lkmvip

本人愚见：
    商业地产本身具有开发周期长，风险大，当然收益也大，且要求开发商必须具有雄厚的实力，超人的胆识，不能急功近利，否则一败涂地。因此必须先招商后销售加运营管理的原则，坚持先“放水养鱼”做足人气、把市场先做起来，树立口碑，让经营者（有支付租金能力）、后期购买者（有投资回报收益）“有利可图”，并要成立专业运营管理公司运营管理，确保市场持续繁荣，当然商业项目成功还受到地理位置、政策等其他方面影响。我认为本项目应该从以下入手：
    第一，重新市场调查，不急于销售，确定招商定位，业态规划等
    如果shopping mall已经没有市场或其负面影响，可以考虑其他本地没有的专业市场；也可以先不考虑这一块，从第二点开始
    第二，有选择的招商，看定位是否高档还是其他
    我想步行街虽卖完但应该未做起来，要么业态比较杂乱，看销售时候是否已经统一返租或能否从业主手中取得商铺的经营权（开发商必须全力支持），然后统一规划；统一招商；统一管理；统一宣传。先在人们心目中树立信心等。
   第三，shopping mall招商
    如果shopping mall有市场，说服开发商可以考虑自己经营（很少）或与有实力和抗风险能力强的大型商家（如铜锣湾）联合经营也可，能租赁经营更好
   第四，最终销售
    两种方式：卖产权和返租
   个人愚见，不对之处，敬请楼主和各位指导！！！！

jason_zyf

安徽的三线城市  100万人口 不会是芜湖吧

不羁的人

一个100万人的城市
如此大的体量
而且比自己强大的对手就在对门
无语……

wj810925

本人也正在做一个四线城市的超大30万方项目，城区人口仅仅16万，十万方商业，跟楼主项目的规划布局差不多。

一、招商先行，业态规划布局的调整、招商优惠政策的政府扶持你项目的业态规划布局存在一定问题，首先服装百货业态与建材家居业态严格上来讲是不协调的，建材家居要求低租金，大铺面，人气低，服装百货高租金，铺面小，人气高，这两种业态规划在同一个项目里是存在一定冲突的，日用批发与超市主力店是有一定冲突的，超市起码有30%以上的货是从本地批发代理商提供。
首先要确定70-80%的招商客户为本地客户，经过一定的积累，本地客户该有了一定数量，招商切忌来一个就定一个，除了主力店，当然主力店在象您这样的城市是不会主动上门的。对于次主力店及散户来，抓几个重点，如建材、家居、日用批发，主动上门拜访几个本地有影响力的商家，以点带面展开招商，虚实结合进行形象概念推广，至于主力店，充分利用附近100米远的超市主力店，超市的辐射力起码有1。5公里。

二、招商推动销售
本人就碰到这个严峻的问题，把招商展开了之后，因业主主要是投资型为主，自己买来做生意的较少，推广方式就显得非常重要
本地商家的洽谈会
首先进行几个专业市场客户的意向定金交纳，积累到一定程度后推出洽谈会，同时邀请几个主力店上家出席，老业主新业主意向业主更要多多邀请，会上对几个专业市场的本地重要商家进行意向签约
主力店商家的签约仪式
超市就找中国国内连锁品牌，充分利用现在人们反对佳乐福，支持国货，支持奥运，主力店的炒做是必须的，不管他是不是真的能进来，实在招不进，就建议开发商代理一个品牌自己搞，花的钱比引进一个品牌肯定要省很多。另外快餐连锁、百货等主力店也要考虑
推广渠道和方式目前也是本人的难题，投资型的业主，问题大啊

三、销售策略
先住房再商铺，住房比较好推，而且失败了可以马上调整，先利用住房把口碑做起来，同时也为开发商解决一部分资金，尤其要是代理公司的话，此点切记
商铺就重口碑了，没有一定客户积累一定要稳住

听风舞乐

这种现象在很多城市上演，这种难度确实很难解决。首先政府在规划区域时就是拍屁股上马的。