紧急求助！！！

各位前辈，现面临一项目难题，请各位帮忙出出点子：
项目所在地：广东一县城

项目概况：18万建面，分两期开发，一期分四栋十八层小高层加两栋七层多层，二期还未动工，
   
               一期2003两开始建，预计今年中完工，现只剩一栋在建，

               项目在该县城为最大，配套最完善齐全的高档住宅区，售价也是相对最高，

               项目位临江边与一交通枢纽大桥交汇处，为未来城市中心附近，景观效果不错，

               但江的对面有一水泥厂，并靠项目这边江边还有一排污水口，流入江中形成大片黑流，

请问：1、项目一期为六百套三到四房，一年多来现才销售一百余套，已建成的只适合居住型，宣传效果较为

             通俗，采用绿色主调，没有提高项目本身素质，在此种情况下，重新给露盘进行包装定位有无必要，

            以哪种思路定位较为合适，我有对项目重新定名，把一二期分开按不同思路推出的想法，但不知选取

            怎样一种时机？

        2、项目对面水泥厂与污染源的解决方案，目前采取的是统一说词“城市规划正在准备拆迁整治中”，并

           提供相关县城规划网站的整体图纸与规划整改信息，请问还有何更好的方式解决？

        3、城市规模小，宣传途径非常局限，又不看报纸，电视广告地方台又很少人看，户外广告没有很适合的

           位置，单张派发实施过两次，但效果也并不是很好，请问在资金不会太大投入的情况下，针对这种三

          线城市还有何最有效的宣传方式？:handshake

我的项目也面临同样的问题，小户型好出货，

三房、四房问题大，你要根据自身楼盘情况，如已够房客户分析，房源分析，前期推广总结，后制定推广，能找外脑，就找来听听，至于从新定名，也到是可以，但要有绝对把握，是不然你很难收场。受去年的政策影响，和你的楼盘具体情况，跟换包装是可以的，但策略一定不能走常规，一定要求新，求怪，建议从价格上做策略。
因为资料有限，仅此而已，望谅解。
                                                                                               三国

1,原先楼盘的美誉度要是好  不必改名字  要是不怎么样 ,可以改  时机点可以选51节,按你的想法,推出2期,2期定价拔高,其实为了销售一期...
2,通过政府压力(污染环境)要求水的排放改良,至少在水泥厂门前路边种高植栽
3,直销  招20个直销员,每天到各个商店,便利店等等放海报,自己去和各层次的人交流,介绍.....许以较高抽成,直销有一套方案的,可以自己想想,比如佣金啊,还可以每天穿广告服啊  跑步喊口号啊    县城项目用直销效果好,而且是成交后才发生费用

回复

我记得济南有个"阳光100"这个项目原先也是在一个水泥厂原址上建造的,不妨参考一下,
但我能感觉到你们这个项目目前没有一个大盘的气势营造出来,同时项目本身的亮点也没有挖掘,建议重新对本产品从设计开始到包装进行挖掘,哪怕是细微的亮点你都可以让他闪光!
如果产品本身没有亮点,那就需要动脑筋考虑在营销处理上做文章

活动公关，环境改善

去年我也做过同类项目
感觉小型城市的人喜欢热闹，做现场活动效果非常好，人气作足，达到口碑效应；
对现有业主进行分析，找出目标客户群，有针对性的举行项目说明会，
前提是改善目前的环境现状给政府施压

建议
人际传播 采用直销的方式 转介绍
节约 资金

2006-2-23 15:58  7^#   zhaogang20

本人是个新手，现在还处于市场部，从一个新人的角度，来发表点幼稚的想法，不好不要怪我！
我认为：
1、可以组织现有业主联谊活动，在县城中心组织一场比赛，如越野赛，让参赛者统一穿着印有项目标志的衣服，围着县城转一圈，不信没有影响力。
2、尽快解决河水污染问题，河水污染与楼盘打得绿色住宅旗帜相违背，须尽快解决！
3、多做几套样板房，把客户带到样板房里，对客户的冲击力很大！
4、实行老客户带动新客户的形式，给老客户一定的物业管理费的优惠，给新客户一定的折扣。

看过各位的精彩评论，给了我很多启发，谢谢了！我会根据项目实际情况再加以改观的。

回复 #1 的帖子

建议多做好群众动员！让广大群众参与，最好不要做花银子没效果的事！
多研究当地人的生活习俗和。
不知可否，请谅解！

看来销售存在很多的问题，我觉得要先对前期的操作进行深入的分析，到底哪里出问题了？是不是主要都是水泥厂的原因？只有找出原因才能有的放矢。小县城的宣传倒不需要很深入的，除非有很多的竞争对手，而案场销售人员的讲解特别重要。采用活动来推广，影响力及效果应该都不错的。