song8348

引用:

原帖由 jiang_666888 于 2008-3-17  14:09 发表
我是新人，加入行业时间不长！望各位前辈不要见笑！上面的内容我从头到尾都看了一遍！我个人认为目前应变相说明的不是客户而是开发商！市价是明摆起！就不能打价格这张牌！我以前做过二手房，有些人就是喜欢顶层带阁 ...

虽是新人，但点到该项目要点，做项目不仅单纯考虑如何实现KFS目标，同时还要找出数据说服kfs 设立合理目标，不然会很被动。

changfengwulang

再次感谢各位策友的关注！

该来得总还是要来得，经过和开发商的深谈，双方已经平静分手，12月份到现在，3个半月的时间，得到开发商的一句评价就是：你们没做什么！但是还要求我们把以前准备的而开发商否决（包括未执行）的方案全部留下！ 其中的复杂原因，不在这里复述，也许一开始就是个诱饵，也许这就是我要经历的劫！！！

但是，不论将来项目是由新的代理公司来做，还是老板的空降兵来操作，始终还会回到我们的思路上来！只是现在，老板还意识不到罢了，这需要时间来证实，而且我们也相信：时间会证明我们是对的！！！！！！！

再次感谢各位留言的策友！！！:handshake :handshake

changfengwulang

感觉各位策友 把能用的尾盘销售招,全奉献出来了,感谢各位捧场!
不知兄弟姐妹们还有别的奇招么?

啊刘哥

那就是说没有任何办法了啊？思维方式放开一点撒，想办法搞定开发商。

cuiyingli0724

我个人认为眼下最好的办法有二：1是做样板间，提高视觉感，促进购买欲；2、买跃层送阳光房。
其实跃层居住的话还是很不错的，很干净，而且居住很舒适，不受干扰，晾晒物品也很方便，还有露台可以放置吊椅呀，茶几呀之类，可以养花种草，只是楼高了一些，现在的都市生活，人缺乏的就是锻炼，这正是一个好机会，跃层在毛坯房中显不出来户型优势，做出好的样板间，让客户更直观，从而刺激他们的购买欲，再将销售人员进行培训，首先是要销售员要对跃层有足够的信心，这样才能打动客户

Lions.土匪

这开发商如果不是来为难你们就是太过于自信了，不相信市场调研和策划包装这一套，认为那都是骗人的东西，他们喜欢凭自己的经验来操作。虽说“市场不相信眼泪”，但他们不怕，因为他们早已无泪水可流；
各位大侠再此热P，出谋划策，本身大家的策略都是没有错的，任何手段执行下去不论成败，多少会有些成效吧？楼盘营销永远是“个案”营销，其实以楼主的能力来解决这项目的滞销楼盘毛毛雨麽。根本问题不在策略政策计谋，关键还是你的开发商。

changfengwulang

谢谢您，谢谢您的认同和支持！！

该项目已经解约，项目组放弃了。
很遗憾，同时，也很庆幸。该项目让我们认清了自己，同时获得了成长。
感谢各位大侠的支持和鼓励，在此谢了。

ngb1127

我们现在操控也是这样楼盘，三期已经开工，一、二期阁楼处于扫尾，但有本地有个习惯，政府官员，官越大要住最高层

空杯心态

县城的开发商一般情况下都是很土，很固执的，也许这就是他们设的一个局罢了。像这种项目如果不是开发商一味的固执，此项目还是有很大的希望做活的，二期的跟进，加大宣传，一期的几套房子还是不成什么问题的。哎！一句话，可能就是开发商在忽悠人！但是这对我们并不是坏事，我们只有在被不断的打击下才能更快的成长！

流氓兔

呵呵，这个东东不好搞，我以前也遇到过这样的项目，当时也是不愿把阁楼作添头售出，结果偶们就把阁楼的面积拉得顶楼户型里来重新计算单价，对客户就说是阁楼免费赠送，不过有点掩耳盗铃的感觉，但还是有点效果，剩的顶楼用了半年多的时间全部清空，是在07年托市场好的福呀