magicjacky

我是房产新人,下个礼拜就要但房地产公司上班了,之前从来没有做过房产,心里还是有些担心的.他们说工作后还有7天的考察期,做不好的话就fire了,他们说要先要我去考察周围楼盘和调查一类的工作,不知道在这当中要注意些什么,还有怎么可以快些进入角色,希望各位高手给我点建议,谢谢了!

东海岸

刚开始，不要太着急。

你先了解一下你们公司，以及你们公司开发的项目，然后在考察周围楼盘时，留意一下有什么区别，如果你认真了，一定会有所发现。不管发现的是什么，领导都会认可你的表现的。

magicjacky

谢谢版主,我还想了解一下,去调查周围楼盘,怎么入手啊,通过什么渠道来了解诸如面积,销售率,户型等这些讯息.

落单的候鸟

基本资料楼书里面会有
两样 ，一个是单刀直入，说 我是调研的或者说我是学生做一个报告要用到，请姐姐帮帮忙
      一个是装客户，对一些问题进行询问，但我估计你是新手会完蛋。
销售率：我相信你能够调查出来你就神了。不过可以通过对好户型的询问来初步估算，这个对你也有点难，反正我调研就从来没有调查出来销售率----难啊   ，如果是现房，看装修的多少也能估计一下

塞外刀客

正如楼上所言，我也建议你直接说你是作市调的，最好编一个完美的谎言不让他看出你是竞争对手派过来的，否则你获得的资料都会有极大的水分。
市调中最难的就是客户来源调查和房源销售率调查了。你可以通过一些假设型的问题引导她给你答案，比如“这里的客户都是当地人嘛？一定都是有钱人才来买的吧？”这样的话无论她给你什么样的答案你都会对她的项目有一定的了解。
呵呵，乱谈一点！

magicjacky

谢谢楼上两位,我会慢慢摸索的

蓝色天际

作为一名基本的销售人员,首先要确立的是"你是谁?",你想达成的一个目的,同时你要了解你所在城市的房产状态(楼盘),以及你项目所在街区的竞争楼盘状态,以便进行分析,对比,当然这仅是微观中的一部分
还有很多如:城市法律法规状态,人口状况,城市发展状态,第一,二,三产业比,土地供应量,开发量,销售量等等,我相信每个人只要用心就一定能实现你既定的目标