我现在操作的项目是一个二级市,周边的项目情况参差不齐,有五证齐全的,有只有一个证,工地还没起来的,但房子却卖完了.有土地性质有问题,但销售却基本过半的.我们却恰恰处于很尴尬的地步,工地基本过半,项目手续7个月了却只有一个土地批文,很让人头疼.KFS催款又催的紧.(顺便说一句,我们项目产品为多层和小高层,位置比较安静,所以执法局查了几次却无奈找不到工地,对我们只好作罢.我的心里比较窃喜呀
)
1.我们在手续没有的时候,开始了为期两个月的排号活动,凡是只要客户看房并愿意交纳1000元的排号费的(排号费可退),我们都对其保留当时的价格,否则不予保留价格只保留房源.
2.排号两个月后我们进行了集中定房活动,让排号客户进行大定,大定价格是50000元.由于当时价格比较低,所以前期排号客户都选择了大定(大定也可退,但退的手续很麻烦).
3.大定一个月后,我们的工地开始动工了,(KFS说自己的背景很大,可以先生孩子再办证,让我不要怕,其实我不怕,只是晚上老睡不着.)紧接着我们进行了价格调整每平米上调200元,大定客户很高兴.此时前期没有大定的客户也很懊恼.(KFS很高兴对我说:小张干的不错,争取下一步收首付,我也很高兴,但晚上还是睡不着)
4.08年春节后,项目起到1层了,我们又进行了一次价格调整,每平米上调50元,紧接着我们又做了促销活动,定房并首付者赠送小家电(家电价值不超过200元,而且只限前30位),前期老客户对此都有微词,但看到价格已经涨了这么多,也就接受了.有无家电也能接受毕竟买的是房子不是电饭锅.关于证件就犹如"既然怀了孩子还怕生不出来吗"?早就不重要了,重要的是周边价格都涨了,客户已经没有退的余地了.
5.就这样我们在没有手续的情况下,完成了KSF的资金回笼,虽然在此过程中也遇到了一些阻力,但都是是散兵游勇,被挡了回去.(KFS很高兴的对我说"我们要把规划13层的小高盖成22层的高层,你有信心把它消化掉吗"?,我说"有,只是晚上睡不着")
以上就是自己的体会,也许有些地方说的不够细致,仅供楼主参考吧.
