操盘手PK台第三期话题：产权式商铺销售如何突破瓶颈？

倒是最近在单县作了一次商业调查．给我最深的印象那里的商业比较落后．ＬＺ项目既然前期工作已做到现在这种情况，整体策略不可能作大的变动（最烦做二手盘了）．每个项目都有一个瓶颈期，只是时间长短的问题．我的建议该项目必须在招商上作文章，可以考虑以较优惠的政策引进主力店（该地段更适合做高档的百货公司），主力店的租金差额可从周边小商铺弥补．

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有人bs8楼发言啊
哈哈 谋为动先的道理都不懂啊 做什么商业
首先我只是建议楼主换个角度去思考 用创新的思维去改变现状 并无任何不雅言论
倒是这位“剩女”发表了貌似的“真知灼见” 还说什么“像狗一样的叫”的言论
唉 别把自己的成就建立在诋毁别人之上 好不？？？
其次来说说这个项目
项目进行到现在 出现不利状况
非是偶然 既有前期存在的客观因素
又有操作时的定位偏差
大家帮助解决的办法
无非都是从形象 模式 细节上进行整改包装而已
我的意见是
补充定位 创新推出 扩大渠道 针对性出击 挖墙角 拉大优惠等等

事实上这个项目有了相当时期的好的销售时机被浪费，目前到了刻不容缓的要被拯救的地步，
1，当地人不认可产权式的商铺的销售，这是关键。不要看过去的50%
2，kfs的实力客户不认可
3，没有引进知名商业
4，项目的建筑设计自身有弊端，可以看看潍坊的财富广场的结局。包括广场设计，远不如银座、南华、鲁能，几乎没有合适的停车位
5，招商团队不专业，反应颇有微词。打铁还要自身硬。
6，前面几位高手很多点明道路。

去踩过盘,

差不多去年的这个时候,要不然就是六月份的样子，感觉售楼部里是一团糟，从销售员哪里就能感觉到项目销不动了，又忙着去招商了．
最主要的原因还是后期运营这一块给客户的信心不够．
东方红街上的女人世界，推广销售的很成功，但是后期的运营情况并不乐观，有了先例在那放着，这里投资者更关注你项目的后期运营情况了，没有足够的信心，没有人愿意去冒险！

1、该项目所处的地理位置和大环境还是不错的，而且做商业就是要在商圈里做，周边有二三个商业项目不是坏事是好事啊，看各大城市的商业中心不都是由各大商场组合而成的，我相信这点应该能对你的销售起到帮助，让消费者看到未来商圈的潜力。其实卖产权式商铺最大的因素应该先放在招商上，通过你的诉说了解该项目的面积不大，共4000平方米，地下一层规划成超市是比较适合商场的运营布局，其实4000平米都不用分割出来招商，一个百货公司就可拿下这样的面积，听到你提到的已经在附近做了超市，能不能和他们谈谈把百货放到你们这里，或者到南方来，南方有很多如这样的大型百货公司。只有在招商确定差不多的时候销售产权式商铺才会事半功倍。
   2、产权式商铺不一定都不能做产权，要看开发商在做产权标识的时候是如何界定，如果有产权标识日后就可以做产权证。
   3、不知道你现在销售的产权商铺的返利是由开发商来支付的还是有成立一家或是聘请一家类似于商业运营公司来支付，建议最好在销售的时候与客户签两种合同，一种是购房合同，一种是物业合同，物业合上体现租金的给付时间，包括以后回购的问题。这样客户会觉得说物业公司怎么会有实力购得起我的房产啊，那就要看你们的销售说辞了，那其实这不是一家普通的物业公司，不是目前市面上收收水电，做做保洁，看看安全这样的，它是一家专业的运营公司，以后的商场都要交给他们去运营的，包括以后进驻的百货公司也是由他们来管理的。如果客户还是不放心，那这时候你再说加上开发商担保吧，加盖开发商的公章，如果物业运营公司出不起钱那就由开发商来收购，这时候请出开发商来做担保才会有份量，消费者的心理无非就是要双保险啊。如果客户还是不放心，那就是销售力度不够，你应该再回到销售上来说，和他说收益，说投资的好处，再说这样的铺位面积不大投资总额又少，就说现在其他的都要很高的资金，回报还不一定有这么好这么稳定的。再说房地产又不像股票，市值会跌到一文不值，再怎么说这都是有产权的，而且在这么好的地段，你说经营不好政府都会扶持的，他怎么可能让这么好的一块地变成烂尾房，你就让他等着升值吧，怕是以后想让你回购都不舍得了。还是要从销售说辞上来说，因为做商业和做住宅不一样，是比较空的东西，没什么实体，因为目前看到经营，全赁销售人员的说服力度，给客户能看到将来预期收益的希望。
    4、让超市快点开业，这样也会促进销售的。

回复 9# 的帖子

怎么私聊呢～～为什么不共产共产呢～～～

回复各位的几个问题

感谢各位给予的支持和指导建议，现在就各位提出的几个问题给予答复：
1、每年返8%，返租年限为5年。
2、商场经营模式与××商城一样，与供货商联营，商场采取扣点形式。销售时划分为10—30平方米，实际经营中不存在分割。
3、目前招商已经半年时间，招商团队由开发商自己组建。
4、内部商业规划为：地下一层为生活超市，地上一层为珠宝首饰、化妆品，二层为女装，三层为男装，四层为小家电。
5、可以办理银行按揭和独立房产证

我对本项目的评判：
采取产权式商铺的销售模式本身就是错误的，但是由于我们进驻前开发商已经销售部分且不愿改变。项目位置好，可以走室内商业步行街的模式，定位为：时尚、潮流年轻一族购物中心。先招商、运营管理，整体经营好起来后再销售。当然开发商面临资金压力问题。开发商为浙商，融资能力还是很强的。
目前工程进度缓慢，商场开业时间已经推迟三次，给客户造成实力不强印象。

都一样

对于这样的形式只有一个,招商,毕竟现在不试5年的新兴产品了，在客户逐步理性的现在,只有实实在在现场吸引住他们的目光!
大家都一样的道理,如果去饭店吃饭，肯定愿意去人多，而且宁愿排队等候,都不愿意到没有生意只有招牌的饭馆一样.

如何用把等候的人吸引过来着实是个很严重的问题!如果找托,一次,两次行吗?吃了还要有回头客吧!

真正可以做起来，真正有利润的,这样的楼盘，在纵多的优势下还是主行招商吧!

本人的项目就是类似情况,只是周遍的发展还不如此项目.周遍的几个市场情况类似,赛格电子在这个也哟类似商场,我们的和他的区别很明显,价格的优势终抵不过长远利润的抵抗.

个人意见,希望看到大家更多更好的解决方案!

错别字

匆忙啊!错别字都出来的,"毕竟现在不试5年的新兴产品"毕竟不是05年的新兴产品了

对于大家有更好的方式欢迎加我!谢谢望大家多支持新人啊!QQ420120200

重出江湖

一,利用产权式商铺纯商铺相结合的策略.完全以产权式商铺形式销售会自缚手脚,四层商铺想必面积必定不小,而产权式商铺分割的面积太小使销售面临相对庞大的认购客户群,更不用说意向客户群和来访客户群,不仅客户群单一(只能选择产权式商铺)给销售带来不小的压力.如市场情况发生变化,产权式商铺因政策或其他突发情况影响而陷入困境和绝境时如果现有商铺因销售规划混乱而被卖的零零散散,整个商业部分的销售可能会瘫痪.如果进行销售规划,划分出一部分商业面积作为纯商铺销售而不回对产权商铺的整体设想造成太大的影响,则销售会多一种选择,在竞争如此激烈的商圈内也不会无谓失去一部分置业自营的客户群.另外一旦部分纯商铺销售见好对产权式商铺的销售的促进作用非同小可,产权式商铺销售见好则对商铺销售也有示范效用,二者相辅相成,灵活又实用.
先说这么多.
各位见笑了.