pengc111

个人几点意见：
1、需要在了解几个信息：容积率或占地面积；周边楼盘的产品情况、推广主题；
2、项目目前拥有户型大、价格高、环境好的特点，所以建议更改推广思路，以休闲、投资、度假思路引导住宅销售。
3、路是一定要修的，但是在路没有修好之前。建议：
建议一：在市区高档消费宾馆、酒店、会员超市设立展览点（一定要精致）；
建议二：成立“XX俱乐部”或“XX会”。定期举办小型的聚会活动。邀请个别知名人士作为“核心”。地点：要固定在市区内，时间：要坚持每两周一次。
    在过程中推出项目，最终达成“远离喧嚣，独享宁静-------高档度假区”

老天

UP一个.................

may8118

顶，说得太好了

jeffery1211

1、重中之重，做好客户群体定位分析。这点在楼主的概述中还无法看出目前该盘的定位是塔尖还是塔身，抑或塔座。根据楼主对项目本身的一些阐述，面积适中，规模不大，周边环境一般，交通尚不便利，最关键的一点，区域规划没有豪宅氛围。小弟以为，这样的一个项目很难做高端客户。物业群聚，人以群分，就我所在珠三角市场而言，主做高端客户的楼盘一般有两种：一是市区规划中的新中心的中等规模盘，定位为政府未来的cbd生活区；二是，郊区大盘，有山有湖有别墅。楼主的项目这个因素不具备，对高端客户的凝气不足，而开发的户型又偏大，直指高端客户，所以造成了目前的困境。楼主首要要做的是把客户群体找准。木已成舟，如高端客户定位已成既定事实，那降价是没有用的。只能从改善小区配套、周边交通、自身项目品质等方面做加强；此外，一定要弄清，政府规划中此区域未来是否有成为高端品质生活区的预期，如果有，这个机会要把握住，可以此炒作。要是以上办法都行不通，建议开发商将此盘重新包装，以中端客户享受高品质生活的角度入手，加大折扣力度，强调性价比。
2、硬件条件一定要跟上。路要修，社区配套商业要引进，市区内销售中心及看楼车要配备。
3、推广方面要根据客户定位做相应改变；感觉此盘，推广方面问题也很大，社会聚焦力明显不足。

此外，对于梵高与同歌的争辩，小弟更偏向梵高的一些看法。

ly_blue

我的看法：
   1、把优惠幅度提高，以低价吸引客户
   2、把政府对这个区域的规划图放大了，挂到路口去

优惠是很能吸引客户的，只要给他们希望，就会有人掏钱。

qianshufeng

本人有几点愚见：
我觉得现在最关键的还是项目的重新定位问题，应该从新进行一下包装宣传，客观存在的问题我想KFS相关部门都认识的差不多，我提几点建议：
1、在市内繁华地区重新建立一个售楼处，一定要上档次，规格要高。
2、宣传措辞一定要有新意，重新定位楼盘的卖点，个人觉得还是要客户能看到项目以后的发展空间，可以适当造势（比如说以后政府重点规划区或高级度假区等）。
3、售楼处一定要统一接待客户，不能让客户自己去，那样的话，客户资源基本全部流失，只有在售楼员三寸不烂之舌的配合下，客户才会心潮澎湃的。

328318453

要想富先修路

yhjcm

1）拿一部分钱帮政府修路，加快政府施工速度
2）利用山景包装、炒原生态景观
3）项目周边做有特色园林与景观，从而与周边建筑分离，提升项目形象
4）租赁高档社区巴士
5）户型进行调整
6）提高项目自身配套，提高社区生活便利性

menglongmarx

大手笔未必大收益！市场定位取决于对市场的调查与认识！

montoya119

修路、改造等事情我觉得都是必须的，但迟迟不动工，或许开发商在资金上比较困难，所以还是寻求比较务实的方法
1针对养狗的群体举行数次活动，该项目现在的状况比较适合养狗的朋友
A房子大，小区环境还行，至少对养狗的人来说，那条泥巴路并不碍事
B小区离市中心10分钟车程，这个距离比较适合养大狗的人士，特别是有车一族
C小区价格比周边高500~800元，必须给客户一个贵的理由，我认为所谓的地段、升值概念太泛，不如打原生态，开放的概念，人居与动物的和谐共存之类
2房子卖出去一部分，不管多少，资金压力没那么大了而且开发商也更有信心，这个时候再投入资金进行改造，谋划二次开盘等等