全程策划提纲
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50 人气
策划提纲
项目可行性研究
资源介入
◆资深市场调研师提供客观公正、深入到位的市场资讯
◆房地产估价师对项目土地价值、房屋售价、费用成本予以科学的预测与评价
◆规划与建筑师对详细规划与建筑设计方案予以反复论证与比较
◆投资专家对项目的融资成本、盈利水平、投资风险以科学的评估
工作要点
◆项目用地环境调查
◆项目地块价值分析
◆宏观或区域市场调查和研判
◆发展规划和建设规模确定
◆规划设计方案选择
◆资源供给分析
◆项目开发组织机构
◆项目开发建设计划建议
◆投资筹资能力评估
◆投资成本与费用测算
◆项目财务评价（静态、动态、敏感度分析）
◆风险评估及规避方式
◆项目可行性综合评价
成果或产品
◆宏观（区域）市场调研报告
◆项目环境评估报告
◆投资项目规划和建筑设计方案
◆项目可行性论证报告
市 场 定 位
资源介入
◆资源信息师对调查数据进行科学处理和统计分析
◆资深市场调研师提供客观公正、深入全面的市场资讯
◆房地产估价师对项目房屋售价予以科学准确的评估
◆规划与建筑师对规划与建筑设计平面与功能予以深化
◆资深策划师提出项目的市场定位报告
工作要点
◆项目宏观、微观区域以及各类物业的全面市场资讯（城市发展状况、经济状况、城市总体规划、人均收入、GDP水平、土地供应量、开发面积、销售量、人口状况、消费结构及支出、旅游状况、产业比例、销售热点楼盘的销售情况及热销成因、项目用地环境调查、街区的功能特征分析及其发展趋势、竞争物业调查分析、市场反映预估、城市法律状况）
◆本案所在街区市政建设对本项目的影响
◆同类楼盘对本案的影响
◆本案基本的市场前景分析
◆目标客户市场调查和细分（组成、购买能力、购买动机、背景、消费行为习惯、心理因素、年龄层次、教育水平、职业特征）
◆市场细分定位
◆项目SWOT分析及弱势及威胁的规避措施
◆项目定位：（功能、形象、文化、客户、价格、区位、服务、品质、身份）
◆品牌定位及推广
◆产品与服务的核心竞争力的确定
◆分期开发建设初步建议
◆物业类型建议（如小高层、多层等）
◆户型及面积比例确定
◆户型功能及结构体系选择
◆配套设施建议
成果或产品
◆形成宏观和微观区域市场调查报告
◆目标客户定量（定性）研究报告
◆市场定位分析报告
概 念 设 计
资源介入
◆规划师、建筑师和策划师整合概念设计的创新理念
◆规划师将概念设计的理念贯穿于总体规划的蓝本
◆建筑师将景观环境与建筑艺术天人合一地融为一体
◆建筑师基于对市场的理解将实用与美完整地结合在一起
◆管理专家对物业管理整合概念设计的创新理念
工作要点
◆项目概念设计主题和创意
◆总体规划设计要求的概念确定
◆环境规划和艺术风格引导
◆生态环保的概念提示
◆总体建筑风格及色彩的确定（建筑语言的确定）
◆功能组团的设置和空间分布建议
◆中心及各组团环境景观设计
◆建筑组团过渡风格确定
◆建筑单体立面风格设计要点
◆建筑单体的平面户型组合及布置
◆公共建筑与配套设施概念提示与功能建议
◆智能化设计的概念展示
◆规划设计与物业管理模式的相互适应
◆公共装饰材料选择指导
◆小区灯光设计和背景音乐指导
◆小区未来生活方式的倡导
◆建筑内部的户型及户型比例建议
◆设备、设施设置建议（电、气、空调、电梯、消防、保安设备）
◆建筑内部装修设计建议
◆会所功能设置和空间分布
◆配套服务功能建议
◆智能化系统设置建议（通信系统、安防系统、物业管理系统）
◆新工艺、新材料采用建议
◆物业管理建议（定位、理念、服务内容、总体目标及分项指标、组织架构图及人员配备、收支测算表、开办费测算、有关物业管理建议）
成果或产品
◆项目总体概念设计报告
◆总体规划设计方案
◆环境方案设计和景观设计建议
◆建筑设计建议
◆建筑空间和环境空间表现建议
◆物业管理建议书
营销包装策略
资源介入
◆策划师、平面设计师与室内设计师共同营造富有气氛的售楼现场
工作要点
◆ 项目CI系统建立（项目整体形象包装、发展商形象包装）
◆销售现场包装总体风格
◆项目工地的包装
◆营销中心策划设计
◆现场样板房及示范单位包装策划
◆地盘包装建议
◆户外广告的包装策划
◆销售道具（楼书、折页、单张、模型、展板、横幅、竖幅、效果图、户外看板、住户手册、认购书及各类销售表格等）包装
◆卖场包装费用预算计划
成果或产品
◆项目形象包装策划报告
◆广告包装策划报告
◆VI设计
营销推广及销售策略
资源介入
◆经验丰富的项目销售经理与策划师不断制造现场的热销场面
工作要点
◆入市时机及姿态的评估
◆销售阶段安排及促销策略
◆销售方式
◆销售组织
◆销售程序
◆销售队伍组织及运作
◆销售人员培训计划（建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等）
◆实战练习与上岗考核
◆价格定位及策略
◆宣传造势策略
◆广告推广策略及评估（媒体的分析、组合、费用预算、宣传定位、销售卖点、广告构思及文案）
◆销售现场管理
◆销售控制策略
◆阶段性销售总结及竞争应对策略
◆公关计划（开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算）
◆人为干扰因素（销售策划、推广阶段）
成果或产品
◆媒体建议报告
◆制定并实施培训计划
◆广告推广策略建议书
◆制定《销售管理规范》
◆制定项目《销售手册》
◆营销推广策略报告
◆广告效果评估
◆监控竞争市场及矫正结论报告
项目VI系统设计
一、基本要素（要素原则：体现企业精神．突出产品“房屋“特质．具有独特性、具备延展性）
◆小区形象标志
◆小区形象标志标准制图法
◆小区形象标志中英文标准字体
◆小区形象标志中英文应用标准字体
◆小区标准用色．辅助色及其使用规范
◆小区象征图形
◆小区辅助图形．辅助色带的延展及应用规范
◆小区形象标志使用修正型
◆小区形象标志与企业应用字组合规范（全名．地址．电话）
◆小区标准印刷字体
二、应用要素
◆销售办公用品系列
◆名片
◆专用信封
◆信笺．便笺．公文纸．传真纸
◆工作证．胸卡．标牌．徽章
◆公文夹．文件袋
◆企业合同及销售文本
◆企业办公文具系列（水杯．原子笔具．烟缸等）
三、小区环境空间设计系列
◆特定外观设计
◆室内外展示设计
◆LOGO墙设计
◆楼盘销售现场包装
◆销售导示系统
◆（门廊．工作间．灯具．标志牌）环境的应用系统设计
◆车辆图形设计
◆样板展示间设计
四、企业标准服饰系列
◆管理层
◆文员
◆物管人员
五、企业公关系列
◆礼品包装特殊设计
◆手提袋
◆企业专用礼品
◆公关促销广告语
◆请柬．贺卡
◆会所宾卡
◆POP挂饰．旗饰
