最爱唯一

销售不容易啊，不知道下文如何，相信楚镜会好好的面对的。宁可得罪十个君子，也别得罪一个小人呵呵我喜欢心直口快的人

ivanchen025

楼上的兄弟，也不要这么直接嘛，哈哈哈哈。。。。。。。。。

大双心河

貌似在福州啊!

woshiabin

我本是一名业绩较好的业务员,由于在现项目待的时间较其他员工长,故领导提拔我做营销助理,刚开始适应,可经理又因特殊情况而离开.老总也还在外地没有回来,作为一个现场管理人员,我不得已负责整个售楼部的日常工作.但我也是刚步入房地产行业,没有多少经验,感觉压力好大.一方面是新员工的培训;另一方面是前期已购买客户的售后服务;知道有很多事情自己该去作,可又不知道该从何做起. 想对新员工作培训,可自己还有很多东西不懂,不了解.老总对我很放心,对我的期待也很大,我也很想作一个很好的现场管理人员,在老总回来时,交一份满意的答卷.如有爱心人士可否给予指点,在此谢谢!

kkxzy

LZ文章写的不错，值得学习。
' O0 d! o7 Q% t; r中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。   虽然没有写完但从已读的内容确实可以感觉到你是第一次从事管理职务，大部分公司培训员工都是由销售经理来做，而且都是比较严肃的。你的这种培训方式和你们经理的培训方式风格上存在差异，原因是你们所处的层面不一样，如果经理能和业务员熟到随口开玩笑的话，以后案场是没法管理的。
1 z, K1 R: C% j: I4 _7 F      经理层面必须和业务员之间保持距离。而你所在的层面又恰恰相反，在这方面你和下属相处不错，但你既知道你们经理的为人就应该低调一点，做好上下沟通的桥，避免以后工作当中的不便。若是金子总会发光的。
) Y2 x6 U4 M' X- {( Q$ {( o, l8 ^▓▓房策天下（地产思想库）   估计你现在已经在经理职务上面了，不知道体会是不是和我说的一样?也欢迎其他同行讨论。期待你的下文。

BSUM

怎么没有下文了？

楚镜

感谢你中肯的回复，每个人看问题的角度不同，你看的比较全面房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案! U9 Z% j& ~8 Y+ Y+ J
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我现在是经理的职务，但每个人行事风格不同，我还是属于比较亲和的那种，呵呵
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* {4 L  ]! K! X1 [中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。[ 本帖最后由 楚镜 于 2008-3-27  21:25 编辑 ]

kgdddd1728

我会一直关注着你的哦,未来的销售总监.

楚镜

近来因为一些事情，一直都没有上网，没有及时更新还请大家谅解！
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　　在经过培训这件事情后，我彻底明白了自己的位置，因此在接下来培训的时间里我都是十分听话的, R% Y  ?9 n4 v) u3 p: ?
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坐在那里与业务员们共同进步着～ # C" Y% p) A" o, |6 S- k. B

* G5 B6 }. u2 i" E* v2 v% c% S房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案　　２０多天的培训时间终于在无聊中度过，为了给公司看培训成果，经理出了考卷给业务员考核，内bbs.fdc100.com2 [$ {7 a4 ~4 D& q% E# G( k

1 j% U& r# }$ p* ]3 S( e7 {5 e房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案容全部都是专业名词之类的．考完试经理把考卷全部给我，让我在上午紧剩的一个多小时内批改完，说2 p$ Z5 \8 c5 g+ ]+ p+ H

) r) t/ S2 V$ d0 E! d, q中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。是要用． 但没有给我答案资料．呵呵＾＾＾＾想连我一起考了！说句实话，我也不是百分百都记得▓▓房策天下（地产思想库）4 D4 X+ t0 a$ n# K; H

$ z4 A( |4 h* ^0 A* k2 \/ y! ]7 `! m4 b▓▓房策天下（地产思想库）她考的那些内容，没有参考答案我该怎么做呢？我想了一下，业务员当中有个刚刚大专毕业，平时背资bbs.fdc100.com( d4 E( [5 e' a& e* ^7 B3 g- G
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料很用功的女孩子，还有一个经验较丰富＼知识较全面的一个，我就首先挑出了他们两个人的试卷开始
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- l% l6 B  U; R$ i* C批改，有不确定的答案，就几份对比下．终于我在经理规定时间以前完成了批改，但是我并没有打分，▓▓房策天下（地产思想库）) E3 Y& e* g# Z  X* A; _5 E/ F; L" G
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我把批改好的试卷交给经理，只见他从包包里拿出他的资料，准备开始检阅试卷，这是我已经料到的，
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我立即微笑着对他说：你对一下吧，我这个人比较粗心，万一哪里批改的不对你帮我指正一下，我马上房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案' e9 ?% [3 G: `+ V% |/ e

1 e, B: z/ T, A房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案改过来，你看没什么问题了我再把分数统计上去．bbs.fdc100.com6 \: c* M: a+ \3 v

" A% t% ]8 r  a, \( d2 E( kbbs.fdc100.com她笑笑说：这些都是最基本＼最简单的，你不应该有不会的吧？房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ |, P8 |3 k6 O- S2 T) v6 Y
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我：呵呵～意思是都知道了，就是语句方面肯定不会跟规范的一模一样．8 h" y( z1 ^# B6 Q
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她：这个没有关系，意思对就可以．
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开始检阅，结果他只检阅了一份就没有再看了，只吩咐我把分数统计出来并加上日常表现的评语．
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　　这个阶段总算告以段落，项目的售楼部即将装修完毕，户外看板＼围墙广告陆续出街了，开发商把; N. |7 x0 z: ~% ]  ^4 \

) ]( [7 U& E5 b; f电话转接到小灵通上交给我们，开始不断的有客户的咨询电话打来，问题是关于项目的情况我与业务员▓▓房策天下（地产思想库）' l1 P0 T' R0 R8 z9 n' w0 [
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都了解的不多，结果心虚点的业务员接听电话紧张的讲话都结巴．没有办法，电话暂时全部由我与另外▓▓房策天下（地产思想库）$ m" [4 }! u* h
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两个老练点的业务员接听．关于项目情况经理并没有给大家上课，只让公司打了几张总平图与标准层平中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。1 {0 r; [$ e; L: }) M+ n

& e- }; T" V4 }2 fbbs.fdc100.com面图吩咐我给大家讲讲，我提醒她说需要项目讲解词，
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6 F! i  T+ \# V9 h* Ubbs.fdc100.com她：公司都没有给我什么资料，我怎么写？这个都要公司策划部出的，他们都没出＾＾＾＾你就给业务
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7 q$ Y) l+ ~% k& n4 @  R员讲讲怎么介绍沙盘，再讲讲户型的优缺点就可以了．
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* Y& h/ O6 u* @/ Z- fbbs.fdc100.com我：好的

denis1006

我目前也在一个代理公司坐前期准备工作，销售部筹备好了后会调去做销售主管，以前也没做过管理，正在培训自己的管理能力呢。。。
. w4 V, c8 X+ d中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。跟楼主学习下，期待楼主的下文啊