工作的艰辛历程（四）
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原来的销售经理在年终聚会的时候都哭了，都说男儿有泪不轻弹，堂堂三尺男儿跟我们喝酒的时候，一杯又一杯，哽咽着一遍一遍的说对不起我们（可能是因为虽然我们今年完成了预定的回款任务，可优秀部门却不是我们，也因为几年来优秀部门一直都是我们，而唯独今年不是），大家都充满了失落和挫败感，虽然平时对经理会一点点的不满，听着他哽咽的声音，在这个时候大家都抱成了一团，发誓明年一定要完成更艰巨的任务，一定把优秀部门给拿回来。
9 p0 _: z6 l0 D+ ^. C& v▓▓房策天下（地产思想库） 新的一年开始了，崭新的2007年。
1 F+ f& E, h; t* _3 F7 u8 j房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 可是不是很明白老总的决策是什么意思，原来的销售经理让他统管营销和销售，不过是从大的方面来进行指导，而销售部和营销部分别设了个经理（不过享受副经理待遇）管理具体事宜，例如部门的纪律，销售的节奏，优惠的审批等等，所以原来的销售经理虽然在职务上是升了，不过却因为不管具体的事宜，也逐渐对我们部门不闻不问。后来很久没有看到他，听公司的人说他请了长假，再后来就听说他跳槽到另外一家公司了，好一招明升暗降！
7 ]1 `2 B# D4 w$ B& a中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 新的销售经理也是从下面提拔上来的，所以对销售部所有人的性格，和销售部的一切坏毛病都非常了解，由于是做内勤出来的，每个月的销售提成表都是她做的，所以和大家关系处的还是比较好。都说新官上任三把火，当然既然得到老总的赏识，肯定要作出一定的成绩来，并且今年的销售任务几乎就是去年的三倍。其重要举措如下：" I. Q+ e$ E' b8 X
1、首先为了更好的了解工作，需要加强大家工作的计划性。每天召开早会，每个人把昨天的工作做总结，并报今天的工作安排。并且每周五开部门例会，大家汇报一周的工作总结，并且把遇到的问题汇总，统一解决。
0 |7 h/ S; w. N! R2 j5 I- B 2、更细致的完善接待流程。以前接待客户没有什么秩序，勤快的就接的多，当然成交的也多，懒的就不怎么接客户，即便卖的少，还有基本工作，大家工作积极性不高，经常有惰性，很多时候带着情绪工作。- N, L; b$ U& m" D
3、完善来电来访的电话输机，把周来电和来访的电话输入电脑，以便更好的管理客户，和评判客户的归属制度。
2 Y& g. A4 z7 `/ X H" j1 k 4、为了更好的团结大家，经常组织很多活动，当然活动经费，（这个可不是经理出哦），平时大家有做的不好的，当然要罚款了，这个大家活动的费用，大部分就是这个来的，其实是取之于民，用之于民。不过显然大家的凝聚力增强的很多。另外就是数一个“公敌”，（当然在大面上关系还过的去，不过背后可就说了不少坏话。）大家都讨厌一个人，除了一方面那个人确实有做的不尽人意的地方，不过加上添油加醋的说法，有些明明事实并不是那个样子，有或许迫于和领导的想法一致，大家都没有理由去求证某些东西，也就更加的团结了，不过我常常在想，这算不算虚假的繁荣呢？之前走的两任经理的作风都不会以抨击一个人，来让所有的人都讨厌，来达到团结。不过这种方法却真的很管用，大家真的也都特别的团结，其实我算比较有自己想法的人，一般也不会受别人的思想左右我的行动，但是当大家都针对一个人的时候，聪明的人都不会以大家为敌，更多的是选择沉默。我可能也就是选择沉默的那类人。那个同事在重重压力下，终于提出了辞职请求，所以在后来的日子里，大家也都断了联系。一次无意的遇到，她哭的泪流满面，觉得自己很委屈，觉得从来没有这么失败过，除了心痛，更多的是恨，除了恨我们经理，更恨那些明明知道真相的人却不敢站出来帮她的人.......其实我觉得如果换了是我，我觉得不该恨别人，别人也没有义务站出来帮你怎么样，毕竟每个人有每个人生活的压力......) t& g* e9 g5 ~$ V4 [, }9 _! P" m
我发觉自己慢慢的被社会给同化了，没有在学校里的单纯，更虚伪的做人。
2 _8 p4 D8 F3 C( q* I% @# \" L9 a房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 也许，我要清楚的认识到，销售部不是原来的销售部了，大家各自有各自的想法，你没有理由要求别人怎么做，更多的自由靠自己。' I6 n1 ~# F$ j- C5 P) \- m
世界上最难琢磨的就是人，而世上最远的距离也是心与心之间的距离.........................
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" Q) i* D5 I' [% H中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。[ 本帖最后由 swallow9366 于 2008-3-18 22:40 编辑 ]
