我到办公室什么都没做，就写这个了，没想到写到最后一句话的时候，去了趟卫生间，回来之后发现——什么都没了！！！！！！！！！！！！！
没关系从头再来
我们的项目也遇到了基本相同的问题：面积大（大部分在156以上，还有大量的190以上的）、价格高、环境一般，并且还是高层等
对于楼主所说的，我有以下建议：
1、遇到这样的问题，必须重新审视项目的策划、定位等，也就是说从头再来。现在快成现房了，重点也就比较突出，就是自身的优劣势和市场情况，这个必须做透，因为你没有再做一次的机会了。
2、做了1，就要好好的做好客户定位和细分，必须跳出你们原来的思维，弄清楚你们的客户到底在哪里。不要怕麻烦，要时刻记住，你没有再做一次的机会了。
3、就是推广了，KFS既然想得到更多的钱，既然想打破这个局面，就要舍得“孩子”。推广上有几点：1）中心区域必须有一个醒目的位置好的户外，在全城找一些位置不怎么好，但是价格很便宜的户外，多做些，比如公圆的门牌楼上等，价格很便宜的，说不定还没人做过；2）报纸硬广告可以少做，必要的时候才做，拿出来钱做报纸软文，讲你们的居住理念，讲他们将来的生活，一定要浅显易懂，比如：他们现在没车不需要车位，但是，将来总要有车的时候，总不能买了车再换房子吧。3）做论坛、做展会，将内容以专题的形式发表。当你需要的时候，不管所做的事情是不是你的责任，你都要做。4）强调一点，和媒体搞好关系，帮助很大，花大钱的变成花小钱，花小钱变成不花钱，不花钱变成呈你的情，有时候可以救命。如果上面的推广方式花钱多的话，就做路演，20米的行架，一个喷绘，几个易拉宝，若干单页，几个销售人员足已。总之，推广不需要花很多钱，但是，必须一提到你们那个区位，全城的人都会说你们的项目，知道你们的卖点。
4、捆绑式销售。与大项消费品企业联合，比如：买汽车可以抵你们的房款，买房子可以抵车款。
5、会员绑定。与高端会员性单位联合，共享客户资源，如：珠宝行等。与同乡会等高端企业主等接洽，不知道你们那里出来务工的人员多不多，如果多的话像你们的高端产品还是可行的，比如，在温州的企业主比较多，就和他们联合一下，他们的员工好多也你同乡，早晚要回来，早晚要买房。当然，做这些需要配要酒会等联谊活动。
6、做了上面那些之后，千万不要忽略你们的销售人员的培训，他们是你的最后防线，要让他们勤快的像跑保险，专业的像做科研，机灵的像主持人，熟悉的像上厕所……不换思想就换人，不换人就换你了。
7、在对来访来电客户的服务上也要下功夫，要知道，他们能来，就说明他们对你们有初步的认可，不关是多是少，绝对的不能放过，要不停的给他们汇报你们的工程进度等（就像对待你们的老板，要知道他们是你老板的老板），最好是一周一次（短信是不错的选择，最好在做其他推广的时候也带上），不要让销售人员忘掉他们，他们是很容易忘掉你们的，想办法获得他们的生日等情况，给他们送祝福送礼物，他们佳丽有病人了就去看看，对你们很有好出的，公司里可以出钱，他们是基石，做好了他们的工作你们可以等到他们诚恳的意见，等到他们的口碑。
8、这样还不行的话，就要走渠道了，找二手中介介入，一不要怕失去利润，二把握好操作流程和模式，三、对他们严要求。看着是失去利润了，但是你们在保护最后的利润，如果不舍得放弃部分利润，你们将失去全部利润。不过话说回来了，等楼盘得到大部分人的熟知和认可，就可以不用他们。
10、需要补充的是，1）路一定要修，现在实在修不成，就“画饼”，拿到政府的规划图也行。2）中心区的接待处一定要建，还要豪华，看房车一定要有。3）项目与棚户之间的隔离景观一定要做，反正早晚要做。4）样板房要做，不仅好的户型做，坏的更要做，要高贵的让客户看了就不想走。5）选择合适的地方建造你们项目的样板景观，要透出文化气息，哦对了，整个项目的所有相关事物都要有中国味道，有文化底蕴，包括销售人员的衣服、发卡和电话，最好在销售部摆上功夫茶，客户来了就喝这个，让你们的销售人员熟知当地的文化和历史。
由于对项目不了解，我所能做的只有这些了，可能花费上比较高，楼主可视情况筛选，炼内功比较重要的，现在都快成现房了，只要户型没有太大的问题，就不是什么难事了，微薄之力，勿嘲笑，敬指点！
