才芝

城市类型：三线城市，旅游城市
地理位置：城乡结合部，离城区约5-6公里，开发新区，大型居住片区已形成
小区类型：围合式多层，容积率较高
销售情况：剩余顶层大复式楼，带阁楼，面积260平方米左右，车库、杂物间，其它房型已售完
小区情况：基本全部交房，入住率为30-40%
竞争情况：1公里处有几个新盘在销售，销售势头不错
周边情况：有重点中学、江边、正在崛起的新区
价格情况：单价相对较低，由于面积大总价相对较高

难点：1、面积偏大，总价高，装修费用高
      2、小区入住率低，人气不足，造成车库、杂务间滞销
      3、周遍楼盘小复式比较受青睐
      4、小区居住环境有待改善

      请大师们支着，谢谢！

愤怒的土豆

当初的客户群分析还是没分析透彻。房子是不愁卖关键还是客户群。再分析一下找找原因。

guozhibo

重新审视一下当初的客户定位，在大户型和杂物间的定位上是不是出了差错或者现在的市场情况、区域的人群特征发生了改变。

找到问题的症结所在，下一步就好行动了

myed17

增强产品的竞争力  在旅游城市 环境不好是个大问题
在目标客户的寻找上再加大力度
大户型方面  阁楼是一大卖点