自由渡

1.价格优势.在竞争激烈的前提下,项目本身不具有综合竞争优势.所以,价格优势必须体现.不然花同样的价格别人为什么不去买配套,环境等各方面更好的房子.
2.客户定位.要考虑是哪一类人群在购买住宅的时候,宁愿放弃优势更强的其它大盘.而选择价格相对更低的小楼盘.出发点是什么?
3.营销策略.在县城里的宣传都大同小异,让客户知道楼盘不难.关键是广告策略有没有做好.是否能引起目标客户的共鸣.
4.最后一点.县城里人际圈不大.不管客户是周边乡镇,还是本县城都要考虑客户的面子问题.不能让别人觉得,买你的房子的人是钱不多的人.

以上为在下愚见

巨头

大家的点子都说得很好，但没有出奇致胜的。坚决反对低价入市！少2、3百块一平不痛不痒，反而落个质次价低信形象！建议平价入市，买房送车，奥拓、哈飞才2万多一台哈（100坪的让利200百块就2万），让乡镇的兄弟姐妹们先小康起来。。猛攻乡镇，送车解决他们城乡距离。在乡镇上班、在城市生活。。。

terenle

找有实力的单位团购并给回扣，消化一部分，再带动其他客户，小区景观配套要舍得多下点功夫，小钱大效果，在挖掘点其他盘欠缺的东东，嘿嘿，要不盘给俺做

weiqiangzhao

你们除了降价，就没其他的办法了吗，那开发商还用我们这些做销售的有什么用呢，？？？？
还是请高手们来给我们谈谈吧;

qinyuhai521

该项目位于开发区，周围竞争楼盘较多的实际情况，对单纯居住吸引力不足，但对租客有吸引力，将户型改为四房、五房，并附送一个车位，使之符合小型公司员工租住条件，先找租客，租客找好后，再找投资者买房。对一些设阳台的，送空调。
本人是地产新人，一点愚见，不成熟之处，谅解谅解！

wsl

在小区配套景观方面：县城的项目，再说还在边缘区的项目，县城的人们并不期望有多大一块的绿地，鄙人觉得配合有创意建筑小品比较适合，绿化少就要做的有创意，四个字：少就要精。这是客户看的见的不可不下工夫，况且花钱不是太多。
价    格：平价入市，保证合理利润的前提下，转为营销攻略——促销赠送，吸引客户。
广告策略：如果要走短平快的路线，就要得采用与一贯推广方式不同的手法，深入客户群的心里，一个目标：拉近项目与客户心里之间的距离。

[ 本帖最后由 wsl 于 2008-5-10  14:23 编辑 ]

liren_83

项目处于开发区边缘，目前配套尚不成熟，规模小，户型小，个人认为应以引导客户作长线投资，因为随着开发区的发展，势必会吸引大量的外来投资，将来会许多在此工作的外地人，还有短期出差的企业人员，有效需求带动未来的租赁市场的繁荣，因此，建议在客户群定位上以引导投资客户为主。项目是小户型，与当地居民的住房消费习惯也不同，一般来说，象这样的县级城市居民都以130左右的三房大户型为主，所以项目的小户型也迎合了以租赁为置业目的的消费需求。当然，投资注重市场回报，要想吸引投资可户，必须要有价格上的优势，给消费者看得到的投资回报，何愁客户不上门！当然前期要做好市场调查，看本地经济开发区的未来发展趋势如何没、是否能够支撑本项目的租赁市场，对租赁者的喜好，需求要有比较清楚的了解，保证开发的产品最大限度的满足租赁者的需求，这样增强投资客户以信心，思路比较乱，下面理一理：
1，项目独特的地理位置和产品特征决定了项目客户定位以本地投资客户为主，包括小企业老板，都市白领，政府公务员，本地富裕户 ，有余钱做投资的那部分人群
2，做好市场调查，重点做好产品规划，打造适合本地需求的产品
3，凸显价格优势
4，因为是以投资客为主，因此在产品概念设计上可偏向“产权式酒店”概念

小黑好人

我记得在广西有一个项目就做的很成功，借助周遍大项目的气势，在名字上混淆客户的视听，然后再低价才有效果。团购应该去尝试。这样的小户应该突出产品的一个卖点，周遍的大超市啊，项目的户型啊都不错。可以做“零浪费”户型，就打这一个主题。

dadou

我也在操作一个县城项目，位置在城边缘，小区只有两万平方，户型主要是三房、两房，客户群主要是外出务工人员，及周边工厂的中、高层管理人员。价格采用低开高走策略，

terenle

好像越是小县城，三房的户型越好卖，两房一房的不好推，不知其他朋友是否有同感