流氓兔

哦，楼主解约了呀，呵呵，阵想说在这个时候要和开发商搞好关系，做好沟通啦，要不然养一大帮子人守着顶楼卖，不划算呀

cyht66

供水，供暖，这是硬伤，看如何和跟相关部门沟通，KFS要怎么配合解决。还有阁楼问题只有KFS自己做出灵活对应。别无它法。

pengc111

我以前也做过尾盘，两个中心：提高杀客力，老业主维系到位。
以下是细节：
1、营造价格优势：一期全面提价，在价格上表现为，六楼含阁楼的情况下比其他楼层还便宜。在提价基础上，作优惠。
2、装修：顶层带阁楼的户型一般适合年轻人，在装修上考虑简单、实用、明快的装修风格。可以考虑买精装修。
3、一定要突出高档盘的形象。
4、针对样板间开放做活动。小型的推广活动。主要是以老业主和二期排号客户为主。
5、置业顾问的培训是必须的。
6、在宣传上要以品质、品牌为核心主题。一定不能用清盘、珍藏惜售的概念。后期很难推二期、三期。

乐~逍~遥

以前我也做过这样顶楼带阁楼的，现在也在销售这种带阁楼的多层小区房，房子倒是很好卖的（不过价格很实惠）。
你的问题我觉得有三点要解决，一 是和KFS沟通的问题。现在是销售遇到价格抗性，要很理智的去看待市场，要让KFS明白价格和价值等同的道理；不能太偏离市场，偏离了市场再好的产品卖不出去，等于是废品（拿出明确的市场调查报告来证明市场对价格的接受度）。如果KFS还是要求维持原状，那么你要深层次考虑KFS这么做的目的了。当然，这点解决了，后面的就好办了。
二 抓好营销团队的培训再造。重新提炼项目顶层卖点和项目优势，重新组织销讲说辞并结合样板房来引导客户购买顶层。对销售人员严格培训，这样才能跟多的去抓住客户（客户本来就少），提高成交率。
三 对市场消费群进行摸底，了解目标消费群对楼层的接受程度（很关键），再进行营销组合推广。
个人愚见，请指正！

coolgo2008

各位说的都不错 我来溜溜

wangjuan152535

开发商是什么想法？为什么不采纳提出的销售建议呢？
尾盘销售需要很多方面的技巧和机会，建议与开发商多做一些沟通，包括开发商后期的楼盘、资金投入、资金回收及后期的规划等等，不做好沟通单凭代理商一方面做销售，肯定得不到开发商的全面配合