hjq235hjq

“文化”一词向来是个涵盖范围很广的概念。我们经常听到有“茶文化”、“酒文化”、“饮食文化”、“消费文化”、“广告文化”、“娱乐文化”等等，外延之广，难以尽述。以致于厕所涂鸦也被某些人称为“厕所文化”，“文化”这个词因使用泛滥变“臭” 了。

相比之下，建筑是凝固的思想，优秀的建筑总是有其高尚的文化品格，我国许多地方以其独具特色的“民居文化”名闻遐迩；金字塔，泰姬陵，空中花园，紫禁城，古罗马斗兽场，这些建筑几乎成了几大古国的文化标志。“建筑文化”的旗帜似乎更有资格被高扬。但是，当今天“建筑文化”的学术思考演变成一场轰轰烈烈的“文化地产”运动时，它似乎也有“发臭”的迹象了。

君不见无数的地产“大师”张口闭口都是“文化”“人文”“思想”“概念”，每个楼盘都在宣扬自身的文化品位，万科更是把自己的楼书出版了。“文化地产”声势之大，让许多研究建筑文化的学者都目瞪口呆。遗憾的是，目前此风已经从沿海地区吹向了内地二线甚至三线城市。笔者呆过的中部小县城，一个多层项目，楼前挖了两个不到20平米的水池子，周围插上几棵歪脖子树，居然在楼书里宣称自己是“一个浑身长满故事的水景文化社区”，让人啼笑皆非。果然是“暖风吹的游人醉，直把汴州做杭州”啊！如果这些文化“美梦”都能成真的话，那么5000年后，我们这个历史悠久的文明古国必然不会再缺少文化地标了。

问题是当前这些建筑，无论是住宅地产，还是商业地产，真的能容纳这么多的“文化”吗？答案显而易见，根本就不可能！堪称“文化”的建筑必须有深厚的民族底蕴做基石，在岁月的风吹雨打下屹立不到，我们的房子做不到，至少，绝大多数还做不到！那么开发商，或者营销商蜂拥而上搞“文化地产”的目的是什么？我们也都心知肚明-----包装而已。

房地产业发展到今天，运作越来越成熟，竞争越来越激烈，单纯的房子的获利空间已经很小了。地产人都明白必须通过增加建筑的内涵来提升其价值。这种内涵必须使用成本低廉，操作手段简便，而且包容广阔，色彩鲜艳，号召力强。于是“文化”就成了召之即来的建筑“外衣”。人靠衣装，佛靠金装，房子有了“文化外衣”，格调上去了，开发商的利润当然也就水涨船高了。只是苦了那些地产文案们，整日焦头烂额，苦思冥想，不过是期望能捡到一件更华丽的衣衫。

从这个角度来看，地产文案应该归属于工程部，因为他们用“文化”给房子搞外部装修，和给楼房贴瓷砖的工人做的是同一种工作。
   
   所以，我们搞的“文化地产”只是一件“皇帝的新装”，穿上去却脱不下来，因为这是一件虚无的外衣。聪明的人应该及早锻炼，以免这件外衣被“小女孩”的目光穿透的时候，露出的是一副瘦弱不堪的躯体。
                                            
                                                 （未完待续）

[ 本帖最后由 hjq235hjq 于 2008-3-4  10:19 编辑 ]

hjq235hjq

我们来聊聊王石吧！王石是地产界最热衷与搞“文化”的大老之一。这个“地产哲人”无论是穿着，还是言论、行动，都把自己打扮的像个文化人。他登山、滑翔，似乎要远离人群，却总是吸引着媒体的追捧；他出书，新著的名字是《道路与梦想》，完全像个社会活动家那样思索；他发起“新住宅运动”，把“社会责任”锲入了建筑的地基中，又不断的加高楼层，使建筑的顶端伸入了思想的云层。他不是思想家，不是运动家，甚至不是企业家，只是个表演家。

优秀的文化人都要善于表演。老子骑着青牛不知所踪，留给人们一个难以忘怀的背影；孔子周游列国，见人说人话，见鬼说鬼话；庄子鼓盆而歌，列子凭虚御风。屈原投水而死，李白入江捞月。伟大的文化人连死都要做一个让人无法忘记的演出。我们还不能说王石是一个“文化人”，但他显然深明表演的要旨，所以他才会大张旗鼓的搞“文化地产”。

王石又是最明白“文化”的气球是经不起无限的“鼓吹”的。所以他要他"卖掉万科”，在公司内部管理上下功夫。当王石直言不讳:“建设低收入群体住房也是会赚钱的”的时候，万科的成本控制已经高人一等了。这个时候其他的地产商满足于“文化地产”的不劳而获呢！

于是，“拐点论”出现了，万科要降价了，中国的地产商一片惊慌失措。王石却坐在山顶，等着看“两虎相争，必有一伤”，或者是两败俱伤，哀鸿遍野。这个天才的表演家原来是个阴谋家！

[ 本帖最后由 hjq235hjq 于 2008-3-7  17:02 编辑 ]

立刻撒旦

此一番论调杀奔王总而来，到叫人觉得居心不良
本来讨论文化地产宣传的诸多弊病，结果却是针对万科的“攻击软文”
楼主大约是受了指使，收了银钱之人！！！！

hjq235hjq

万科当年是“文化地产”最大的鼓吹者和受益者，至今许多人认为万科的楼盘均价能比周边楼盘高上1000元，很大程度上源自于他们的“文化附加值”，所以在做“文化地产”批判的时候，重点提一下万科，我觉得理所应当。“居心不良”四个字原词奉还。
   
    至于臆测我“受了指使，收了银钱”，更是无稽之谈。我现在是自由之身，已经两个月没领过工资了，但还不至于卖文求生，更不知道哪位朋友会因这篇未完成的文章而给我“银钱”。

    平心而论，对于王石的“拐点论”，我深表赞同，也热切盼望这一天早点到来，可是总不能因此就掩饰我在其他方面对他的反感。说我做文“攻击”你嘴上的“王总”，我不否认，但诬蔑他人“受了指使，收了银钱”，未免有些“小人之心”了。

[ 本帖最后由 hjq235hjq 于 2008-3-8  12:21 编辑 ]

hjq235hjq

在中国古代，琴棋书画一直是读书人的必修课。诗人们往往琴棋俱佳，书画双绝，甚至五项全能者也大有人在，只会吟诗做赋的反倒是少数了。王羲之不仅是书圣，他的玄言诗也称颂一时，后来的王维、苏轼、赵孟頫、郑板桥等等，也都以多才多艺著称于世。这些技艺读书人从小就要勤学苦练，也算是古代的素质教育吧！究其原因，恐怕不仅仅是因为这些东西能够陶冶情操、提高品位，还在于它们是上层应酬的必备功夫，会与不会，在社交场合效果大不一样。说白了，琴棋书画就是古代文化人的包装。

时至今日，琴棋书画的功课几乎已经被读书人遗忘了，连文化人自己也成为市场经济中的边缘人。然而文化人这个称号却没有贬值，反而成了一种贵重的包装纸。儒商是一个让很多人感兴趣的称号，成功的商人总想题个辞，出本书什么的，也好混个出身。问题是文化人和商人很难存于一体。中国读书人穷困潦倒是常见现象，巴尔扎克半辈子的稿费全用来还他经商欠下的债了。当然了，如今中国有钱的文化人还是有的，比如张贤亮、王蒙、余秋雨、二月河，但公众并不承认他们商人的身份，就像王石出了书，开了博客，我们也不怎么肯定他文化人的称号一样。文化人于王石，无异于阳台上的花，让外人看看而已。
   
但这个称号又是必须的。因为把自己的地产包装成文化和把自己包装成为文化人应该一脉相承，不然就让人觉得沐猴而冠，不伦不类。王石做文化人比别人做的认真，这也许就是做地产的都卖文化，万科卖的最好的一个原因。

hjq235hjq

我们就不再谈王石了吧！免得又是一场论战，影响房策安定团结的大好局面，也有悖于建设和谐社会的主旋律。
  
既然读书人可以用琴棋书画包装自己，商人当然也可以用文化来包装地产。大家各取所需，各得其所，皆大欢喜。但有两点要注意：一是不能喧宾夺主。二是不能千人一面。

看看现在的楼书，越来越像哲学课本了。楼书文案们高深莫测而又口沫横飞的教育大家应该怎么思考，怎么工作，怎么生活，怎么休闲，怎么孝敬老人，怎么教育孩子….。在他们的课堂上，思想、主义、方式是头等大事，住宅似乎只是你买了文化后的赠品而已。如此避实就虚，本末倒置，能坚持多久？

能称的上文化的东西，都是独树一帜，不可复制的。但目前地产界，不仅设计可以照搬，连楼书也能通用。优秀或者不优秀的地产文案们好像都到了江郎才尽的境地，大家接受相同的指令，写出相同的文字，可是每个人都在宣称自己是独一无二的，自己的楼盘是创意绝版。我们是不是只能这样了？

hjq235hjq

我每天都为晚饭吃炒米还是炒面发愁。通常我会要求饭店老板按照前一个顾客的要求给我来一份。但是昨晚我不用为这个苦恼了，因为我买了一个新勺子。我毫不犹豫的点了“炒米”。由此可以得出两个常见的市场心理结论：

一：客户经常不知道自己需要什么。所以我们要适当的引导市场。
二：客户的需求是千变万化，极难琢磨的，一个微小的因素就可能促使他们做出重大的决定。

如果说结论一是我们张扬文化地产的原因的话（因为居住和居住者需要文化认同，文化这面旗帜下也总能聚集大群的追随者），那么结论二就是我们推翻文化地产的理由。当人人都有一把“勺子”的时候，“勺子”就不再是他们选择吃什么的依据了，“炒米”也已经不对顾客的胃口了。他们手里也许会有千奇百怪的东西导致他们产生完全不同的选择，。我们如果还是守株待兔，死抱着“文化”不放，“饭店”的生意一定会一落千丈。

这就又回到了万科的“细分市场”或者潘石屹的“寻找‘密码正确’的目标客户”这个老生常谈的话题上了。那么我们怎么把这个话题和“文化地产”结合起来呢？这要牵扯另外一个问题：我们是要满足有“文化”需求的客户呢，还是用让人目不暇接的“文化复合肥”催生出客户？迎合市场还是创造市场，这是一个见仁见智的问题。有些公司显然是侧重于前者的，比如提出“新文化地产”的上实集团搞的“海上海”项目，更多的楼盘选择了后者，企图用铺天盖地的“文化炸弹”唤醒大众的“人文关怀”“生活追求”，效果似乎也不错。

看来两种选择都有可取之处，也都是可行之道。但他们的宣传—软文、楼书、广告—总让人觉得夸夸其谈，言过其实。我不明白的也有两点：

一：你的楼盘和你的文化宣传有什么必然的内在联系？你的楼盘是如何真实的体现你鼓吹的“文化概念”和“哲学思维”的？
二：你的“文化概念”和“哲学思维”有没有排他性？也就是说，你有什么理由让我们相信这些涵盖广阔的文化、哲学只聚焦于一个楼盘而不是其他？

每个卖文化的楼盘对这两个问题或多或少都有回答，但普遍够不成充要条件，因此地产界就形成了前文所说的“楼书可以通用”现象。

也许一线城市楼盘对目标客户的划分都极具针对性，大家都瞄准了同一面靶子，可是在多人同时射出相同的“文化子弹”的情况下，报靶员是分辨不出谁打的更准的。

cquc475

你太有才了！
本来觉得很感兴趣的，进来看一下，哪知太深奥了
不敢妄加评断
惭愧

cquc475

你太有才了！
本来觉得很感兴趣的，进来看一下，哪知太深奥了
不敢妄加评断
惭愧

ttrr23

我觉得此次万科降价实在有点过分，在北京他们居然打8折,着意味着社呢们呢?
也就是说他要把行业内部的规矩都打破，那自己的成本云做优势去打击其他中小地产商!!一点都没有对他攻击!!着个瞎子都看到了!!!!!!!!!!!!!!当中国只有一个万科回则呢们样?谁还买的起房子呢?垄断的含义就在于此了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!