（北京及时雨365管理顾问公司与北京房地产经纪商会联合推出）
企业培训的成效将决定企业的竞争力；
对于企业的经营者，要追求永续经营，
要在激烈的市场竞争中立于不败之地，
必须仰赖于培训的成效；
培训是企业赢得现在及未来的制胜法宝！
通过总结分析找问题，
通过参加培训找方法！！！
面对宏观政策调控，房产中介公司如何应对？
面对房价波动，房产中介公司如何应对？
面对客户等待观望，我们如何应对？
面对购买客户大量减少，我们如何应对？
面对犹豫不定的客户，我们如何促单？
面对市场淡季，我们如何保持业绩？
面对市场淡季，我们如何管理团队？
面对市场淡季，我们如何生存？
没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的经纪人！
没有不景气的市场，只有不景气的公司！
一年之季在于春，没有计划就没有收获！
特邀行业专家指点迷津：
一， 讲师介绍：
房地产经纪企业培训教练：董 琪
13年销售管理实践经验,10年企业内训经验,3家大型企业销售培训系统的创始人和构建者、培训课程的主要开发者和课程的主讲者。
北京及时雨365管理顾问有限公司：高级管理顾问
曾任：21世纪不动产北京区域总经理
21世纪不动产宁波区域运营总监
21世纪不动产中国总部培训部经理
原台湾信义业务总监：王飞
2005年：Coldwell Banker信义房产 中国区年度单店产能第一 业务总监
2006年: Coldwell Banker信义房产 中国区年度单店产能第一 业务总监
中介门店实战管理专家：梁家豪
从事房产经纪工作近十年， 对房产中介行业有深刻的理解和认识，有丰富的房产中介管理和实战经验。现兼任多家房产中介公司的管理顾问和内训工作。
北京房地产经纪商会：培训部部长
北京及时雨365管理顾问有限公司：管理顾问
北京首位百万(单月)门店店长(2006年4月签单业绩:1004367元)
二，招生对象：
房产中介公司的老总，总监，区域经理，人力资源部主管，店长及储备店长级别管理人员，新入行的投资人与管理人员。
三，举办单位：
主办单位: 北京及时雨365培训顾问机构 （
www.jsy365.cn)
合办单位: 北京房地产经纪行业商会
合办单位：北京房博士软件开发公司
四，课程安排：
课程一 《打造超级店长》上
时 间 9：00—12：00 上海讲师：王飞（原台湾信义业务总监）
无敌店长：
一：团队企图心
只有第一，没有第二
分店： 小组：师傅：徒弟：
二：最好的防守是进攻！
永远不让自己被动；主动出击；亮剑精神
三：决不折佣！
客户要求折佣的原因
心态；方法；话术
四：决不认输！
面对同业发誓
把不认输的精神传递给第一个同仁
五：没有完美的个人，只有完美的团队
团队精神第一；团队智慧； 团队配合
六：速度致胜
接待；带看；谈判；服务；配合；
七：细节决定成败
接待本；钥匙箱；抽屉；电脑；客户档案本；文档柜；
八：如何应对变化
宏观调控
目标不能变
心态：信心
方向改变
方法改变
加大支持
九：分店执行力与效能
晚上十二点发DM
有效行程管理
快乐的店长
一，你是快乐的店长吗
1、我们真的快乐吗？
2、我们为什么不快乐？
3、快乐店长的前提是什么
二，重申店长的基本职责
1、目标（人才、品质、业绩）
2、管理
3、培训
4、支持
5、激励
三，店长的基本要求
职业道德、业务能力、沟通协调能力、学习能力、自律性、全局观
店长的角色：良师、教练、专家、经营者、管理者
四，店长成长的烦恼
兴奋憧憬期---春风得意期---苦闷迷惘期---挫折痛苦期
---麻木不仁期---苦苦挣扎期---豁然开朗期---稳定发展期
课程二 《打造超级店长》下
时 间 13：30—16：30 上海讲师：王飞（原台湾信义业务总监）
分店管理
一，制度与纪律
铁的纪律打造铁的团队！分店奖惩制度 分店守则 执行到位
二，沟通技巧
管理的核心是沟通！
1、了解人性：
2、了解价值观和动机
3、了解优缺点
4、了解需求
5、非正式沟通
6、非正面沟通
三，目标管理
什么都可以变，目标不可以变！
分店目标分解：时间和人员
月目标/周目标/日目标
重点是日目标：上午和下午二次检核，多次提醒，行程管理，视觉化管理。
四，人员管理
士为知已者死！
•谁是你的白金搭档？
•大忌与大机
•神奇的师徒制
•伟大的激励方法
•真爱无敌
•有效行程管理
•离职预防及处理
五，房源管理
开发乃业绩之母！
1、只接有效的房源
2、增加KEY房
3、独家委托
4、楼盘精耕分配
5、查询系统
6、人人熟记
六，客源管理
滴水不漏，让每个客户都成交！
1、来店接待，团队协作
2、立即带看、连续带看
3、全程促销、团队促销
4、A买系统、视觉化管理
5、系统跟踪，买方共享
七，分店会议
1、早会：功能、流程、内容、方法；
2、晚会；
3、周会；
4、月会；
5、紧急会议
八，强力支持
1、市场信息
2、方向方法
3、紧急支援
4、在谈辅导
5、陪同签约
6、心态辅导
九，分店文化
分店是个温暖的家
1、相互帮助、相互学习
2、良情竞争、共同进步
3、不找借口、乐观积极
十，分店环境
洗手间：
吃饭问题：
工作间：
视觉化：
十一，视觉化管理
•最省力的管理方式之一！
1、绩效板
2、公告板
3、荣誉墙
4、血泪史
5、提示栏
6、激励语
人才培养
一，如何选对人
理念：慎选所爱，深爱所选；
方法：实践淘汰法：
二，工作教导
1、育新大师
2、优秀同仁
3、问题同仁
4、有效的OJT
三，用人之长，容人之短
•做一个懒惰的店长
•把对的人用对地方
•管理好人的短处
四，人才激励
1、生涯规划
2、奖罚分明
3、潜能开发
分店经营
一，同业关系
团结一切可以团结的力量
1、尊重同业，和睦相处
2、取KEY配合，热情快速
3、赞美同业，学习同业
二，商圈精耕
目标：垄断主商圈
1、物业合作
2、广告覆盖
3、一年多卡
4、成交宣传
三，行销广告
让客户知道，让客户相信！
1、专人跟踪，定期跟踪
2、专业实力的宣传
四，多元经营
•随机应变，与时俱进！
1、公寓
2、别墅
3、老房子
4、商铺
5、办公
6、租赁
五，分店礼仪
1、分店接待培训：
2、来电接听培训
课程三 《“迷茫”的房产中介 》
时 间 16:30－17：30 讲师：梁家豪
1,房产中介行业突变解析
2,北京几大房产中介现状分析
信一天是行业初级阶段的牺牲品
中大的今天是其经营理念的必然
我爱我家凸现老牌优势
链家的觉醒
中原的中高层战略及时革新
21世纪不动产的变革与扩张
世邦信义的稳健发展策略
美联地产突起新军
3,,北京成功房产中介的几大特征
4,从房产中介人才流动，看房产中介最佳可复制经营模式
5,为什么房产中介“弱不禁风”
6,寻找与确定最佳盈利模式和优势营销使房产中介走出“迷茫”
7，如何建立房产中介最佳盈利模式和优势营销
课程四 《永续经营：经营计划与实施》上
时 间 9：00—12：00 讲师：董 琪
一，房地产经纪行业展望
房地产经纪企业在房地产市场中的定位
房地产经纪公司永续经营的核心能力是什么？
当前市场发展趋势与行业前景探讨
二，经营问题与管理突破
经纪公司有哪些常见的经营问题？
经纪公司经营管理体系的核心内容是什么？
如何通过管理突破经营瓶颈？
课程五 《永续经营：经营计划与实施》下
时 间 14：00—17：30 讲师：董 琪
三，制定可实施门店经营计划
门店如何才能获得高绩效？
经营计划的核心目标是什么？
门店经营计划的核心内容有哪些？
确定经营目标的过程？
如何让计划成为现实？
四，销售计划的分解与执行
如何分解销售任务？
推动销售计划成功实施关键要素是什么？
销售队伍管理的难点是什么？
什么是销售活动（行程）管理？
经纪人的关键销售活动（行程）是什么？
如何通过建立关键活动指标（KPI）监督销售队伍运作？
如何分析和改善经纪人的销售活动（行程）效率和效果？
现场答疑：
面对当前市场与政策，房产中介如何应对
五，报名咨询：
980元/人 （含培训费，讲义，午餐费等） 每隔两个月办一期
报名三人以上公司，公司可免费加入北京房地产经纪商会
赠送房博士软件1000元代金卷
报名五人以上公司，送公司免费内训一次
赠送房博士软件2000元代金卷
报名八人以上公司，可享受安排专人跟进辅助培训内容执行
010－66232208 13301369696
六，报名费提前汇至以下帐号：
工行卡帐号：6222 0002 0011 4349855 梁家豪
建行卡帐号: 6227 0000 1473 0130147 梁家豪
交行卡帐号: 601428 6991 5152903 梁家豪
（会后凭收据领取此次培训班的结业证书）
七，报名表
房产中介门店店长实战技巧集训班报名表
姓
名 名 性别 最高
学历 相片
工作
单位
部门 职务 职称 传真
电话 手机 邮编
通讯
地址
电
子
邮
箱
参会人员：
注：复制填写邮件至
liangjiahao21@126.com
有限投资，无限回报！
