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请教高人们，帮我建议建议策略上的思路
本人接手一个县城开发区的小盘项目，具体情况如下：
县城开发区边缘的的一个小盘。
项目产品形式：普通住宅（5-6层住宅），占地面积：２万平方，绿化率也不高。户型在当地属于小户型，90-120两居和三居。不带电梯。
而区域内市场投放量大，周遍有很多其住宅项目盘但都比此项目大很多，有高层有低层板楼。项目集中，市场供大于求，地处开发区，市政配套不太成熟，商业、娱乐比较薄弱。而此盘又不属于在开发区的住宅核心路段，属于边缘地段。
面对周遍都为大盘，相对小区内部绿化和设施都全面些，那么这样的小盘，小户型，该如何打造他的定位呢？
基本上前期分析它在产品自身是没什么优势的，而作为这样的小盘客户又希望快速回款，打短平快战术。

goubizhen

价格

空瓶子82

帮顶，共同关注高手指点
不知该产品的价格是否有优势？ 如果小区内部绿化和设施都相对全面些，是否可以以此为突破口，主打居住舒适性，位置处于边缘地带，就以“静”为主题。一点拙见，聊胜于无吧

houhou

远瞻性,引导做投资.

xyi6688

我目前正在做一个和你差不多情况的项目,县城的项目!不过我把产品基本做成70平方米的2房和90平方米的3房,控制总价!
因为绿化等都不怎么样,所以客户定位基本为县城下面的乡镇的客户!

zb780308

一、价格优势
二、产品定位
三、客群定位
四、借势用势
把握以上几点我想会有突破

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此县城经济开发区的小盘项目，目前价格没有定，我们给客户的建议是不高于其他盘，相对来讲走低价入市的方案。因为县城的人都实惠，但是价格只是一个卖点，而且低的如果不多是否也够不成威胁。
所以，总体策略还是要去找卖点，但是难点就是它的卖点在产品本身上，太弱了，小区就是几栋楼，楼间距也不大，砖混结构的房子。
所以我们客群应该是什么
定位是什么
那么自身产品的卖点可以去说什么，
现在小户型，小社区是否可以转化为卖点去说呢，怎么说呢，作为县城的人，有什么样的人是愿意放弃大户型去买这种小盘的小户型呢。
对了忘说了，他的外观建筑模式是简约欧式现代建筑。

2OVE

我现在也在做类似的项目.
事件营销和SP活动下下功夫
看你的简单描述,可以从小区环境上可以做文章.
交通上也可以做文章.
价格上也可以做文章.
用钱打动消费者,帮消费者算算帐.买房子可以节约多少钱,每天出行成本,若是不远 步行可以健身
好的居住环境可以保持年轻 几十年后,衰老程度明显比中心的人***
再找找,我说的可能很荒诞,只是给你点思考的方向

svnny

不太清楚你那里具体的消费客群分布情况
但是  是不是可以主打一些主题
如果项目整体素质不是很好的话
是不是可以在价格占有一定优势的基础上
针对比如说老年人养老  和周边村落人口向县城集中等购房需求
做一些有针对性的促销

wu8855722

以前曾经参与过类似情况的销售,建面也是2万多，不能跟周边的大盘比,但当时市场比较好,简单的定位后，就迅速销售完毕。针对你这个盘的情况，分析如下：
1、产品定位：康居小户型，可以考虑精装修，但如果是短平快的打法的话，就不需要。
2、客户定位：
开发区里工作的外地人，特别是企业比较好，薪水高的中高层，适合他们短期居住和投资。
县城当地的机关事业单位，适合他们投资
3、价格策略：当然是低价入市，但不能太低，否则会让你产生质疑品质。
4、其他：先市场调查，如果户型是市场比较少，而有需求的话，就可将其作为卖点。关注交通、政府的发展方向，远景等等