Ⅵ、推广计划
一、目的：
1、 提升华裕品牌。
2、 迅速形成销售或租赁，实现现金回款。
3、 提升商业推广能力，为今后项目的顺利开展打下基础。
4、 形成专业汽车及相关产业市场，并且具有一定影响力。
二、 目标：
（一）、年度目标：
1、销售目标：全年完成5间商铺的销售目标，计517.5万元。
2、租赁目标：阳光春天按初步规划共有13间商铺，租售同时进行，全年完成7间以上的租赁任务，租金超过30万元。
（二）、季度目标：
4、 销售：一季度推广工作，调研工作的开展。
二季度完成3间商铺的销售。
三季度完成2间商铺的销售。
四季度完成回款任务。
5、 租赁：一季度推广工作的开展，完成1间出租。
二季度完成3间出租。
三季度完成3间出租。
三、推广内容：
商业地产项目的推广与住宅项目有很大的不同，其不同之处主要表现在商业地产项目的广告受众不是单一的。在制定推广内容和形式前，必须先明确其广告受众。
商业地产项目的广告受众分为三类人：1、投资者；2、经营者；3、消费者。明确受众目标后，根据不同受众获取信息途径的不同，来制定相应的推广内容，选择相应的媒体，才能事半功倍，节省大量资金、时间。
根据目前掌握的客户情况及产品特点分析，对该项目单独投资的客户极少，主要是因为投资总价太高，风险太大所至。购铺者均为自用。故针对该项目的推广，建议将投资者和经营者合二为一，即按经营者推广，在推广上将投资者所关心的事项与经营者所关心的事项整合在一起，就可二者兼顾。针对消费者的推广再制定新的推广方案。
（一）、针对经营者的推广：
1、媒体选择；
媒体的选择主要是通过该媒体与广告受众的接触点而定，汽车的广告通常是用平面来展示。即多以报纸、平面印刷品、户外广告等形式展示出，而“阳光汽车大道”的招商广告同样以上述几项为主。
报纸广告主要体现巴市晚报上，其在临河地区报刊上属垄断地位，并且晚报广告部与公司有长期合同，不必用现金结算。
平面印刷品：每周发行一次，
形式：四色铜板纸印刷，版面为8开两版，
数量：5000份
发行目标：临河区、杭后各汽车、汽配经销处；汽车维修店、洗车行、汽车美容店等；到招商处的消费群体、商户等；
发行渠道：直接派送或邮寄。
这种形式信息量大，信息持续时间长，且画面吸引人，有视觉效果。之所以每周一次，是因为每周一次符合人们的接受频率，容易让商户、消费者形成固定习惯，一个月出一期时间间隔太长。另外、每次两个版面对内容的安排、选取也预留了余地；同时在成本上与一个月一期、每期10000份的成本差不多。
户外广告基本集中在工地周边，因项目位置优越，处于三条街道交汇处，故大型户外广告有强烈的视觉冲击效果，更可以提高投资者的信心。
1、 推广内容：
定位：“阳光汽车大道”——巴市首家专业汽车市场
文案：
根据媒体的不同，广告内容也会不同，但有一个主线：“巴市首家专业汽车市场全面招商”。
①、 专刊：
主要强调入驻汽车城的优势，及发展远景规划等。
优势：位置、结构、管理、广告、强势品牌。
远景：打造巴市最具竞争力的汽车市场。
规划：集汽车销售、配件、维修、装饰为一体的专业市场。
通过对巴市地区汽车行业的发展趋势，及人们消费观念的转变和政府的优惠政策，详细介绍“阳光汽车城”在今后巴市汽车业所居的重要位置和发展前景，并有专业的市场管理服务队伍的介入。来引导投资者及各经销商，坚定其投资信心。
②、 报纸：
硬广告：主要强调汽车大道的全面招商及投资优势，目的是扩大汽车大道的影响，储备意向客户。
软广告：前期软文广告内容主要以汽车大道为核心，暂时拟订三篇，《我市首家专业汽车市场—阳光汽车大道全面启动》、《汽车大道—通向未来》、《进入汽车大道》（有商户进驻后，来源于商户感受）。
后期的软文广告主要是引入商户后，从侧面反映汽车大道在巴市汽车行业的主导地位。
软文广告的撰写主要由策划部负责，但有一部分需要由新闻媒体的介入配合。
③、 户外广告：
用具有震撼力的画面冲击人们的视觉，强调投资优势，并推出强势品牌的入驻。
活动：协办“首届巴彦淖尔市商业博览会”
2006年4月6日左右，由巴彦淖尔市政府主办，巴彦淖尔各大局协办，巴彦淖尔报社承办的“首届巴彦淖尔市商业博览会”将在影剧院广场举行。
博览会包含了：房地产、汽车、食品、电子产品、服饰、家装等6个行业，是我市有史以来规模最大的一次活动。
该博览会以房地产、汽车为主，据了解，有很多汽车厂家及内蒙古经销商参加。届时，阳光汽车大道以协办单位出现，利用此次机会与各汽车商家联络洽谈，同时在博览会期间，准备汽车大道的各种宣传材料，开展大规模宣传活动，利用此次契机一炮走红，如果博览会操作得当，对阳光汽车大道的招商工作起到事半功倍的效果。具体活动参加细则正与报社协商中。
（二）针对消费者的推广：
阳光汽车大道的另一个主要的目标群体为买车人，汽车大道如何吸引这部分群体至关重要，汽车大道内，商户如何多，车如何好，如果没有消费群体消费，市场终究无法形成，因此对于消费群体必须有行之有效的推广方式。
本项目消费群体很好确认，1、有本无车的。2、想换车的。3、有车的。4、针对如何调动这种人对汽车大道的关注，制定如下推广方式：
1、 车迷俱乐部栏目的开办
在巴彦淖尔晚报开设：阳光汽车大道车迷俱乐部，每周一期，长期探讨一些汽车领域的现象和不足，该栏目为互动栏目，并专门设立一部汽车领域权威专家咨询热线，与车迷进行探讨，并解答车迷提出的相关问题，从而体现阳光汽车大道的服务价值。
该栏目已与报社协商妥当，文字内容、版面设计均由报社负责，相关费用由公司负责以挂帐形式。
2、 全程试驾活动
汽车大道有很大一部分潜在消费者即有本无车的客户，事实上，有很多人已经考取了驾驶执照，但由于种种原因并没有车可开，这些人便是汽车大道商户的潜在客户，而且数量巨大，针对这部分人群，建议与商户联合举办“汽车试驾活动”。
该活动应全年开展，每月一次，形成一种习惯，刺激这部分人的购车欲望，并且把每次试驾人员名单在专刊上公布，吸引更多的人参与，具体详细的活动策划与商户联系后再制定。
