对销售人员培训，训什么？

培训，各行各业对于新纳入的成员必不可少的一个重要环节。
作为房地产行业，培训更不能缺少。尤其是作为代理公司，对于新进门的准员工们，都将安排一定的时间段去培训、过关、考核……
对于销售人员的培训，往往都离不开公司理念、公司司规、专业知识等等，然后就是分组PK，相互对练，最后就是考核、过关、试用。
一切都在程序化中默默无闻地遵守着不知道是谁发明的这套模式，数日下来，气氛压抑、枯燥单调，缺少激情。
我的培训风格是活跃、互动，使新进门的准员工感觉到一种新环境的生机，并且带来体验式的快乐。
新进门的，不一定是没从事过的。尤其是现在这个浮躁的社会演绎出浮躁的“流动大军”，今天进你这个门，明天叩响他的门。
都在寻找着一个伟大的人生价值，准确地说，都在寻找着一个丰厚的薪金待遇和轻松的工作环境。
没错，人没有这个攀比的想法就产生不了动力。尤其是现代这个社会、这个环境，尤其是现代人们的心绪和追求。
那么，首先是从人开始。
你的最终价值取向是什么？一步步的逼问：
“为什么要工作？——赚钱；
赚钱干什么？——生活；
什么样的生活你满意？——有房、有车……
有房、有车……之后呢？
……”
你就问吧，问得他们张口结舌为止。逼出他们的内心世界最真实的东西。不回答是不行的，直到把他们整哭。
然后，心理攻关。角色变换，叫他们轮流当一天经理、当一天员工。叫“经理”发号施令，什么命令都行，使他们必须学会服从。
再然后，培养他们的忠诚度。叫他们一对一结成对子，通过布置种种困难，制造一些“另人不快的事件”，叫他们团结、理解与信任。
最后就是信心。我将安排一项任务，不难也不易，规定时间叫他们必须完成，不完成要重罚（50个俯卧撑），直到趴在地上大哭。
适时开展一些小游戏、小活动，增加他们的凝聚力和协调力。
最后几天，带他们到现场，熟悉环境。然后各自分别写出优势100点、劣势100点、你整改建议100点，不怕雷同，但禁止抄袭。
这样，专业知识有了，现场环境熟悉了，销售说辞基本也就出来了。
他们自己写的销售说辞，比拟策划总监编写的实在。
最后的最后演练。上岗实习。筛选。
十五天，我是这样安排。
这十五天里，上班时间是绝对弹性的。不是晚到，冷不丁突然通知他们早五点或五点半或六点十五……总之一天一个时间。
下班没点。叫他们必须学会遵守与服从。
这样的团队是不是富有战斗力？
大家PK。

个人觉得培训,应该是培要讲基础知识技巧等等,训应该是戒律,就像游戏先是规则再是奖惩,呵呵

版主,你说的是蛮精彩的,但是在很多公司，尤其是开发公司自己的销售培训中用的不是很多。
在代理公司当中，这样的培训好像也是很少见呢！确实那样的方式很新颖很有针对性，对打造团结，善战的队伍是有意想不到的效果！以前接触过一个开发商，曾经建议我们采取歌舞的形式销售，（我以前在代理公司）因为产品形象是那种很高雅，富含韵味的，所以老板有这样的建议，后来公司认真的考虑了一下，觉得不是可行的，最后采取了一个方式，那就是在样板房里设置一些可以互动的家庭用品，感觉蛮好，客户参与后有种强烈的认同！对销售促进很不错！
所以我在想，销售培训当中如果采取你说的那种方式，应该是不错的，不过只是穿插于培训活动当中，要是全部采用这样的方式，怕吃不消！

我顶

:victory:

培养他们的忠诚度。叫他们一对一结成对子，通过布置种种困难，制造一些“另人不快的事件”，叫他们团结、理解与信任。
请问您是怎么布置这项任务的，内容是什么？
我也认同3楼朋友的说法，培训方式根据项目、环境和销售人员做适当的安排，不过楼主说的方法以后我会用用，顶一下！

＂这十五天里，上班时间是绝对弹性的。不是晚到，冷不丁突然通知他们早五点或五点半或六点十五……总之一天一个时间。
下班没点。叫他们必须学会遵守与服从。＂在这之前的培训方法，我都赞同，但这个手法我觉得不妥，这不象培训销售人员，更像军事训练，学会服从本是好事，这样给被培训着的感觉不好，他会公司的企业文化，甚至是你这个人产生一些不好的联想，刚开始就这样，怎么建立你的人格魅力，个人观点，仅供参考

不能通用

三级或四级市场，如果你这样的方式去培训人，估计留下来的人数为0。
小地方的人多没有生存压力，如果你这份工作太严格，就可以放弃，所以，也要看情况。

编辑

一个好的公司，必须要有制度化的管理，销售人员必须具备专业的知识和常规的礼仪知识，要有一个长期合作的销售团队，不要项目在那里　就在哪招人，这样项目一完基本上团队就散了

很不妥。姑且试试。