经理的教导
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出门的时候，M经理又特意的交代了一下我：看完房后，如果大姐满意，你要和大姐带回来，支争取这个售后上午解决掉“
6 B0 \' x( y* h& `中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我应了一声
2 ?$ e) Q, @! h' ^▓▓房策天下（地产思想库）李大姐把我带到7号楼，我按照经理讲的左边为一单元，左手为01房的原则找到了3单元201房。
! E( j, e4 d8 `! L8 u: o$ E3 C中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。进了房子后，由于隔墙还没有砌好，李大姐看着有点晕，不知道哪间房是那间房。
4 a+ L X2 V5 e& t6 |" U. u, {中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我迅速的把整个房子看了一下，就给大姐讲，这个是客厅，这个是厨房、卫生间等等。
7 Q% S5 G& c( W* \8 ]房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案看到这里，可能有人以为我吹牛了3 R, I, U( Y" S( t; Y. _
朋友，别忘了我这之前的职业——工地上的大工，盖房子的。
3 O7 g5 m% c" ?4 ^* E1 I3 |" C5 s中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
1 F& h2 s! @) n) t4 Y中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。李大姐看完房子，觉得基本满意，我们就出了楼往售楼部方向去了▓▓房策天下（地产思想库）* `0 U# F% a' L9 D. C
在途中，李大姐的传呼响了，就跑到商店回了一个电话
+ @& |) C n+ Z4 s! s3 o6 \; z电话回玩，大姐对我讲：“小安，我有事得回去一趟，我改天再来。”& P; L; ?7 d- d3 L7 ]
说完转身就走了。
9 t x, h! g3 i, d. U0 |. p( F房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案我赶忙跑上去，拉住李大姐：“大姐，你现在不能走，我们经理交代我了，看完房要你和我一起回售楼部，上午就把你的事就解决好了."# A0 x6 W6 v$ I% s$ d' r
李大姐说：“小安，我真有事，我先走了。”说完又前走了几步。
3 `. i, h( c' k中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我一着急，挡在李大姐前面：“大姐，你现在真不能走，我今天是第一天上班，如果经理给我交代的第一件事，我都没有办好，我可能会失去这份工作的，大姐你帮帮我把，你可以先和我去售楼部，然后你要回去都可以呀，那样我就可以交差了."
9 i$ C7 P, b1 I+ g; p+ `& G+ I▓▓房策天下（地产思想库）李大姐没有啃声，我赶紧又说：“大姐，我知道我这样说，可能有点自私，但我真的不想失去这份工作，我也真的需要你的帮助，谢谢你了，大姐。”www.swotbbs.com4 u0 k$ h" F: n6 ~5 N _
听完这句话，李大姐说：“好，小安，我就和你回去，我打个招呼再走。”& y# H+ W+ }1 Y( c" i( z4 ]2 V
我连忙表示感谢：“谢谢大姐，谢谢大姐。”中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。$ D( d: X- d0 ] K- J4 Q" G
% S1 S: U% Y; d8 g* \回到售楼部，李大姐和M经理打了个招呼就走了，临走的时候，大姐对M经理说：“M经理，小安可真不错。”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 ]4 s0 o/ y6 g, a8 f+ h
m经理送走李大姐，回到经理桌就招呼我坐到他的对面。
+ n# X2 ^$ c; d) C5 D* u“小安，你为什么会选择做房产呢？”www.swotbbs.com2 x/ o" Q( _" @$ ]
“经理，我不想一辈子都在工地上干，不想回家种地，我想给自己一个变化。”
v# s& Z! v2 c' }; N( n; A“好，小安，你好好干，你挺聪明的，我相信你能干好的。”
, R8 C" ?: |2 @. S7 K7 hwww.swotbbs.com“谢谢经理，以后还请你多多帮助。”% X3 t# H$ S4 ]" @( }
“好，小安，以后你有啥事就找我。”
( u( r1 g: X1 h“好的，经理，以后就要多麻烦你了，那经理，咋样才能把房子卖好呢？”# F( n) Z3 i {: S4 e. U$ x$ X
“苦干+巧干，但对你们新人来讲，最先还是苦干，干久了，有经验了就能巧干了”# y1 W- \( q$ B/ Q4 T1 v& r7 m. @% p
“那经理，我应该怎样苦干呢？”
0 @5 Q0 x* F: @, ^中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。“嗯，小安，说实话，现在房子不好卖，都需要出去扫街，就是出去见人就问，见门面就进，问人家要不要房子。”
7 a! e9 J# ]: x/ h4 i6 b“好的，经理，我以后也这样干，但经理，我没有这方面的哟。”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案" G+ h0 r9 ?, R3 Z
“小安，你也不用着急，我们在下个礼拜要对你们5个新人集中培训的。”: s- t4 |, V/ L; P. |' l: |" Z
“下个礼拜？，那经理我们这几天干什么呢？”
7 A0 m* n. S0 r: T! w5 T/ S& [6 c房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案“先在售楼部里看一点资料，等下个礼拜培训。”
6 b+ l$ m1 L2 L8 l4 Lwww.swotbbs.com“好的，经理你看我要准备什么吗。”
: [. T0 K- t1 \3 {4 Q5 \www.swotbbs.com“你最好有个传呼，虽然公司有电话，但自己有个联系方式还是好。作为销售人员，自己应该有几件宝。”. L# M9 X5 h' w0 u6 S! r# r
“那几件？”www.swotbbs.com' t/ d+ f# E; E# R9 K0 r1 g. h: }
“六件宝：职业装、业务包、钢笔、计算器、演草纸、传呼。哦对了，小安这些东西我们公司都不配的，需要自己买。”
3 e) m1 X s4 x房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案我大概算了一下，可要花不少钱：西装一套得200元、传呼数字的都得7、800元，业务包50元、钢笔、计算器、演草纸30元，一共就得上千元了。这家伙投入的实在太多了！
1 w# T. Y: U! g8 G0 G& Owww.swotbbs.comM经理看出我犹豫对我讲:“小安，要作为一个优秀的房产销售人员，必要的投入是必须的，在工具投入方面必须舍得，常言说的好——舍得舍得，就是先舍后得，不舍不得！”
2 k' q5 D3 b1 M% L2 j. r4 r我想了一下，觉得经理的“舍得”说法非常的好，当下就表了态：“好的，那经理，我今天中午出去一下，把这些东西都买好，你看行不？”
+ X" z5 w; q' T中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。“好，你去吧”
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0 s- u9 s6 _% T7 F B# x# ?: ]房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案当我下午穿上西装（领带是经理后来帮我打的，没差点勒死我），跨上包腰上别着传呼（当时感到还挺牛气的）出现在售楼部的时候，我自己都感觉和在工地上那阵子来比，完全就是两个人了。* m! o1 A2 D& W( T: d
经理拍了牌我的肩“小安，我喜欢你，说干就干。来说一下你的传呼好”
: @7 v, b/ c+ ]) h2 C9 x房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案“191——XXXXXX”www.swotbbs.com0 _+ k/ [3 [' P2 `, K
经理从一堆纸袋里拿出一沓子宣传单：“小安，你先熟悉一下宣传单，然后把你的名字和联系方式都写上去，等发出去后，别人就可以直接联系你了。”( p/ N" @# b6 F' a' q+ S1 U
我大概看了两个小时，把宣传单上的东西都基本能背下了，然后就往宣传单上写我的联系方式，一边写一边问经理：“经理，你看我写多少张比较合适？”
7 a3 w0 r! d3 n. i l9 c8 {M经理停下手里的工作，做到我的对面：“小安，据我们前面的成交记录来看，通常我们的成交记录是0.2%左右，也就是只要你能拜访到1000个客户，你就能卖掉两套房子，如果你想卖掉的更多，那么你就要拜访更多的客户。”
0 A6 x8 q3 U7 R. N* c5 m2 d! O5 F房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案“经理，目前我们这里面最多的一个人、一个月能卖掉几套？”中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。; C v( p" d9 T7 q. F( T$ @) Z. s1 y6 y
“差不多2、3套”中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。7 x1 J% g4 v) e: R
“好的，经理谢谢你，我知道了”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ u. f0 |; D* e
那一个下午我都在往宣传单上写联系方式，大概写了400多张。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。3 [$ N( \) _2 ^* @
临下班的时候我对经理讲：“经理我明天可不可以和老员工一起出去发单子，感受一下”
1 [/ s% {4 A) C U {' j" ^www.swotbbs.com经理想了想：“好明天我让小Z带你。”
