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三线城市50万方综合体项目商业体量大遇难题!!

本主题由 System 于 2008-5-1 05:00 解除限时高亮


几十万方的商业,肯定供大于求,建议开发商把一部分改成办公楼吧,

  

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我们公司也将在山东的一个三线城市开发一个shopping mall,商业部分12万平方米左右,剩下的是住宅、酒店、写字楼等。公司打算派我去负责本项目的前期工作,我曾给公司领导提议增大住宅,减少商业,但是领导没有同意。我心里也是没有底啊!一旦公司不能长期持有商业部分并进行经营,很难保证此项目的成功开发!
对于商业地产,现在大家讨论的很多啦。除了具备人才、有资金支持、只租不售等基本的操作外,还有什么高招或者别出心裁的思路吗??
愿听一听专家的高论!

[ 本帖最后由 zjbydcg 于 2008-3-7  09:34 编辑 ]

  

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又是一个拍脑袋的项目,体量大,价格高,无主力店,几乎是死的
建议:1、业态重新规划,挖掘需求,套用我们同事的一句话:大不了酒池肉林
2、建议甲方调整心态,考虑降价
3、调整业主的付款方式方案,对于投资产品,付款方式很重要,搞个3年返还20%什么的
很有吸引力的
4、去找专业的商业运营公司,人家不一定来,但是死马当活马医,试试看吧
5、问政府拿政策,新城肯定是政府的核心工作之一,这里花点力气吧
5、慢慢熬吧,商业项目哪个没熬过啊

  

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我也是安徽的,在安徽的一个三线城市做过19万方的商业项目,当时遇到的问题,有许多和你非常类似,有机会大家一起探讨探讨.QQ:181512569

  

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转发一份商业地产的资料(也是房策资料),希望有所启发~~


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  • liuzhang6 我顶 1个 人气+1 2008-3-7 11:57
个人想法:
1、不知你们是代理公司还是开发,建议找一个资源雄厚得专业招商公司。例如戴德
2、深入了解当地的商业经营状况及区域性特征和不足或滞后。
3、对于二、三楼商业,不知设计的是什么形式,如果可能,建议加装临街的直达扶梯,使其与一楼共性。
4、商业要与住宅相互提供支撑,有良好的互动。
5、尽可能兼顾特色、延续、互补。
6、尽可能取得政府的支持,可否引进专业市场。
7、大面积卖场建议前期自己持有,如回款压力大,可先出售短期受益权,让客户感觉受益稳定,对我项目增强信心。
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出售短期收益权是什么意思?

  

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继续顶起供大家讨论

  

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  • 风之骄子 评分时增加鲜花 1个 人气+15 2008-4-25 08:17
看了楼主的资料,以及各位大虾的高见!
我也有几点看法:
1、市场培育:对于新区来说,市场需要培育,35万的大体量不可能短时间内消化,但,100万的城市人口,市场潜力可挖!
2、差异化经营:针对已经先入的竞争对手的街铺式商业,家乐富的进入必然给项目的业态定位增加了难题,只有与市场差异化的业态定位,才能更好的盘活市场。
3、加强招商力度,对于四层商场来说,2楼以上绝对是难于销售,只有制定低租金、零租金的优惠招商政策,蓄水养鱼,先盘活市场,再带租约销售或先租后售。
4、走出去,请进来。商业地产一般不受地域的限制,可以组织招商团队进行区域外重点城市的招商,同时要针对周边有投资潜力的城市进行针对的宣传。
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呵呵,参与是成功的第一步,我顶1

  

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