新极限

最佳销售谈判流程：
迎接问好——自我介绍——楼盘整体大概介绍——寒暄——了解发现需求——详细楼盘介绍——选择户型——拒绝处理——（促成签约——）跟踪服务——促成签约

[ 本帖最后由 新极限 于 2008-3-23  00:04 编辑 ]

yangguoabc

不错.不错.

我的路

迎接 入座 上水 寒暄 摸底 拉关系 扯地产相关 了解状况给予帮助 沙盘 带看 配合 最后逼定

清_秀_儿

无语，超级简单了点吧？

evazh

这个基本都知道

ywh89

这个得视客户具体情况而定，也没有什么一尘不变的东西。
最简洁：迎接—开场白—了解需求—返卖楼盘的好处—解决问题—签约—做好售后服务—要求客户转介绍新客户

elexe

精辟！发 人所未发

清泉水流

要买多大面积、买几层？准备多少钱？啥时候买、贷不贷款？买哪里？

去，后面，财务室把钱付了，回来接着聊！

还聊啥？保安送客！

蛋蛋娘

有点不负责任吧？好容易逮着了，怎么着也得多了解些信息吧？比如喜欢哪种户型、收入怎样？就算这次不成功也可以保留啊，以后再开了新的楼盘接着忽悠嘛

振振

绝对精辟啊