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高新开发区项目策划框架
( w: Y. P5 y8 F0 I8 L中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5 B9 S2 n2 _& F" s3 E
一、市场研究
3 K4 d: _+ N0 t, {, j5 G3 r+ e▓▓房策天下（地产思想库）（一）前期市场环境调研
) I6 C- w& n4 n/ z, y7 W4 [4 j▓▓房策天下（地产思想库）1、高新开发区介绍：人口、占地、交通路网、公共教育、医疗卫生、城市规划、经济金融、产业结构等。
5 J/ X+ v% D2 Z' Z9 Q2、高新区房地产市场分析：开发总量、竣工总量、销售总量、积压总量分析；
# W( Q, L3 A8 J% I! V3、竞争对手调研：高新开发区内相关楼盘的销售价格、整个区域成交情况及竞争对手的成交情况分析、区域内房地产三级市场分析。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5 v! I, g" g* \5 a" R" D
4、近期房地产的有关政策、法规、土地金融形势
w9 R& c" q! z& m5、消费者分析：▓▓房策天下（地产思想库）' o) t) C# z1 G
（1）、购买者地域分布（周边、本地、外来）
& C8 q! h. d. d中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。（2）、购买者动机（自住、投资、经营）bbs.fdc100.com7 U2 Q+ S# |, r* U) b+ Q
（3）、购买偏好（建筑立面、户型面积、地段区位、建筑风格、建材品质、公共设施、价格区间、付款方式）房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ \% ]1 F- H. A3 ]* M' x+ Y
（4）、购买时机、季节性▓▓房策天下（地产思想库）: \2 S2 [ {5 u& `' t: s
（5）、购买反应（价格、规划、地段、品牌等）房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案7 M' S9 Z9 Y- R: `
（6）、购买频度（一次、二次、或多次置业）% Q! [& v0 J8 l% n [6 z& ~
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（二）环境调研
: B4 W- M6 S7 ^9 \3 H' i6 ?bbs.fdc100.com1、项目地块分析：中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# [% M/ S( H+ J6 a* i$ r9 b+ [
地块状况（位置、面积、地性、道路退让距离）；中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。$ ^' M" P0 @. @% t3 c( C1 h- _
地块周边的景观、社会治安、文化氛围； 地块周边的交通；. z( c% N2 [# F9 z8 O- N; U* R
项目周边的配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。
" \7 \( `' K {5 w) R/ N二、项目定位
# P7 p1 d. D5 ~中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。1、项目定位分析：
! X$ S- n# M% q2 P% t1 Z$ F0 ?( `2、项目档次定位: q- Q- n0 g3 a& V, k: G, b8 ^% q
3、产品定位房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6 I& V, D; p; l, [; \* j
4、目标客户定位
3 q$ s2 O' N8 L% N" t( D& D5 g中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5、产品价格定位9 n' t8 n" J1 Q2 r. s9 p, H
6、产品规划设计建议（产品总规划思路、产品功能定位、产品主力户型定位、产品面积配比、产品的配套、建筑风格定位、项目景观设计等）
9 Z& q$ K0 y4 _# ^4 W" |2 n房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案三、项目的可行性研究5 x' E- A" @' C% b7 w
1、项目的现状及趋势分析：
$ W# H; H4 S1 [ r. S# B& R房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2、项目的概况（基本概况、经济指标及相关配套）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。' J; v1 x: Z8 e" H6 y% p' y
3、项目的投资与成本估算：房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案) V, x- Y! R0 e) b8 U: G; I
土地启得的成本（土地出让金、拆迁成本、契税）
3 @ C# O6 n/ }7 x' k% I: |4 b1 ?bbs.fdc100.com前期工程费：三通一平、临时水电、规划设计、工程勘察房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案4 ]' ^. A2 N' r2 Z0 m Q' ?
建安工程费：房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案, x' ^7 M) S' l( y; b* G. O2 z
智能化设施费用：$ ^9 z7 h% F5 H$ V. s( ?, v
配套工程费用（给排水、供电、供汽等）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- l, [% w$ e8 ]* B
景观及道路工程费用：
5 S9 L# q4 @9 W( f规费：（规划定位测量费、防雷测量费、环境测量费、环境评估费、质量检测费、图纸审查费）。
( Y- H6 S- a% Y5 t Q2 M建设项目收费：城市配套、人防、新建材、绿化费、排污、消防配套等
/ n! G( N: I u5 C房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案监理工程费：. M$ L1 J$ M0 H( q/ F1 D
不可预见费用： c1 ~" @9 X8 O( @! b* o0 r0 r
开发管理费用：（公司管理费用、银行利息、营销推广费用、销售代理费用、财务费用）
7 `: R2 G# b! w, |0 ]中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。4、项目的财务分析8 y' ~& m% R# [1 D% a
5、项目风险分析及规避方式提示▓▓房策天下（地产思想库）# u" f7 d% ?$ d2 J' {1 X1 f
6、项目开发进度设想
$ ~4 ]3 x" i" [2 A$ w+ w, K▓▓房策天下（地产思想库）7、综合评价及结论/ U L+ b2 @1 h$ ?; J4 d# m0 t
中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。: W5 t( n" l" y0 y# f( q
三、产品设计任务书（通过以上修正）房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案' a( {# d7 N6 i0 R
- Y" `) r6 E# p( N; q$ N, m+ @1 qbbs.fdc100.com四、营销推广策划
1 T% C7 }. `) I; Cbbs.fdc100.com1、区域市场实态分析
5 ]0 b! t: X* Y2、项目市场机会分析（卖点荟萃）
1 C5 ~" I) I% L7 ]4 v- G2 }6 A! z房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案3、目标客户定位分析
! d. d& q9 ^" r0 [/ ?- u4、项目开发理念的创新及提炼
! g9 I D, u5 j, \' b+ [& v中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5、项目价格策略建议
2 G* Y1 S' i/ R$ j8 C房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6、项目入市时机选择
+ B: z* i6 E5 ]▓▓房策天下（地产思想库）7、项目推广策略
3 s3 H J3 X0 ?: Q; z8、项目广告策略 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案* a+ u: D6 E1 |
9、项目媒介策略
) V2 l# A2 `2 r+ w, t" I! x# R中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。10、公关活动策划及现场包装 bbs.fdc100.com6 P" N0 V% Z1 O3 n: Q% c
11、项目推广费用计划
. A6 d! _% k; p. M) Q5 r. e12、推广效果的监测和评估bbs.fdc100.com4 i/ N0 _4 d& y
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五、项目包装及CI策划
q5 }( y' ~0 h! v/ R▓▓房策天下（地产思想库）1、项目总体包装定位
( t# K3 h7 R) ^+ ]房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2、项目细部包装分析
2 d. w3 }7 N* k) ~中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。3、项目视觉识别系统（VI）核心部件建议bbs.fdc100.com/ }2 z$ B3 r2 w' z# S
4、项目CI延展应用▓▓房策天下（地产思想库）7 q) f5 S; f/ N: P* S( N# h8 |
（1）、工地环境包装设设计
; N+ R( g: }. n# @) H2 O( w- ^房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案（2）、销售卖场包装设计▓▓房策天下（地产思想库）: l% D- m# {; X0 q h7 C" }
（3）、物业管理系统包装设计房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案% Q. K# v5 F0 Q( y' ?0 a( G( ]
5、项目形象推广策划▓▓房策天下（地产思想库）( h7 v5 ^. ~' X% O. M9 X* n4 g3 U2 L
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六、销售代理及顾问执行: w! g% X: d$ G9 @
1、销售周期划分及控制
$ z9 ^9 L. W2 j. H& w$ v) i2、各销售阶段营销推广执行方案中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。: o9 S c1 T+ {6 T7 O6 T1 h8 t
3、销售现场管理办法 ' O6 z2 I0 Z" ]% H9 \
4、各销售阶段广告创意及发布
$ Z5 c" z& ?. ]. f中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5、销售资料及物品准备
9 S4 J0 ?9 i0 p- a' b* L6 X▓▓房策天下（地产思想库）6、销售人员培训
8 p6 X, T, n( _' e6 p. G. M7、现场销售的组织及管理 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。0 |5 i6 G! F0 V+ ]7 v
8、销售动线设计
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孙 峰
! y' N& V- @9 s/ W( r9 ~4 h房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 2008-3-11
