 ]

天地通

此次万科作出表现一箭多雕啊，响应政府号召，赢得政治分，这个在中国操房地产很重要，二赢得客户心，赢得市场分，这个更重要，另外处于新闻漩涡，赢得名气分，另外率先“发难”，先对手出招，赢得竞争分，实在高妙啊

fuqiujie

万科不是第一个降价的，在楼市观望态度严重的时候，很多开发商都是明升暗降的，买房可以送物业费，可以给7个点以上的优惠。万科只不过是第一个站出来说我降价开发商，个人认为就是市场行为，当然也是一次PR活动。呵呵

学习金钟民

万科是什么？商家，归根结底它跟普通的房地产开发企业没什么不同，以获取利益为根本目的。万科需要什么？资金，大的房地产开发商在战线拉得过长的同时，最为担心的就是资金链出问题。万科在去年募集200亿的资金的同时，可想而知，他的资金压力。所以只有快速回笼资金，才可以保障万科的企业战略实施。万科在做什么？蓄势调整，现在市场有多少企业有地无钱，资金短缺犹如卡住了喉咙。有多少因为战线过长而无力继续开发。2008以后地产必将大量淘沙，与其坐等楼价下滑，不如主动出击，占得先机，以时间换取空间。等着万科的大作为吧。赚了钱也赚了名声！高啊！

吴涛

看了各位朋友的帖子，俺也来发表几个观点啊。
曾经有一次跟王石先生面对面的交流机会，但是那个时候我是学生，他是我们培训班的客坐教授。当时王石先生就说过，世界上，任何一个国家的土地都是有限的，当我们在有限的土地上做完了一部分工作，剩下的一部分工作我们是不是就不做了。我想这句话应该是最好体现万科这次降价的解释。
我们可以看一下，万科所有降价的楼盘都是开发周期已经过去了一段时间的项目，相对于万科来讲，已经没有了任何的风险，前期的投资已经全部收回。而后期的降价处理，则是为了更快的回笼剩余资金。而这部分资金，则是万科的纯利润。这就是为什么万科降价了，其它的开发商还在硬挺的直接原因。
现阶段，国家的政策和各种金融政策已经开始直接指向房地产，当房地产这个行业在国民收入中完成了一段它的使命后，势必会有另外一种新型的行业来替代它，再次为国库吸纳社会闲散资金。就如当年的股票市场一夜之间全部崩溃，而紧跟着就是房地产的火暴。所以这次很多的大开发商已经敏锐的感觉到了国家大方向的转变，而小的开发商转变比较灵活，恰恰到时候吃苦的就是我们的这些房地产届的龙头。很多的房地产企业在土地开发做大，做强的时候。它们还有其它的支柱产业，而万科恰恰相反，所有的产业都是围绕着土地而展开的。所以这次王石先生的这个举动，从公司整天战略角度出发，完全可以理解。如果换成我，我也会这么做。嘿嘿

sdgundam100

我感觉降价是不是一个资金回笼的政策，一般情况下楼盘降价是很不可取的，除非万不得已时我想万科是不会降价的。
我想是有一些我们不知道的原因迫使万科降价的，是什么原因我们就无从知晓了。
亲民的想法好像有点幼稚吧，没有一个消费者会认为降价是为了体谅他们的。

junglezhou

就上海而言，万科打折的基本都是少量的尾盘
且除了新里程都是外环以外的房子，那个区域本来就有效需求不足，空置率高。所以打折销售尾盘也是明智之举

ben少

目前的中国楼市真可谓是“内忧外患”，“内忧”是：在国民经济飞速发展的大背景下，房价经历了连续几年的疯狂上涨，终于到了一种难以控制的状况；投资的比例过大，金融风险存在隐现。
　　而“外患”则是：美国次贷危机的爆发，引得美国经济衰退，对于中国的金融和楼市既是警钟又是实实在在的打击。

　　而正是在这样的一个背景下，国家宏观调控政策的决心空前强烈，将“住房问题”列入了十七大政府报告之中，目的就是解决中国百姓的买房难，真正实现“住有所居”的伟大目标。2008年的楼市势必迎来房价震荡、拐点凸显，这也正是万科集团领袖王石(王石博客,王石新闻,王石说吧)先生大谈“拐点论”和万科在全国都进行“降价风”的前提背景，俗话说：买的不如卖的精，万科的行动如此的大张旗鼓，必然有其内在的真实目的和意图，笔者从王石先生的言论和观点中进行剖析，有其八大理由，与众朋友分享：

　　一、发展模式和赢利模式的战略调整

　　在前几年房地产行业快速发展，房价高涨的时期里，万科的主导赢利模式是：以其在行业和社会上的品牌影响力，其销售的楼盘价格普遍比周遍项目要高10%--20%左右，来实现其赢利的目标。而面对近期的宏观调控，万科领袖王石先生的战略思想已经由经营价值最大化想规模效益最大化进行了转移。实行快速的规模扩张，通过规模实现其企业的赢利目标。显而易见，在当前的楼市，如果没有优惠活动的支持，当日销售交易额2。57亿是很难实现的。这正是万科的快速开发、快速销售经营策略的体现。

　　二、听党的话，在房价调控上做表率

　　众所周知，万科集团一直是中国房地产的行业领袖，也是房地产行业里最大的上市公司。万科的动向对于中国房地产行业，尤其是住宅领域的影响是非常大的，甚至影响着国家政策的制定。也正是因为万科以及王石先生的重要地位，其带头作用非常重要。但是，无论多么强大的企业，同样也要受到党的领导。所以，在目前从中央到地方的调控压力下，万科实施“降价风”正是响应了政府的号召，身先士卒，做出了先进的表率作用。同时，也避免了象碧桂园（查看地图）这种树大招风的问题。

　　三、房地产行业的“艳照门”

　　说起“艳照门”，其火暴程度和流传之广前所未有。而万科的降价就好象房地产行业里的“艳照门”，所有关注房地产的人都在讨论着万科的降价风和王石的拐点论，各大媒体的关注程度也是空前绝后。如果说一版好的广告会有上千上万的反馈量，那么，万科此次的“广告”可以被评为业内第一，因为其吸引了亿万受众的眼球，却未花费一分钱。与“艳照门”的丑闻而言，万科和王石树立的是“好孩子”的形象，并且受到了众多买房者的追捧，用最少的投入，得到了最大的收益，巩固了企业品牌的影响力，为其今后的销售也铺垫了良好的基础。

　　四、抓住机遇 整合资源

　　目前，各省市的党政班子已经调整完毕，俗话说：新官上任三把火。很多领导干部都把城市建设做为首要任务。这对于房地产行业来说，是一个千载难逢的好机会。万科这个行业领袖更是具有超前的眼光，降价销售可以迅速的提高其资金运转速度，然后再借这大好时机，实现规模化的扩张，在新一届政府班子的城市开发中取得更多的资源，最大限度的实现土地与资金之间的整合，从而实现其未来发展中的攻城略地计划。

　　五、压缩土地储备 加快资金流的运转

　　据有关数据显示，万科目前的土地储备大概应是2400万平方米。当国家出台了对于囤地的开发企业的征收高额税费和回收土地的管理办法后，对于万科这种储地大户而言，加快开发速度和资金运转速度是其最好的解决办法。通过拐点论和降价促销战略，快速消化其储备的土地变为资金流，从而用资金再去获得更多新的土地，如此循环，才能保证其企业健康、快速的发展。

　　六、降价30% 依然实现利润目标

　　王石先生曾经说过“不挣超过25%的利润”，但企业的发展势必要有一个赢利目标，这个目标的实现办法有很多种。目前万科的战略思路正是通过降价而缩短销售周期。因为在国家对于房地产宏观调控初步见效的情况下，市场上的观望气氛是十分浓重的。过去半年可以销售完的房源，现在也许需要一年甚至更长。销售周期的增加，就是成本的直接增加。所以，万科通过对于最高30%的降价来实现其销售任务，短期看好象是利益受损，但从长期来看，从节约了人员、银行利率等成本后，万科长期的赢利目标丝毫不会受损。

　　七、行业洗牌 清理门户

　　中国的房地产发展速度、房价的涨幅之所以可以用“迅猛”来形容，是因为在这个增长期内，许多行业内的资金都逐步向房地产行业内流入。在市场上也出现了许多层次不同、实力不同的大大小小的开发商。当然，这些中小开发商虽然分享了房地产行业火热的成果，但也为防止垄断寡头企业的出现起到了一些积极的作用。而万科此次在各地实行降价风，无疑是对于那些中小开发商最沉重的打击。万科一降价，许多中小开发商都纷纷跟风，打折、降价的状况陆续增多。“饿死的骆驼比马大”，在目前国家实行货币紧缩的政策下，万科对于资金和土地的考验可以给予充分的准备，而那些中小开发商却只有惨遭淘汰的份。如此下去，那些资金少、实力差、品牌影响力小的开发商，将逐步退出房地产的历史舞台，行业从此洗牌。

　　八、扩大影响力 巩固领袖地位

　　万科20年的房地产经历，行业领袖地位无庸质疑。但随着国内一些有实力的开发商迅速崛起，万科的领袖地位同样受到威胁。客观的讲，此次的“万科降价SHOW”对于买房人来说，的确是享受到了优惠，同样也让快速上涨的房价得到了喘息的机会。与此同时，百姓的好评和政府官员的认可对于万科来说，也是一种无形价值的实现。对于扩大其品牌影响力，巩固领袖地位是一次重大的推动。