直钓子

我刚转行做文案，这是一个老板的面试题目及我的答卷，请指点我的硬伤所以，不胜感激！

项目案名：金海•维多利亚城
建筑风格：英式摩尔风格
项目定位：山语间、英伦、原创生态洋房
项目概述：有山、有水、环境景观均好
          简欧风格
          高档洋房社区
推广步骤：项目概念导入——项目导入——产品导入
需要做：1、项目主推广告语
        2、上述三阶段的分段推广语
        3、生态篇、景观篇、产品篇的推广语

提案：
说明：地产的核心价值是地段，据我了解本案地处郑州西北高新开发区附近，不知道是不是该楼盘？所以本提案弱化对地段的宣传，而注重楼盘建筑风格、人文内涵的诉求。本提案共草拟广告语七个，包括主推广告语一个，各阶段广告语三个和各篇章广告语三个，具体如下：
1、        项目主推广告语：家如维多利亚怀抱
说明：本案目标受众为35-45岁的中高收入阶层，此阶层有三种类型：A、已婚有子B、已婚无子C、单身贵族
三类人共同特征：事业往往鼎盛，往往有孤独感
A、        虽然也有可能面临七年之痒，但更多的关注子女
B、        很大程度上经历着婚姻的考验
C、        流浪已久，渴望回归正常家庭生活
无论如何，上述三种人都有一定的孤独感，维多利亚的命名本身就带有女性色彩，本广告语受抓住家与怀抱的共同点，使用拟人的手法，将本案比喻为一位美丽的女性，既能保证广告诉求的明确，又给其它广告语以发挥的空间。
2、        各阶段广告语：
1．概念导入期：
广告语：维多利亚，拥抱世界的三分之二。
说明：概念导入期旨在确立项目形象，提高知名度。
该阶段广告语以摩尔风格为切入点，定出拥抱世界三份之二的广告语，首先从气势上讲既不失谦虚的内涵，又不失磅薄开阔。摩尔风格是世界三大宗教文明基督教和伊斯教融合的建筑风格，此类建筑凝聚着两大文明的智慧。两大宗教之间本有着不可调和的矛盾，却能统一于一种建筑中，不能不让人惊叹。以拥抱名之，既与主广告语中的怀抱暗承，同时也反映了维多利亚城摩尔风格的和协统一。
2．项目导入期：
广告语：家入维多利亚，感受英伦风情
说明：项目导入期的宣传主要是明晰项目定位，进一步提升知名度，引起消费者关注，挑起消费者购买兴趣。
本广告语的宣传主要信息点是英伦，项目定位共三个诉求点：山语间、英伦和原创生态。只所以没有对其它两个诉求点进行过多宣传是因为一个广告语中如果出现多个诉求点会弱化信息诉求，反而不能给消费者留下记忆。在三个诉求点中，寻找出英伦这一诉求点在项目导入阶段进行宣传，是因为我所了解到的楼盘中有以山语间为宣传主题的，现在更是有众多楼盘标榜原创生态。因此作为原创楼盘，英伦在三个诉求点中成为首选。此外，英伦与摩尔风格之间的内在联系较其它两个诉求点更为紧密也更为单纯。而对其它两个定位的宣传则在各个篇章中予以体现。“风情”二字既与英伦搭配得当，又也主广告语怀抱呼应。
3．产品导入期：
广告语：中原首度原生态摩尔楼墅
说明：该阶段宣传目的是介绍产品，促成购买。
首度、原生态反映了产品的不可复制性和稀缺性，这个广告语有三个诉求点，我认为每一个诉求点都能引起一部分消费者的兴趣。无论是对投资而言还是居住而言都能各得其所。首度是针对投资类型消费者而言，原生态则是针对居住型消费者的宣传，摩尔再次直指楼盘定位，对两种类型消费者而言，摩尔都是本楼盘的卖点之一，甚至是最大卖点。
3、        各篇章广告语：
生态篇广告语：山水的温柔
景观篇广告语：带孩子们到维多利亚渡假
产品篇广告语：高尚社区，西景洋房


二次提案：

1、        项目主推广告语：瞩目新兴城式
2、        各阶段广告语：
1．概念导入期：
广告语：先于潮流，唯慧者所踞
2．项目导入期：
广告语：尊宠生活的先行者
3．产品导入期：
广告语：抢盘涨价前
各篇章广告语：
生态篇广告语：绿倾城，怡居所。
景观篇广告语：臻实山水，连美丽都是点缀
产品篇广告语：家入精英领地

zengwei_1978

为什么是三分之二而不是四分之三，同样都是貌似谦虚，觉得故事要圆满。

yuss919

感觉很虚
维多利亚，拥抱世界的三分之二。看了楼主的解释,也没搞清楚是什么意思
家入维多利亚，感受英伦风情.   太普通,感觉没什么特色
中原首度原生态摩尔楼墅   还是虚了,过于空泛

既然是广告语,那首先除了表达产品卖点之外,还要与目标客户形成交流

我认为,花园洋房本身就是一个很好的产品,介于别墅与多层之间,无论产品质量\产品档次,都非常好,而且,项目内有山有水,景观一流,可以想像,住在这里将给人一种生态\绿色\尊贵的感觉

我觉得可以从产品\景观以及入住后的感受入手,这样可能更容易打动客户,与客户产生共鸣

montoya119

没有优美的感觉，文字的穿透力不强，没有煽动性