lyssteng

本人操作的一个纯商业项目，已销售2期，现在准备推第三期。第一、第二次开盘都采用认筹后开盘的方法。但目前市场观望气氛浓厚，来客量较少，投资者普遍持谨慎态度。而发展商又急于在项目开业回笼一部分资金，三期开盘一定要开。

但三期开盘怎么开，是一个问题，如果还采用想第一、第二次开盘方法，先认筹再开盘，对于目前客户量较少的情况下，存在不符合实际的情况。认筹的目的主要也是为了摸清市场的真实情况，判断客户量的水分到底有多少，也可以营造旺销不愁的高姿态。但目前来说，客户较少的情况下。认筹未必是好选择。而且客户对这种绕弯子的手法已经厌倦和疲劳。

我有一个想法，最近东莞万科、光大等地产商就是采用以团购名义降价促销，来直接吸引客户直接开盘。我也想借鉴这种做法，但具体的思路还没有完全理清。对这个盘怎么开，用什么策略来解决少量诚意客户，是个问题。这里提出来，希望大家互相思想碰撞，一起想个好办法。也许你做的项目也会遇到这种情况。

lnzuohuan

如果客户量少，就目前市场的市场情况看，不适合搞集中开盘活动，可以采取类似你说的方式“悄推”房源直接内部认购。

omnmnh

我也是这么计划的  内部认购

longhaishan

1、内部认购。
2、采取低开高走策略，一口价销售轰动市场

潜望镜

交抵策略或许能行,但具体看你项目的市场人气.

xuegang1717

如果有这个市场就可以采取你的那个想法开盘,不过思路搞清楚,才是最主要的

wodalin

来学习的

山风

肯定不适合集中开盘。楼主的想法值得肯定，悄推，再就是做好老客户的工作。

不策不罢休

1、不开盘但可做项目公开.一样可做活动可回款.
2、如果盘大的话,可分开成几大块来开盘.
很管用的.

非也非也123

集中开盘，声势浩大的宣传推广
既然是第三期，如果没有后期，参考前面二期的价格，制定一个较低价格
价格分位置，高低二档，拉开差别，以低价冲击，以高价赚取利润