飘渺仙

第一  强调服务,用优质服务抓住客户的心,使客户认人不认房
第二  找出其地价的潜力,给业主一个美好的期望

lingxi1114

开盘什么时间举行其实不应该人为定死，而是根据客户积累的数量，再选择合适的时机开盘，开盘前认筹的客户是否排号也不是太大的问题，只要你们客户积累充足，销售员讲解到位，那么通过开盘当天旺盛的人气的营造一样可以卖得很好，唯一需要注意的就是当天客户到达售楼处的时间有先后，所以需要做好这方面的工作。
产品方面，楼主没有必要太多的担心，目前你们需要做的是深入挖掘项目的卖点，其实你们在项目定位上完全可以走城市中心物业的路线，绝对的地段就是你们热销的保证。
楼主说得很对，城市中心物业的开盘必须考虑到对今后的口碑效应，也就说是只许成功，不许失败，鉴于你们目前客户积累不足的状况，我认为不适合马上开盘，你们可以借房展会的机会，继续积累客户，当你们积累的客户是所推售的房源0.8-1.2之间时，可以考虑组织一个大型的开盘活动。

doveowl

顶七楼的
不错的主意

游心

顶七楼的

挑战人生

我说两句

1.内部认购没有争议是蓄客的最好办法  （看看当地政策怎么样  开发商敢不敢违规操作）

2.于某个娱乐或餐饮场所签订一份合同凡是由某个开发商购房意向客户来消费经开发商人员确认后

执行开发商会员价凭加盖开发商专用章的消费凭(限量10000元)据在开发商开盘一个月内可以抵扣相

同的房款（会员价是正常消费价的2倍)蓄客

3.推广
  
增加电视台民生类栏目广告
  
增加销售员派单

增加公交车广告

4.宣传口号

****最适合居住的社区

繁华地段的便利生活

5开盘活动

小户型 年轻人比较多吧 集体婚礼 街舞 CS比赛 唱歌

摆几个台球桌，所有排号的客户都可以开球，开球打进的一个球一千元，总房款中减掉

开盘当天搞个开盘价竞猜，人人可以参与，人人有礼，

对参与买房的客户参加抽奖者，对猜中的客户可以根据购房的大小给予重奖

开盘当天开发商购买了近千张的体育彩票（号码是不同的），有到场的客户签到完之后就可以领取一张体育彩票，（广

告语是：开盘当天有到场就有机会获得500万）

我觉得的这样挺不错的，一张彩票10元，一千张也才一万元，这样费用少，也可以增加人气

热气球检阅城市”，开盘当天成交的客户都可以乘做热气球升空6分钟。这个创意比较新奇刺激，给人留下的印象非常

深刻！
“
认养名树”，开发商买了一些名贵树种，由成交客户认养，客户可以在上面挂铭牌！比较温馨，特别适合有孩子的家

庭！

红旗近卫军

引用:

原帖由 烟海茫茫 于 2008-3-30  08:27 发表
排队认购方式：
优点：容易形成抢购局面，造成“羊群效应”，促使其余犹豫不决或持观望态度的买家尽快落订，从而增加销售量。
缺点：难以保证所有诚意客户均到场，从而大量流失客户资源。

抽签认购方式：
优点 ...

比较认同茫茫说的：“如果下诚意金客户超出预计推出量的3—4倍以上，则建议首次销售以抽签形式进行；如果下诚意金客户不足预计推出量的3倍，则采用排队认购的方式。”并且采取的VIP增值促销很有吸引力。

不是问题

要不来个集中放量，做大量的推广工作，用地毯式的广告轰炸，
做大型的活动，让市民觉得这家开发商很有实力
呵呵，当然这是很冒险的

海洋的个人

方法1：发放VIP卡储备客户（但不收诚意金，政府是允许的），并针对VIP客户制定一定的优惠政策。
方法2：“日进百金”计划，每天VIP客户优惠增值100元，直到开盘前一天。
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feitian90

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maplefly

产品过硬才是真理，既然价格差距这么大，把产品的品质进行深挖掘与提升才是最主要的出来。另外，增加产品附加值！