killgin

我们在县城接到一个代理项目，前期由开发公司自己操作的，但是市场没有启动，从去年9月到现在只卖出十几套房。后来没办法找到我们，他们的压力非常大，在4月30日前如果销售达不到30%，他们也要下班。
    先介绍一下项目本身的情况：
    这个项目在县城来说体量非常大，近40万平米，全多层，分为四期，一期开盘十三栋楼，共7万平米。硬件没有任何问题，包括规划、价格、户型、面积、容积率、绿化率等，而且项目一面靠湖，环湖公园跟项目外墙几乎一体，自然景观非常好。但项目地势较低，而且靠近淮河，2003年该地曾被淹过很厉害，所以当地市场对这块地域很有顾虑。但项目本身来联合政府对治水做了彻底的治理，是当地政府治水的重点工程，并请了国家37位权威治水专家中的两位前来坐镇，可以说这一问题已经彻底解决，并且向社会也做了新闻、广告等告知工作。作为当地最大的项目，政府对项目也出台了很多政策上的扶持，比如解决买房户的农转非户口问题，小孩学区优先选择问题等，支持力度非常大。同时批准该项目可以建当地唯一一个大型的农贸市场。同时各种常用的推广和促销策略，开发公司都做过，可是市场仍没有反应。特别是现场人气很少，让人免费来领礼品都没人来。很是奇怪。
     再介绍一下县城情况：   
     这个县城总人口在56万人，基本没有什么工业，以农业为主。在项目之前已经有四个楼盘销售结束了。目前没有在建和在销售的成规模楼盘。只是有一定量的私建房。

现在请教各位高手：我们怎么样才能把人气吸引到销售案场来？谢谢大家不吝赐教！

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killgin

在河南

killgin

没有人愿意给予指教吗?

户方土也

分析一下水患是主要原因吗？

户方土也

市场购买力怎样？

killgin

谢谢大家的建议！谢谢！
        我们经过仔细的分析了一下，感觉还是因为市场对我们这个项目丧失了信心，普遍不看好这个项目，虽然是县重点招商项目。主要原因是前期开发公司的做法失误。
    经过我们的调查，该项目的详细情况是：2006年他们12月份开始认购（当时认购场面非常火爆，当天就认购了200多套），承诺2007年6月份签订正式的购房合同，2007年10月交房，但是直到2007年12月底，现场还没有动工，而且2007年淮河发大水，把整个工地全淹了。后来认购房屋客户全部来开发公司闹，最后县政府出面要求开发公司退定。开发公司被逼只好全部退定，但是也因此做不下去了。2007年12月份目前公司的几个股东接手了这个公司和项目，原来开发公司的全部人员撤出，把公司和项目全部转让给了现在的股东。现在公司的董事会重组了公司，但因为项目的规划等很多东西都已经成型，就没有对项目进行更改。只是投入了2000多万做了专项治水工程。但是市场已经对这个项目失去了根本的信心。在整个县城对这个项目的口碑几乎全部是负面的。虽然营销策划部门做了很多告知、宣传、推广等工作，仍然没有效果。
    我们公司就是在这个情况下被开发公司邀请参与的。现在工地现场一期已几乎全部封顶了，但是开发公司账面资金已经严重不足，迫切需要回笼资金，给我们的时间只有15-20天了。

    各位前辈，请问大家有什么高招，可以给小弟一点建议和帮助吗？

shuigua_1

如果说已经是快到现房阶段，又是政府扶持的项目，可否组织一次团购（团购的对象为政府下属的单位），给团购客户比较大的优惠。从而吸引外面的客户对该项目重新树立信心。
    水利的专项治理工作做得是否到位，将专项治利的好处和效果做给来访的客户看，对水灾的观念慢慢的从客户心里减弱。