客户：“你看，你什么都不懂！”
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不但是个黑房子，还是个异形房。我的命好苦呀！' m1 n7 X/ t7 T0 M% z5 B
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趁当间，我顺着施工洞钻到旁边的房子。- Z* D3 M v3 W% h6 ^' ~4 m
一看，呵，又大又亮堂
& ~8 v% A. n6 ]( jwww.swotbbs.com我赶快顺着施工洞又钻回501。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 V8 W/ V/ P3 r" u) F1 ^! @
8 [2 r" Y2 T0 P/ t! [& _* \5 W' T0 Y2 X' Swww.swotbbs.com我咳了一下嗽，清了清嗓子对陈老板夫妻两说
" T. ?: A- o3 G+ @0 z& }/ `2 @+ |. m% U“陈老板，嫂子，看到没有，象这样的房子你们千万不能买，要买房就要买象那边的那间。”: W: R' ] i; w* i( Q
说完，就把陈老板两口子带过施工洞。
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陈老板两口子对这件房子非常的满意，连声说好，并问我：“小安，这间房子多大的。”
! W/ a+ u, s: l: O. W▓▓房策天下（地产思想库）这一下，还把我真的问住了，我只好说：“哦，对不起，准确的面积我记不得了，待会儿我们回到售楼部查一下。”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6 {2 b! t2 N( L5 o# c/ O" m9 z7 {
“那大概是多少呢？”陈老板的媳妇问
7 B$ F, Y' L5 p7 U; r- b% {! c8 C我只好说真的不知道
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陈老板媳妇的脸当时就露出不快了。
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; x; v6 Z$ ~# Q8 `' m房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案回到售楼中心，我请客户坐了下来，然后倒水等等，就想拖延到M经理回来。▓▓房策天下（地产思想库）9 s7 D( p/ Q7 e0 @1 j- q* `. v
2 K. m0 t0 C" M! q+ iM经理没回来，客户的问题却跟着来了：“小安，你们房子多钱一平方米。”
& M O2 F5 b% r" z中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我求助的眼光射向老业务员，老业务员飘了我一眼，什么表情也没有，又将眼光投向门外
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“小安，你给我们算一下，房子要多少钱。”▓▓房策天下（地产思想库）0 b- D$ z3 Q7 R5 X
求助无门，我只好实话实说了：“大哥，大姐，实在对不起，今天是我刚来的第四天，说真的，你们问的这几个问题，我还都不懂。”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案# a6 P& z4 @# K" B; a2 |5 E
; y! M t+ }* `" c. S/ U# i“你看，那你什么都不懂，你还卖啥房子，真是的。”陈老板的媳妇腾的一下就站了起来，“老陈，我们走”
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我也没敢挽留，就眼睁睁的看着陈老板夫妻两就走了。委屈的泪水也不争气的留了下来。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案: a- K8 Z2 g6 S T- R/ o( a3 m/ l( Q) p
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到M经理回来的时候，我还在留着委屈的泪水。
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* r* p% m d* T9 r7 H) Wwww.swotbbs.comM经理问我：“小安，怎么回事，客户来了吗。”中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5 T4 J8 m$ L0 W: J y+ ^
这一问，我的泪更止不住了。好半天才平静下来。
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) V8 Y0 M& U' t" \4 r缓过劲来后，我才把看房的经过仔仔细细的给经理讲了一遍。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。6 ]# V% K$ `; X/ \0 v* N
当然，还是没有提老员工不帮助我的事。尽管我当时有点恨。
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但话又说回来了，帮助你是人家的人情，不帮助你是人家的本分。▓▓房策天下（地产思想库）& A' d$ i# b4 v8 n5 j" G7 V' |
( S9 K* N; o2 A: w8 t# M* {www.swotbbs.comM经理听我说陈老板夫妇对501旁边的房子比较满意，就看了一下方源表，502房72平方米。
1 s) o' H& a; e5 _6 \" C▓▓房策天下（地产思想库）拍拍我的肩膀：“小安，没事，应该可以成交的，中午了，走我请你吃个午饭。”▓▓房策天下（地产思想库）# {" `$ M" L* J$ X: J _ E8 c/ B
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在吃饭的时候，经理打了个电话：“小白，你回售楼部来一下。”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案8 u, {0 n& A: P0 w+ i
吃完饭回到售楼部的时候，小白已经在售楼部里等着了。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案( Y' S: p( M H1 O7 l5 }
3 L) j! ?8 ~) B$ z. j* S▓▓房策天下（地产思想库）“小安，小白和你一起，你们再去客户那里一趟，小白，你要多帮助一下小安。”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案, @( [% K; n# u& C- f- S
“好的，经理，你放心，我会帮助小安的。”3 h( P4 }! Y3 N V0 j4 `
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“你好，我叫白红。”小白伸出手。www.swotbbs.com, O! X& {) @/ C( m I" S
我也赶紧伸出手：“你好，我叫安XX，还请多帮助。”
3 i7 I3 G- K" L+ x中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。客套完，我们就一起去了客户陈老板的建材店。
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到了建材店，见到了陈老板和他媳妇。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- _' w( b7 z$ ]% v# V- W$ I& J4 D
我首先到了个歉：大哥，嫂子，今天真的对不起你们，因为我的什么都不懂，让你们白跑了一趟，耽搁了你们的时间，还耽搁了你们做生意，真的很对不起。”中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。) ~/ w, R) x+ K, i
/ g: e: m2 ^( I$ `7 ]陈老板的媳妇本来还想说什么的，但看到我十分诚恳的态度，只张了张嘴，就站在旁边没啃声了。▓▓房策天下（地产思想库）; [* y p# ^2 n8 R! L
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我赶紧介绍小白：“大哥，嫂子，这是我们公司最优秀的业务员小白，我特意请她来给大哥，嫂子算一下房价。”
7 `: z$ ~) S9 ?# c2 F( W9 W房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案“嗯，那你坐着算吧。”陈老板拿过一张凳子，招呼小白坐下
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$ J" E; c8 g+ B, Rwww.swotbbs.com小白到底是老手，很快就做好了计划书。
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) G7 d5 M) |/ t0 \4 c6 i2 {/ fwww.swotbbs.com陈老板夫妇都看了一下，然后问：“房价能再优惠一点不？”
& |/ A" ]$ v0 l9 @9 E$ \+ m小白看了一下时间说：“嗯，是这样的，公司的优惠，只有经理才有权利确定，如果大哥大姐真的看上了这套房子，可以去和经理谈一下。”
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陈老板和他媳妇对视了一下，然后说：“这样吧，明天有时间的话，我们去一趟。”中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。8 B1 q8 S" I* v- A# E# S8 F
$ I7 N2 I7 K. L5 O. x" j; Y7 X7 [小白端了端身体：“大哥，嫂子，我可以给你们一个建议不?"
$ N+ ]; Y8 B$ W0 f/ \* N# W“你说吧。”陈老板的媳妇说。4 ]) X6 W, s6 T- m% G
“嗯，大哥，嫂子，是这样的，我们公司每个月的4号前，要对这之前成交的业务扎帐，也就是说，能在4号前定房子的客户，都可以享受到额外的优惠，今天是3号，如果你们今天能确定，我可以向我们经理为你们多争取一点优惠，你们看呢？”
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4 x$ e5 Z8 h0 t S9 Z6 I“嗯，我们再考虑一下吧”
% D: w* K) l, e1 C7 C& t @1 f小白看到陈老板和他媳妇在犹豫，马上有接着说：“对于你们做生意来讲，省的就是赚得，这么好的机会，为什么要失去呢？”
