排队认购方式：
优点：容易形成抢购局面，造成“羊群效应”，促使其余犹豫不决或持观望态度的买家尽快落订，从而增加销售量。
缺点：难以保证所有诚意客户均到场，从而大量流失客户资源。
抽签认购方式：
优点：可吸引诚意客户在开售当日全部到场，并以加推形式有效锁定客户，减少流失。
缺点：销售气氛较为平淡，气势不足。
如果下诚意金客户超出预计推出量的3—4倍以上，则建议首次销售以抽签形式进行；如果下诚意金客户不足预计推出量的3倍，则采用排队认购的方式。
VIP增值促销
比如，根据客户购房需求不同，分别免费发放晶钻VIP会员增值卡（一、二房）、蓝钻VIP会员增值卡（三、四房）、红钻VIP会员增值卡（别墅）三种卡。从获得会员卡当天起，至开盘当日止，晶钻VIP会员增值卡每天的增值数额是30元/天，蓝钻VIP会员增值卡每天的增值数额是50元/天，红钻VIP会员增值卡每天的增值数额是80元/天。越早获得会员卡，累积增值数额越大，客户开盘当天凭卡购买相对应的楼房，既可以获得相应的价值优惠。
会员凭会员卡购买停车位，还可额外获得500元/个的优惠，若购买店面还可额外获得10元/㎡的优惠。
此促销方法主要是为了在蓄客阶段提高客户购买积极性，稳定增加蓄客量，保证开盘当天达到可观的销售业绩。
会员促销
开盘由会员介绍非会员购买楼房，会员可获得一年期物业管理费用减免，同时，该新业主还可享受到该会员增值卡中50%的额外优惠。
此促销方法主要是为了在开盘期间建立泛销售队伍，利用客户庞大的社会关系网，发挥社会裙带关系的作用，让每一个会员都成为楼盘的促销员，迅速打开市场，消化剩余房源。
团购
如东莞万科、光大等地产商采用以团购名义降价促销，在与开发商有业务往来的公司、部门以及当地一些有实力的企业中，以“内部员工价”的名义来直接吸引客户，增加开盘蓄客量。
[ 本帖最后由 烟海茫茫 于 2008-3-30 08:39 编辑 ]
