小清清

我同意7楼的见解。
你的楼盘定位出问题了，所以后期推广不到位。
政府修路，一直没有动工，开发商是否可以从某些方面对政府施压？或者自行筹款修？
老建筑群这是一个卖点呀，肯定这边的居住风水好呀。加上景观好，这个项目应该可以热销呀。
市中心的售楼部、看房车应该配备。
我不是专业策划人员，仅供参考

Ivan_cheng

1关注KFS所关注的、重视管理
1.1成本：修路为KFS垫资甚至自行负责，只需告知如何从体现在提升的价格上
         看房车、导示系统等营销应具备硬件不可缺少，此乃聚人气手段、品质象征
1.2价格：比周边贵500—800并非难事，关键在于你价格提升背后的支撑点，是品质？园林？
         性价比？物业管理？...也就是你的卖点，加以推广
1.3销量：既然已经出现滞销现象，开除DLS，或者像万科的某些项目，世联中原同时代理，
        给予竞争压力，让他们给出更多思路。
2项目营销策划（因地制宜，以下为经验、建议）
2.1三线城市客户群心理特征——爱面子、贪便宜、集团意识强...得到的思路是：
                        大户型大力推广、送车送装修、团购及老带新送家电物管...
                                               小户型的推广可以给到一些度假、华侨的概念
2.2营销活动不断（低成本、区域创新、增加曝光率），低成本的前提是与媒体机构关系好，
               以此进行长期软性炒作，更可维持政府关系（公益活动）
2.3升值前景不可或缺

请多指教

Ivan_cheng

忘了一个
现楼销售（符合客户心理）、体验式营销也是非常好的手段

谢谢

gongjian

很好的景观条件，面积多为三房有电梯，徽派建筑，电梯多层，具备中高端项目的条件
路差，周边环境不好，价格高，离城市远劣势。
先谈市场，三线城市对与面积是不太敏感的，水平研究市场相同目标客群定位的项目，找到本
项目的突破点，或者说是推广的定位方向，调性
研究客户，这样的项目面对的是收入在8万以上的阶层，能喜欢岭南风格的中式建筑的人，年龄是比较偏大大，还算有点修养和品位，即便是附庸风雅的人，也必定具备这些个特征
对汽车基本上是买的起的，也应该有不小的比例
推广，售楼部好，没有很好的展示是个大问题。
所以，重点问题是，找到目标客户喜欢的方向和风格，确定项目的调性，通过相关的手段拔高调子
具体的方法
制作精美的册子，介绍中式建筑和中式园林，讲文化，和其他资料一起发
搞几个专家讲中国古典文化，和文化艺术人，最好找几个商业和经济领域有影响力的人爱好作为例证
在市中心设立展厅，既展示项目，还展示与此相关的文化
搞个什么协会
路的问题要想办法解决
推出一个文化展，在市中心，把会所搞成展览形式的
一点建议，请拍砖

stsrc

楼上各位前辈说的都很有道理撒！
     首先我认为这个项目前期定位和策划肯定有问题，导致项目销售惨淡，说到底还是价格问题，首先要搞清楚是客户买不起，还是觉得不值得。如果客户买不起，那就要从新找找客户喽！如果还买不起那只有变相降价了。如果是觉得不值得，OK把定位改改吧。首先产品是电梯洋房，交给企划想想给项目戴个耀眼的光环！让客户觉得你价格肯定不菲！事已至此高调入市也是种策略！  个人拙见！

sbjedp

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xinshu_531

从你的客户反映上面来看，目前的客户并不是你最开始的定位的客户，因为他们对你的户型并不满意，并且强调路途遥远之类，从自行开车的时间来看15-20分钟也并不是很远，结合你项目的周边情况。是否是一个度假养生的好居所呢？如果是这样的话，能买这个房子的人群应该是50岁以上，有房子，并且事业很成功，孝敬父母，喜欢和父母同住的那一类人，这么好的环境也确实是养生，养老的好地方。这类人的子女基本已经独立。
前期定位已经确定，不谈是否错误。
推广，和定位脱节。