楚镜

　　２００６年３月份，我已经步入房产４个年头了，还是在一家知名大型开发商公司做一个一线销售
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人员．左思右想觉得不妥，所以终于按奈不住有选择性的投递出了两份简历．其中一家是代理本市一家房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案4 q# Q$ \. ~( R) [1 m4 [0 c8 d8 k

3 b7 O* J& ~  J6 u知名房地产公司开发的２００多亩别墅项目，另外一家是代理一个国企开发的６０多亩商住项目．! n3 m0 {( M0 ~3 y, B$ Y

( H2 J8 q  V" ^中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。　　第一家公司通知面试的那天我照常上班，只是请了一个小时假穿着制服就去了．这家公司面试的老中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。, z2 a4 B9 U  n! \4 M2 R" A7 m
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总姓张，他明确告诉我他原本没有打算招聘销售主管，既然下面工作人员通知我来了，那么我有什么要
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0 L. I- N9 Z  N3 K3 `9 w; }9 Mbbs.fdc100.com说的就说说吧！看到他不冷不热的表情，我心中暗想：我就是要说上一个来小时耗耗你！
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我微笑着开始了：那我就先自我介绍一下吧……（大约１５分钟后被打断）▓▓房策天下（地产思想库）5 e5 |7 y8 K0 g/ ]
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张总：这样吧，你可以进来试用，为期一个月，但是我只会给你业务员的待遇，你与其他业务员一起进
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行培训，我不要求你专业知识考核第一名，但你其他综合方面一定要出众，一个月后经过考核你可能是▓▓房策天下（地产思想库）2 e/ Y* u6 i9 [5 y. P2 m
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主管也可能是业务员，怎么样？接受考验吗？bbs.fdc100.com! _% [' b! i# F" f1 m* D! P
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我微微一笑：任何的考验对做销售的人而言都是必须经历的，问题是是否值得我去挑战！, _; @' R5 `6 _# U
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张总：是啊，你现在的工作就不错，你是要好好考虑考虑。这是我的名片，你考虑好了可以打电话给
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我，但是下次见面你必须提供两份资料，一、本市别墅楼盘市调报告。二、你做销售的心得或随想。你房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案# k. G6 X  @2 a& x
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还有什么要说的，我还有时间，你可以继续。
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; _7 e/ X2 w; z8 i# U' _8 s* W▓▓房策天下（地产思想库）我保持着一贯的真诚微笑：谢谢！我还想说说我自身所具备的销售主管潜质……（约１５分钟后结束）
. ~+ O" H0 V: V/ c" t  T% f房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。( y0 F" g. p+ `' X5 ~- ^
我大方的伸出右手起身告辞。▓▓房策天下（地产思想库）) p8 x/ I( \, r
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　　第二家公司初试时，我同样穿着制服请了一小时假过去，到了那边让我先做一份考卷，我用我那狗房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 @& }; Z" l7 Q; V- K; X. ~3 U

5 m" F, i" Q: P+ ~; h* T▓▓房策天下（地产思想库）爬字飞速填写完毕就第一个进去面试，面试的是营销总监，是位女士，她首先让我简单的讲一下自己的. i/ T0 T$ D7 h0 i) B, {: `
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工作经历。我开始象讲解楼盘一样绘声绘色的讲起自己的工作历程（大约讲了１０分钟）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- G; [: w  F4 k5 P
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女总监提出问题：你销售过纯商业项目，那你们当时是如何销售的？我：……（大约讲了１０分钟）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。; T, ~% k6 o! _- F4 ^+ ~- h% L
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女总监：你们的售后返租并不好，现在也不允许。
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% H  C9 d& U' ?* I, V4 I, I+ P我：首先售后返租是打一个擦边球，但纯商业项目没有这样的返租，试问谁敢买你二层、三层的铺位？中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- h( s, R( a8 H0 n; A+ ?

6 N1 ~9 ?( }& z; F; G6 @/ W▓▓房策天下（地产思想库）女总监：现在商业楼盘都有难度，但售后返租未必是卖点。/ q  Y! {/ O5 \4 E4 w  L
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我：据我所知本市比较知名的大型商业项目“万象城”是……操作的，另外我在去“君临天华”市调: ?! X7 u0 U2 u5 I. u
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时，“君临天华”的业务员在对我使用出种种避定手段未果后，提出向公司申请帮我返租三年，签定正▓▓房策天下（地产思想库）/ X  M7 \$ ?  u6 r
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式合同的同时签定租约。如果说这不是卖点，为什么他们会打出这样的牌？虽然这种方式并不一定可
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. u: j8 Y) K! i3 A+ v; F取，但对于购买人群还是具有很大的吸引力。
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& Z6 l) P4 S' F0 W- t' C. k中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。女总监：据我了解“宝龙城市广场”的情况是……，同样也卖的很好！
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我：大型商业项目还有“冠亚”，呵呵……商业项目成功的销售当然不是集中在这一点上，我们不过是▓▓房策天下（地产思想库）; ~: ^& M* q) b. A& B
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就这一点个人观点不同而已。
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7 H4 E6 e3 B+ @8 q3 j' H, i中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。女总监抬手看表：呵呵～原本每人安排１５分钟，跟你一谈就谈了４５分钟，今天就这样吧！
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我起身告辞：谢谢！再见！（抬手看表，其实已经４８分钟了）走出会议室，看到外面十几个人再等，bbs.fdc100.com; b$ F! m2 y& T7 t

3 U$ \* j$ a$ E) o1 \( F偷笑一下昂首阔步的回售楼部上班去了。（待续）bbs.fdc100.com7 C! S" V3 }5 M$ G5 q- m0 p

' {5 y0 w6 a0 `9 Q1 j- n2 e▓▓房策天下（地产思想库）[ 本帖最后由 楚镜 于 2008-3-9  14:04 编辑 ]

夏张华

恭喜先 哈哈

egyao

邀你同歌

轻车熟路▓▓房策天下（地产思想库）0 A0 F& x; k! Y3 W: M( h' {9 S
胸有成竹% d: T, U6 T7 i8 ^
不妨嬉闹一把
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  o5 z! b) u+ m0 [& @* @& a2 g- G调侃之余bbs.fdc100.com( c) ?! |# h' ?, B
质素呈现$ N0 B2 w1 }; `4 W6 C" x, n
全然一幅平常) p) u# R% f$ m# ~
其实内在思变2 l" _/ m+ P( w1 e& ]3 ]; w! \8 J
哈哈bbs.fdc100.com" g1 S9 U2 I" |# h
支持一个

llggffok

其实，在合适的时机变换工作，也很有好处，可以接触更多以前从未接触的人和事，一切从头再来，也是一种挑战啊……房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案' C& f: h* ?4 _, S
自信而又礼貌的应聘应该是打动招聘方的一个重要手段吧，每个老板都希望招入一个有潜力的人员，而不是严格单纯的售楼人员……
' @; V. {: s5 g3 `% ~' @▓▓房策天下（地产思想库）先恭喜楚镜了……
9 D# h: R5 W% b; \6 ^; Z& D# ]6 a5 J房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案期待下文……

楚镜

　　面试后，我一如既往工作着，也在准备着那家别墅楼盘复试时所需的资料．我心里明白，两家公司
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对我应该都有一定的印象，进去的可能性比较高．果然，三天左右，第二家公司就通知我复试．* R5 I- ^+ U& B' A- y$ a
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　　这次我还是一样，上班时间请假出去，到了之后发现复试的人居然也不少，大概十几个，然后我被- O2 \% p1 Y8 l8 d/ a+ E9 y
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排在后面的位置，等待的人当中有一两个不断的翻出自己的简历默记（估计水分很多），让我感到十分中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。9 F$ a; F" F# o$ D$ d  F2 T
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好笑。等得时间到是不长，算了一下前两三个人一个人大概进去５分钟左右。
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我心想：我只有５分钟时间，该如何把握呢？
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我找了前台接待美妹小声询问：请问，公司今天是什么人在面试？老总吗？
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& R$ J2 ~* }4 Q# R前台美妹态度很好：是副总，女的。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6 M' K) T/ Q: j, G

2 m6 S/ i' I  ~7 u7 A房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案我有点诧异，又是女的，看来气氛要调节起来，上次与总监争论，这次还是掐好时间留下一个具有亲和
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0 w) o) E- N: y9 Z1 Ibbs.fdc100.com力的印象吧。我接着询问：请问公司有宣传册吗？反正要等，无聊看看。bbs.fdc100.com# U0 Y9 V6 E3 }$ ^2 `# a0 n4 i9 R

! f. ?) }8 A8 A; ?( w中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。　　前台美妹立即拿了一本给我，我翻看了一下，与在网上查到的差不多，没有什么特别的信息。终于; a: x6 B( u. f9 _* e- k$ X2 Z2 b0 h

/ `; p$ v8 R8 c' G( D% d6 Q轮到我进去，我在进去的第一时间绽放笑容：您好！
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# l* x' R/ }7 f, Q女副总：你好，坐吧！
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我一坐定立即用愉悦的声音微笑着说：谢谢！我叫楚镜，是复试销售主管的职务！您现在在看的就是我" X$ @9 p- ?2 K( M. F1 }9 z7 |
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的简历，有需要我可以简单的口述一遍。
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女副总：哦～你在之前的公司主要负责什么？
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我：我暂时还没有离职，我现在所在的开发公司有三个楼盘都是尾期，我则被单独安排扫尾、产权办理
. P, t2 }- A6 W* h9 F& B: x房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 ▓▓房策天下（地产思想库）) E; y$ h; ]. W2 A' }
还有处理客户问题，有点相当于销售与客服相结合的工作。
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0 J. f! \( W6 e女副总：也就是说你是没有管理经验的？房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案% ^$ Z  @2 Q( R7 q

8 j( n/ k/ F) J) r$ J) \我：这一点我在简历上已经写得很清楚了，但这并不代表我没有这个能力，大型房地产公司的售后服务
8 S- {% Q, N$ r中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
- D' v* e0 k: J- H" e4 q" R! m是非常重要的，我可以独立完成三个楼盘的尾期工作，也是公司的一种器重，只是因一些原因并没有给中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。, B& j* V/ I: r7 m- j) X+ v

3 Z* n3 @( _; t* q% wbbs.fdc100.com我相映的头衔。( O8 I# i" P8 |" t

- b& B& P1 @( c. A! B. e' y▓▓房策天下（地产思想库）女副总：你认为你们公司在这方面有不公平对待？bbs.fdc100.com8 t1 j, Q  I% L1 v, R1 J' l

. o2 g$ l; A3 Q8 m6 J( G8 y# F▓▓房策天下（地产思想库）我：我不这么认为，各种工作总是需要有人去做，公司新的楼盘固然更具有吸引力，能到新楼盘当主管
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2 A* r& P0 f% ~6 c也是我所期待的，但公司并不缺管理人员。所以我才想要跳出来向更高一层发展。
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女副总：那你的工作这么重要，你走了，后续的工作怎么办？
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我：公司可以再安排另外一个熟悉三个楼盘的老业务员接替我的工作，或者按排一个主管。只要问题客
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  @2 @! y8 N9 e5 M2 p1 @+ f! k中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。户处理的及时、得当就没什么了。
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女副总：你的普通话讲的不错～▓▓房策天下（地产思想库）. T% H7 i9 \# j5 W% [' h4 a5 E
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我：呵呵，我是北方人，普通话也算是我的一个优势吧，播音员是没希望了，培训人员、洽谈客户或是
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; L5 i% _# ^# n+ n房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案公司举办活动需要主持人，我还是能够胜任的，呵呵。
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女副总：呵呵，你还主持过公司活动？* D: {5 N3 O  K" Q- T7 L) W

, n3 G5 d; v2 N# ^1 W3 m+ E我：暂时没有，只是在活动上表演过节目，唱歌、跳舞、时装表演都有过，专业谈不上，就是脸皮厚房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案& @# D: w1 k9 E: \+ C
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，敢于上台调节下大家的气氛，我本人也比较喜欢这类集体活动。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案8 T5 s- n5 k% I
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呵呵。女副总：呵呵～不错，那就这样吧。2 n* x+ D# }' ?+ D3 W! i
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我起身主动伸出右手与她握手：谢谢！打搅了。（抬手看表，７分多钟，还好，肯定对我有印象）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。6 R# T/ e. U$ p8 _4 b

7 i$ R# G2 C8 N( B▓▓房策天下（地产思想库）　　这次面试自我感觉一般，还好后来气氛比较好，结果第二天就通知录取，让我过去办理手续。另外
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; V5 d. r; W- n8 L% G6 V房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案那家公司要我提供的东西我也准备的差不多了，小小的矛盾了一下，最终决定还是选择更有把握的一
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家，毕竟我是初次涉足管理。" N6 J2 N) D) M9 `( W: ]

; Y  F: c. c  \# Z! T( f( C# g房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案决定后我首先打电话给第一家的张总：你好，张总，我是楚镜，之前到你公司面试销售主管的。
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' F2 E: U5 u" n2 r房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案张总：哦～怎样？考虑好了吗？我还在等你电话呢。7 k7 j- z# Q, q/ \6 R0 X

3 v1 G* j! ~# Z! I. u  w▓▓房策天下（地产思想库）我：很抱歉，我已经选择了其他的公司。
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3 a% a" U/ P# k2 n8 f: T/ b▓▓房策天下（地产思想库）张总：是什么公司，为什么选择那家公司？▓▓房策天下（地产思想库）; y: o, \6 v- A# Z

% Z, y/ I4 I+ i2 g中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我 ：……是ＸＸ公司，朋友介绍的，不去不好意思。（心想其实是我自己甘于退其求次，总不能直说
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6 s3 a& A6 `) S' d中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
, Q$ v- b; W; O& Z4 r+ n4 d▓▓房策天下（地产思想库）张总：哦～那没有关系，以后有机会再合作吧。
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( {+ \. c+ w: @4 ]▓▓房策天下（地产思想库）我：好～谢谢！▓▓房策天下（地产思想库）9 V0 G$ s4 ^$ K) q: G0 w- p% w* Z/ {

4 `+ {/ X# l2 \" Z  \房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案　　第二天我携带资料过去那家公司办理手续，女总监告诉我：我们这个项目主管设有两名，根据对你
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4 `5 k% e2 d" b▓▓房策天下（地产思想库）能力的评定，你主要是负责现场管理、洽谈客户还有处理客户问题。另外一名主管负责各类数据统计整
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理，还有制作报表。经理主要负责全盘还有与开发商的沟通，要求上岗时间越快越好，试用期３个月。
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（当时是３月１２号左右）
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我提出要求：最快也要４月１日，我的工作内容比较复杂，需要交接，不能说走就走，这样是极不付责▓▓房策天下（地产思想库）/ a2 w8 [; O' T# u1 Z
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任的做法。女总监表示同意。 ２００６年４月１日，我开始进入主管试用期！

llggffok

很负责啊，对以前工作做好交接是对以前老板的负责，也是对自己的负责，相信第二家公司的老总也希望你能够这样，因为你现在对第一家的态度就是以后对第二家的态度（当你离开的时候）。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ O- k$ l6 `; X! e( R
所以中国古代很多君王有时候不得不利用叛徒，但又不会重要叛徒也是同一个道理。
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所以说，一个好的管理人员最基本的素质就是要负责！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。$ `& q% i8 f  p2 F

& A" D* ]* T0 _% O. m& p+ m' G期待下文更精彩啊……

策瑞1000

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邀你同歌

镜子该出书了。/ v1 A; d# A. z
现在，白云写了《月子》
1 w' b; B0 d# i+ J2 A! L期待着镜子写出《房子》6 x- H+ k- z2 ]4 j. h
哈哈

楚镜

　　4月１日，我准时到新公司报到，前台美妹告诉我到会议室等经理过来。我来到会议室，看到已经
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" u+ H* a) J2 s, Q▓▓房策天下（地产思想库）有两个女孩子坐在那里，看样子是业务员，我主动跟他们打了招呼，接下来陆陆续续又进来了６个女孩
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9 t* d# l3 f# u' [0 |  Wbbs.fdc100.com子。看到他们之间似乎都已经认识，了解了下原来都是业务员，并且已经接受了两天的培训。我主动站
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: f# E* u5 q7 }  `1 W▓▓房策天下（地产思想库）起身做了一个自我介绍，并在白板上写下自己的姓名与电话号码。然后掏出笔记本请他们每个人给我留
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8 f6 j3 ]& S' h中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。下姓名以及联络电话，同时要求他们也同样相互之间留了联络方式。正在做这些事情的时候，有人推门
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% f& Y9 x1 h  C' k& L& i中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。进来，一看居然是在复试时不断翻看自己简历的一个女孩子，再看大家的反应，原来是销售经理。我心
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2 v, e5 w" q+ e( S6 X: @6 J5 `7 sbbs.fdc100.com里立即有点不舒服，首先想到领导都是女的就有点不称我心意，再想到她那时的举动，就对她有点不是
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很服气。但工作中还是不能带进个人情绪的，我同样微笑着向她做了自我介绍，然后表示希望她同样介
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绍下自己。她只是简单的讲了自己的名字，然后在我的笔记本上留下了她的电话号码，始终没有露出过" N4 @& E0 t5 p

8 \' Y. [1 n/ P$ M6 q▓▓房策天下（地产思想库）笑容。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。( m/ T4 l* D* z  M
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　　接下来她开始继续她的培训，我也在一旁旁听，感觉似乎没有我什么事，但我还是尊重性的准备了
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1 a# I: R; e2 _/ w' U▓▓房策天下（地产思想库）笔与笔记本。只见她手里握着一份资料，一个字一个字念，大家一个字一个字的记，她身后的白板上只
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有我的大名与电话号码怪刺眼的赖在上面。此刻我感到很受罪，很多时候都想打断她用更通俗的语言加/ \7 f0 O) S: ?
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比喻、案例等解释给大家听，但我不能这么做，我只有坐在一旁继续受罪。好难过呀，一个上午就这样) A  U) H" }: S% w! ]4 J/ X) {0 P
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浪费过去了。中午总监告诉我，另外一个主管临时决定不来了，以后我要多辛苦点，担负两个人的工
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作。听她口气不是在跟我商量，就是通知我一声而已，我就笑笑说没有问题。接着我多事的找了公司的
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+ Z* I) v6 w- B/ \" G& ~中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。前台美妹，向她索要公司员工通讯录并询问公司每周是否有集体的互动活动。得到的答案是：通讯录暂- ^, c+ Q0 G: @: M* c: a

6 k, t+ l+ L5 s" u/ g中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。时没有，她会列表后给我，至于活动以后再说。
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　　下午上班前，我主动找销售经理谈话，我说我没有管理的经验，以后有什么做的不好的地方还要请
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' ^4 Z- B* w, H" g& S/ m5 D她多多提醒。她笑笑说没有关系。我接着跟她商量是否可以安排个别课时由我来给业务员上课，她回答' V3 l9 r) C* D8 O! e
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说，你没有这方面经验，不要急，以后再说。我笑笑说行，那我还是也跟着大家再温习一遍吧。 其实
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5 |6 p% S( g7 k; _挺失望。公司要求培训约２０天左右时间，天那～～～我怎么度过？？？中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。) H+ S# f( ?/ q* u
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　　下午上班，经理接着给大家进行她那令人昏昏预睡的培训，我强打精神始终端坐、微笑、点头、偶房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 q& S0 C* I% U) M

2 x+ @; S: T! C1 \▓▓房策天下（地产思想库）而记录，就好象上了发条，每当哈欠就要打出来时就拼命咬自己的下嘴唇，憋得满眼眶泪水！ 终于在
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% v8 [2 P. V7 W5 O0 W她念到专业名词的《五证》时，我忍不住插嘴了，我在大家做好记录后开始插嘴，还没有嚣张到站起身中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。0 y0 |9 D# J" |! [9 T. l: n" J! b

2 p) R  ?1 I* \) @* e0 n: h走到白板前，就是端坐着说：
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在这里跟大家强调一下，《五证》作为我们房产销售来说是至关重要的，只有五证齐全的情况下，我们
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, ~/ a1 d- M# B% T8 e才能够开始合法预售，很多客户都会关心我们是否有《五证》，所以《五证》一定要牢记。在这里跟大6 K7 @* }$ V2 P

" f3 a# z5 F, d  t, d) e房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案家讲一下五证的一个取得顺序，这样会更方便记住。所谓万丈高楼平地起，任何建筑都要依附在土地
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. x3 {) l5 U+ `; E6 \% e) ^上，所以做房地产开发首先你要合法的拥有一块土地，怎样才算合法？就是拥有第一证：《国有土地使
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用证》。土地有了，房子怎么排列？道路留多宽？等等，这就有了第二证：《建设用地规划许可证》。bbs.fdc100.com" W  [) d& _7 [4 }% r6 }0 b+ Z4 Q% K
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土地方面没有问题了，就该万丈高楼了，第三证：《建设工程规划许可证》，都规划好了，就要合法的bbs.fdc100.com% ~% P) h9 I* r, r

1 D! h( M$ Y3 u) r7 p- ]$ W% `7 vbbs.fdc100.com开工，第四证：《建筑工程开工许可证》，等工程达到一定的程度，我们就可以取得合法的预售资
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格，最后一证：〈商品房预售许可证〉。也就是说如果我们现在只有〈商品房预售许可证〉挂在售楼
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部，那么你可以放心大胆的跟客户说：我们绝对是五证齐全，因为前面四证缺任意一证的话，我们绝对房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ \! d9 n4 F' L! P, s# b4 s

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3 Z/ H, N% A% \, w+ [业务员们终于在接受培训的时候抬起头来听而不是低头做记录了。（虽然很短暂）
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插完嘴，我小声对经理说：不好意思。然后抬手示意她继续。她冷静的看我一眼，然后接着继续念她的, P4 y, J3 Q% u4 s' |, a+ Y) \$ j
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资料，我坐在旁边心里直打鼓，开始担心……房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2 d; @' q' M% G" {

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