德诚行地产营销（
dchdc@126.com)
根据你的原文，我谈几点自己的看法：
1、产品方面
根据你的文章，我想在很大程度上，要去改变你的设计是不太现实的，户型配比和面积大少变更更是相当的难度，那我们就应该扬长避短。我公司在三线城市也接了一个类似的项目，我们对于大面积的三房采用的方法就是有针对的宣传庭院大宅，不要回避话题，否则是不利的
2、宣传方面
感觉你的你的说法就是，贵项目在本地就是鹤立鸡群。实际上来说，前期形象定位和形象的铺垫的宣传是十分重要的 。比如对于你们的楼盘的形象定位和 包装是否到位，是否适合你们客户的胃口。又比如，是否对开发商的实力和品牌效应进行宣传和包装。因为这些对于体现楼盘档次及提高影响力是非常重要的一个步骤。然后再开展项目的宣传，在产品的品质和质量上下工夫，在每一个宣传细节上下工夫。
3、细节方面
说一千道一万，脚塌实地才是真的。我们觉得，要改变形象细节工夫是最重要的。比如，针对道路问题，在政府行动缓慢，而开发商暂时不愿意出资的情况下，最好是能开通免费接送车，以后可以转为物业班车使用。针对售楼部隐蔽的问题，可以在增加导视系统，让售楼部变得美观而且易找。
4、服务心态方面
针对实际情况，营销中心的工作人员应及时适时的调整心态，并能提供完善的多样服务，配合多种营销手段，针对客户的心理对开展营销，应树立品牌效应赢客户、品质楼盘留客户的营销观念。
5、对于客户问题
我认为，前期客户积累是相当重要的，没有客户的积累就无法实现营销。那么针对该楼盘，我建议还是重新定位客户，细分客户，抓住主体客户群，然后针对客户开展广告宣传和促销活动及其他公关，方能有的放矢。千万不要在客户积累不够或时机不对的情况下开展营销活动。
以上仅供参考
