工作的艰辛历程（三）
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新的销售经理是位男性，比起以前的女经理来说，更大气一些，对清一色的女性销售队伍来说，能更好更融洽的相处，大家没有以前那么怕销售经理，反而能更轻松的开一些玩笑。但这位销售经理原来可不是做营销出生的，而是做人事的，在公司上下那处事可算圆滑，要不怎么能从人事的工作转到销售这个肥缺的职位上来呢？（原来的经理就是做人太直，有什么想法就会说出来，因为也做出了销售业绩，所以很得老总的喜爱，又作为公司唯一的女经理，所以常常会遭人妒忌....）
9 V* p$ V. t: ~7 \8 u 新经理接受这个位置的时候，工作压力还是蛮大，对内来说，正值动荡不安的销售队伍，需要稳定军心，更好的团结大家，对外来说，正赶上05年国八条的调控，如果经历过05年调控的，大家都应该知道当时的情况可能跟现在调控的力度差不多，特别是上海的房价降的利害，不过它调控的方式跟现在比，本人觉得还是现在更彻底，直接从经济命脉上着手，从银行方面更细的调整，这样对投资的客户影响更大。/ q0 s7 G( ?6 ^
经理上任后经常开会，讨论目前的情势和现在情况的变化，基本每天都只有几组到访客户，经理也很郁闷，经常问今年的流行语：“为什么呢？”当然讨论完了，经常就请大家一起吃饭，一起唱唱歌，一方面鼓励大家不要太有压力，一方面增进大家的感情，在这样轻松的环境下，所以大家决口不提以前不快乐的事情，慢慢关系也就缓和了下来。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2 X4 o7 K1 p' P9 Z
在慢慢的接待积累中，大家的努力中，一点一点开盘的消化，大半年也就过去了，大概销售率是60%，不过大户型、跃层和靠路的房子倒是剩下了不少，卖掉的基本都是户型好的，位置好并且大半年下来，虽然我们营销广告费用花的少，但是我们卖的价格也不是很高，并且房子涨的特别慢，后来也才知道第一定价规则没对，如果对好位置和差位置能更大的拉开差价，那么不会只剩下位置差的，好位置的一定要做价格标竿，买出好价格，如果客户选择位置差点的，留下好的在现房阶段销售会更好卖，如果客户选择位置好的，买出了预期的价格，我们还是保证了利益最大化，其次这种销售策略是不对的。所以后来在老总的调整下，改变了销售策略，首先不拘泥死板的销售折扣的优惠，对于要买靠路的户型，如果有顾虑还在犹豫的，就多给一点的价格优惠，在大的优惠面前，很多客户还是无法抵挡的住的。其次，对于难卖的大户型做样板房，即便对跃层一样做一套样板房，第三，打广告，不怕花钱，广告费用上去了，品牌知名度上去了，让你的好产品很好的展示在客户面前，让更多的人知道我们的房子，并且对于房价，要勇敢的涨价。通过这几个方面以改进，明显的效果好多了。8 r3 r# F8 c2 N6 n& t. W1 M t, ?% h
由于经理的不专业，慢慢大家开始在背地里开始说一些闲话，开始抱怨种种的不满，后来因为一件事把大家的情绪激化到了矛盾的边缘，终于在过完年以后，这位销售经理又辞职了。据说是到了另外一个公司更好的职位，不过我想他的离开可能不仅仅是因为更好的职位吧？
