shuiying

几十万方的商业，肯定供大于求，建议开发商把一部分改成办公楼吧，

zjbydcg

我们公司也将在山东的一个三线城市开发一个shopping mall，商业部分12万平方米左右，剩下的是住宅、酒店、写字楼等。公司打算派我去负责本项目的前期工作，我曾给公司领导提议增大住宅，减少商业，但是领导没有同意。我心里也是没有底啊！一旦公司不能长期持有商业部分并进行经营，很难保证此项目的成功开发！
对于商业地产，现在大家讨论的很多啦。除了具备人才、有资金支持、只租不售等基本的操作外，还有什么高招或者别出心裁的思路吗？？
愿听一听专家的高论！

[ 本帖最后由 zjbydcg 于 2008-3-7  09:34 编辑 ]

seth_zou

又是一个拍脑袋的项目，体量大，价格高，无主力店，几乎是死的
建议：1、业态重新规划，挖掘需求，套用我们同事的一句话：大不了酒池肉林
2、建议甲方调整心态，考虑降价
3、调整业主的付款方式方案，对于投资产品，付款方式很重要，搞个3年返还20%什么的
很有吸引力的
4、去找专业的商业运营公司，人家不一定来，但是死马当活马医，试试看吧
5、问政府拿政策，新城肯定是政府的核心工作之一，这里花点力气吧
5、慢慢熬吧，商业项目哪个没熬过啊

醉风舞雨

我也是安徽的,在安徽的一个三线城市做过19万方的商业项目,当时遇到的问题,有许多和你非常类似,有机会大家一起探讨探讨.QQ:181512569

与世无争

我想我走

个人想法：
1、不知你们是代理公司还是开发，建议找一个资源雄厚得专业招商公司。例如戴德
2、深入了解当地的商业经营状况及区域性特征和不足或滞后。
3、对于二、三楼商业，不知设计的是什么形式，如果可能，建议加装临街的直达扶梯，使其与一楼共性。
4、商业要与住宅相互提供支撑，有良好的互动。
5、尽可能兼顾特色、延续、互补。
6、尽可能取得政府的支持，可否引进专业市场。
7、大面积卖场建议前期自己持有，如回款压力大，可先出售短期受益权，让客户感觉受益稳定，对我项目增强信心。

goodspeed_168

出售短期收益权是什么意思？

goodspeed_168

继续顶起供大家讨论

liuzhang6

看了楼主的资料，以及各位大虾的高见！
我也有几点看法：
1、市场培育：对于新区来说，市场需要培育，35万的大体量不可能短时间内消化，但，100万的城市人口，市场潜力可挖！
2、差异化经营：针对已经先入的竞争对手的街铺式商业，家乐富的进入必然给项目的业态定位增加了难题，只有与市场差异化的业态定位，才能更好的盘活市场。
3、加强招商力度，对于四层商场来说，2楼以上绝对是难于销售，只有制定低租金、零租金的优惠招商政策，蓄水养鱼，先盘活市场，再带租约销售或先租后售。
4、走出去，请进来。商业地产一般不受地域的限制，可以组织招商团队进行区域外重点城市的招商，同时要针对周边有投资潜力的城市进行针对的宣传。

chenyajuan

呵呵，参与是成功的第一步，我顶1