在**写字楼销售过程中的一片段
关于****写字楼的推广意见
根据****酒店部分的销售进度，以及写字楼部分目前的现状，我们认为现在是适时启动写字楼部分的时候了。考虑到我们的写字楼面临周边较多同类产品的激烈竞争，以及前段时间我们推广酒店时广告的偏向性，和相对于我们酒店产品较为明确的促销方案，我们觉得以目前我们办公产品的现状，由于缺乏明确的卖点和方案，其竞争力似乎显得有些底气不足。任何一个产品都有其长处，我们的产品更不例外：只要我们用心挖掘、认真总结、稍加变通，其实我们可以发现我们的写字楼产品还是有不少诱惑力的。
根据我们产品本身的特性及与周边竞争个案的特点，我们建议在推广本产品时可以从以下几个方面着手：
一：办公楼&酒店套餐组合。
这一点是周边众多个案所不具备的。
大致方案是：以办公物业为主，带动酒店的销售（或者买酒店可以优惠购买办公产品），即买办公产品的业主可以以更优惠的价格买酒店产品，同时可以在以后以特别优惠的价格享受包括酒店在内的所有服务（如5折优惠）。
二：办公楼&家具组合。
找一有名气的家具公司与我们的办公产品联姻（事实上已经有公司表示有与我们合作的意向），即凡购买我们办公楼产品（也可以是酒店业主）的业主可以以特别优惠的价格购置该公司的产品（优惠幅度是该产品在其他场所所没有的），同时该公司愿意免费为我们的样板房提供产品展示，既能为我们的产品树立形象，家具公司的产品也能得到推销，从而实现双赢。
三：提出办公楼“及时服务”概念
即将酒店式管理引入办公楼。针对目前很多客户对写字楼物业不太满意的现状，提出办公楼管理酒店化，提供高效、快捷、人性的“及时”服务概念，与“及时办公”相呼应，服务范围除了日常的物业服务外，还应该函盖酒店定餐、送餐、订房等与A座酒店有关的服务。
四：带租约发售
我们可以确定一个我们可以承受的底线，如推出5年带租约发售，回报率可以控制在8%以内，这样对于有意在办公楼领域投资的客户可能会有一定的吸引力。因为目前沪上写字楼较少有包租的现象。
五：区域客户的直邮服务
对于对普陀曹家渡地区区域认同感较强的客户（主要是曹家渡及周边地区的潜在客户、目前应该主要寄居在酒店、条件较差的商务楼、或民房中），我们 可以采取针对性较强的直邮方式（可以通过专门的直邮公司或通过自己掌握的资料直接联系）
六：媒体的分散发布策略
鉴于办公楼客户的特殊性，单一通过报纸广告扩散信息有很大的局限性，因而建议在媒体的选择方面要趋向多样化，特别是一些有较高档次、以免费派送到高档场所的刊物及专业性报纸有必要作为重要的补充。
七：有效客户分析
本案办公楼的有效客户主要应该为：中小企业（含新创业者）、外地企业上海分公司、外地政府部门驻沪办事处，外资企业驻沪办事处或分公司、投资客等
