邀你同歌

代理商容易吗？
, v- p2 `; y% P, V5 }4 O3 W! K& ]房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案酸甜苦辣咸，五味尝尽，哑巴吃黄连，最后拿下一纸合同，自己留着泪水喝庆功酒。
/ v6 z& v, T0 c2 g. @/ y: u▓▓房策天下（地产思想库）代理商面对的第一道难题：你能不能把开发商的房子卖好、卖高、卖快……% y) k  y; ^: w) ^4 Z8 Q2 n
于是乎，代理商那个认真劲，傻乎乎的倾巢出动：踩盘、调盘、检索资料、分头撰写……天昏地暗，活拔一层皮。不专业不行呀。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。; S6 g) I4 \0 ~  O
然后，带开发商在正经的演讲之后，开始“节外生枝”般的公关、吃请、休闲，不把开发商搞得天昏地暗、精疲力尽的不足以平民愤。
' r' S; F0 R; {* P! P8 w▓▓房策天下（地产思想库）是不是这个项目你就能拿得下来？中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。  K; S. ^" O. G% n' h) F7 e
先别笑早了，后头还有一大堆代理商排号等着了。“节外生枝”的花活比你充分的多。往往不服不行，什么叫专业？还重要吗？www.swotbbs.com4 K, e& |: \) q$ T' X! G# q& K
接下来，代理商进入到第二道关：考察你的实力够不够？真是美其名曰呀。+ W/ V1 {' Y2 d# T2 D  S; e
无外乎就是又有了一次吃喝玩乐的机会，代理商们如果能够赢得开发商的“铁蹄”踏人门内，保证把你乐翻天，伺候不好都不行。6 p7 R& G" u% r& {8 ]/ y
然后，你就关关过吧。
" J5 v9 R# D$ l中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。首先是你够不够听话，按照开发商的思路、主意去进取，你的专业暂时靠边吧。往往标书过后，签下合同，你的专业就不重要了。2 ]) ?1 _5 o, q4 U' i+ L- q
其次是你有没有钱？最好能给开发商垫付的，至少是能打多少保证金？www.swotbbs.com4 i6 G: c8 b. e$ D& O
如果你的专业很强、很牛逼，如果有一家甩出500万保证金给开发商，你想了吗？最后的结果？你的专业还值钱吗？你就卷铺盖，走人吧。www.swotbbs.com" q4 J! L" L" D$ l# `! @+ a
其三是你所要的佣金、点扣是不是最低？人家0.6%有干的，为什么给你1.5%的？
' w+ N, o. `3 _( r% \中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。其四是推广宣传你包不包？沙盘你出不出？售楼处你建不建？人家全包的有的是，你还有什么可挑三拣四的，叫开发商提供？
4 j$ t/ @3 Q* G0 ?* e; z其五是“交情”，如果有一天你接到一个神秘的电话：“我给你透漏一个消息，我中间可是保举你们的呀，你们中标的可能性极大”。之后，你就乖乖的准备几万、十几万，甚至拿出一部分点扣佣金的“孝敬”开发商的“叛徒”吧。就看你会不会做事、会不会来事。
, s& Z' G! E+ q▓▓房策天下（地产思想库）拼死拼活的跟进，往往阴沟翻船的事情你有没有？中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" Q* e0 ^0 I/ C, h) D, J: v
今天通知你签合同，明天再告诉你研究研究。www.swotbbs.com3 g9 e" R' T" t3 I
研究什么？劝你也别再跟进了。有人顶替了，要不然你再“出血”。否则！拜拜。▓▓房策天下（地产思想库）+ H  H0 D' Q# e( \9 ~( G/ Z
通过种种技巧，终究有签合同的。于是开始捉摸——
8 k+ E8 Z9 ?0 Y. U: j- K# F& D中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。销售主任的提成；
5 _1 g; f7 k1 n▓▓房策天下（地产思想库）销售经理的提成；房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案3 [3 E2 s8 S9 P9 y% c
销售总监、策划总监、设计总监……总监们的分成；
" M, l$ }. [: T4 R, Owww.swotbbs.com公司的盈利评估；www.swotbbs.com/ Y5 K% {: h7 t1 \4 H+ Y
费用支出；7 C5 L; H4 _! h$ c' C
提留出的好处费……房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案7 A8 u6 l! _1 S- \4 j4 V
算吧算吧，保证叫你算得骂娘。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案" H8 D/ a0 a% `/ ]
于是，这种状况接下来的盘，你还有兴趣按照你的原先表述展示所提供的套路、计划出牌吗？
! o( e; d  o4 N  ^房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案保证不能，肯定严重缩水。否则，你才傻蛋了。
5 @9 K. ]! E# A+ F! o% n( M5 e% b1 f7 b最终……
  x" ], \0 F& P  c) j& \难呀。不尽想亲爱的阿Q先生常讲的一句话：我想革命，假洋鬼子不叫我革命。
  _  z7 f( [% s代理商呀，可悲、可怜，不过又有什么办法呢？
/ {% e# R+ Z" g0 f  }) n# [7 y) f! G你是代理商吗？谈谈你的想法与无奈。
8 E  o- Z; ~1 L8 {! [▓▓房策天下（地产思想库）▓▓房策天下（地产思想库）- l) V" @* Y9 ?. A
现象真实，恳请千万不要对号入座！谢谢。哈哈。
# ^! ^0 q: \7 X# L! {9 l$ c6 }www.swotbbs.com/ d  f. A: t: T3 S$ g

  L! i% }; n' P中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。1 d' ?3 b! S1 l( A" P
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3 w6 N/ t" V  a! M( C中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
0 k$ z! e9 W8 a: y% J房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-3-12  21:30 编辑 ]

llggffok

哎,中国的建筑市场实在是太不规范了，不搞正当竞争，专门高暗箱操作，都是见不得光的……▓▓房策天下（地产思想库）9 Y$ T# W' H9 t# s# t$ b
个人很希望能够改变这种不健康的发展……

llf429

很难，很痛苦。
5 F; w7 ^0 ~$ a' r( v& a! w' k▓▓房策天下（地产思想库）是因为有太多的小公司加入了这个看起来没有什么进入壁垒的行业。www.swotbbs.com5 q8 G7 H( v! W8 {
如果是戴德梁行来，KFS还会这样吗？
- k) f6 ]& j: T* t8 l" cwww.swotbbs.com大浪淘沙，只有经过地产低谷的洗礼之后，活下来的代理公司才能长久的存活。

carl

现在的KFS真不好伺候，掌握着项目的生杀大权，项目策略的通过能否通过，不看你写的如何而是看是不是中他们的感觉，没甚么专业可谈。曾经有KFS的朋友说过：你们是赚钱的，我们是发钱的，你们的按着我们的意思办。真是无语。。。。。。

ζ婼水圊蘫

小公司的日子也不好过啊，有能力开小公司的，一般也是大公司出来的精英，这个行业看上去好似成本很低利润很高，其实很残酷。小公司陪一次就血本无归。自己一点拙见，我把我的小公司关了。很烦很郁闷

mianmian303

楼上的 控制一下情绪  能的我也烦了

ζ婼水圊蘫

昨天不知道是电脑的问题，还是服务器的问题，总是发表以后没有反应，我刷新了几次，就那样了， ING

hguo2

是的，原来总以为老板心太黑，后来发现老板有老板的难处啊！

苏天下

过客or归人

现实就是这样的残酷你不上马人家自由上马的 ，为了一片生存之地，不经意长血腥的屠杀，不经一番风雨兑变，你是拿不到项目的，现在与其说怎样策划给KFS做好项目，还不如说是怎样策划搞定KFS，要是这点策划的本领都没有那你就别再他面前谈什么策划代理了，一切的一切都是无用功~~社会如此，市场如此，岂你我叫嚣有用乎？