angiezuo

这样的产品会这样的出现和城市规划有很大的关系、所以，政府的扶持是需要去争取的

现在要看的就是你所服务的公司是着急回款还是打算长期持有商业进行经营？

周边有这么多大型的商业，那么要想抢占到市场分额就要寻找其差异，做出与众不同的项目

招商需要牺牲，可以请具有资源及能力的公司来协助招商，这个项目的成败，招商非常关键

客大欺店，招商的时候要看的更为长久一些

goodspeed_168

尽最大的努力销售出去

lqp781219

wangchuang

一个100万人的城市，这么大的商业体量，真的是僧多粥少？需求不足，资源浪费行将必然之趋势啊！
怪只能怪你们的对项目的可行性分析不到位？定位不到位？所以从以开始就注定了失败的。
也许有得治，但失败是没有办法治，根本是没有办法的治的。

whshanghai

上海励锐投资管理咨询有限公司




励锐顾问 ——中国房地产价值整合服务商

为专业解决中国地产问题，励锐顾问定位为国际水准、全球视野的“中国房地产价值整合服务商”，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省交易成本，降低专业风险，为客户解决实质问题，并实现客户的最大利益和最大价值。

励锐的服务领域包括：发展顾问、市场定位、产品定位、概念设计、营销策划、销售代理，全力为房地产企业提供增值服务。

励锐及其合伙人参与了国内逾50个地产项目的发展顾问；策划和代理销售物业项目达30多个，实际销售金额逾100亿元；服务项目遍及国内外，包括俄罗斯、上海、南昌、苏州、镇江、泰州、大连、天津、青岛、合肥、杭州、乌鲁木齐等全国大中城市。

励锐“立足上海，辐射全国”，优势服务物业类型包括高端公寓（豪宅）、别墅（商务）、总部基地，城市大盘、商务办公、区域开发，集中在中国经济最发达的长三角、环渤海地区为追求成长和有实力的客户提供专业的房地产综合服务。

励锐将顺应中国房地产财富增长的趋势，通过全体励锐人不懈的努力，成长为中国领先的房地产行业价值整合服务提供商！

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guoqchang

不用看了，后期运营不起来，厦门明发MALL，40万都挂了。你还3线城市50万。如果你不管后期运营，或许可以杀些肥猪。厦门明发MALL就杀了很多肥猪！
东莞人多不？传说中世界最大的华南MALL也挂了，现在都卖掉了。

成熟世想

1\针对商业街的描述,能够得知:三线城市的临街门市还是比较抢手.说明当地的商业发展尤其是商家数量在不断的增加.尤其是购铺自营的商家在增加.同时说明购买商铺的投资者比较理性.但从另一个角度也说明,你们的关注点在销售.殊不知商铺销售的前提就是要体现其经营的价值.前期商业街的价值其实并不是靠你们运作体现出来的,而更多的是靠那些置铺做生意的经营者.我想你们在商业街销售完以后从来就没有真正的进行过商业管理,更谈不上商业运营了.至于前期有没有规划定位,我不是很清楚.
2\大型购物中心如何运作.招商不成功就意味着商家还是在靠自己的能力在经营,没有形成商家的合力.而形成这个合力的就是商业运营管理公司.所以商家宁可选择较贵的临街门市,宁可增加租金成本,也不愿意选择大卖场.更可笑的是你们所谓的购物中心其实根本就不是什么大卖场.如果说前期商业街的销售经营是面对的小实力的商家的话,那么大卖场则需要你面对的是大中型商家.这部分商家不是万能的,确切的说主力店其实不是一个个体商家,他是多种商家或企业的集合体.如果没有现成的集合体,那么你怎样制造出这么个集合体,这就是进行商家的资源整合.进行项目的前期定位与合理的规划布局,在进行这一项工作之前的市场调查,不是简单的商业网点的调查,而是进行前期招商的论证.这不是销售代理公司能够完成的工作.
3\关于招商我不赞成零租金的方式,原因很简单:商业操作=商业运营+商业管理.商业需要开业后的营运,营运需要成本费用,那么这部分费用怎么解决.我想没有哪个开发商愿意在没有任何收益的情况下,还要每年拿出几十万来做后期的营运.不过我也理解提出零租金概念的从事商业招商工作的人士,不妨换个思路,把租金不说成租金,说成商业后期的营运费用,当然包括后期促销活动的宣传推广费用.当然这笔费用要专款专用.可由后期成立的商家协会(商家委员会)来监督执行.
关于招商如何推动销售,可采用"三高"政策:高租金\高优惠\高回报.
如果有对"三高"政策不理解的请QQ:274373143欢迎探讨

刹那未来

对8楼的意见比较赞同

rongsheng

请你把资料发到chongqingrs@163.com这个邮箱,我来分析一下

linyang6116

疑问：尽最大的努力销售出去
买商铺的人又不是傻子！！没有商业价值——说的严重点就是死路一条！这样大体量的商业在三线城市，要取得快速销售，没有一定时间的良好运营过程，是不现实的，当然也于当地经济有直接关系，问题是你的旁边的项目的处境和你是难兄难弟，开发商到后来背不住，再降价销售！那时候的情况会更坏！商业价值的认可环境一旦崩盘，后果严峻。如同股市投资，追涨杀跌。
建议：首先说服开发商，改变目前的策略，加大招商力度，寻求商业运营的专业机构参与运作，说白了，这些机构带来的是资源，优化未来的商业业态，以及运作的模式，与竞争项目形成差异化。
第二、项目的商业模式的调整，相比楼主也知道，有了商业模式才能确定盈利的模式，之后才能制定运营的模式，商业地产一定要有蓄水养鱼的观念，况且，15万方的住宅（花园洋房——价格不低吧？）的销售已经开发商在成本上回收了一部分，既然前期豪气冲天的做这样的大的商业部分，一定是有原因的，在挖掘挖掘！
第三、商业地产是开发商、投资者和经营者三者合一的有机整体，是一个不可中断的链条，信心是关键。
另外、产权与经营权分离，吸引投资散户买产权享受收益，减轻资金压力。也可以以银行理财产品的方式运作，提高公信力。（运作方式较复杂，一句两句说不清，有机会再说。）