做售楼的你拿过 5 万以上的喝茶费吗?欢迎拍砖....
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做售楼的你拿过 5 万以上的喝茶费吗? 这个命题可能比较敏感,估计大家都比较好奇,在论坛看了那么多贴子都没提到这个问题,本人做销售有4年了,在捞油水这一块颇有心得,呵呵....欢迎互相交流畅所欲言.
! a+ r" }" x% Q9 \/ l7 o1 @/ L5 Nwww.swotbbs.com问1 你拿过喝茶费吗?最多是多少钱?
6 ]/ ~( t- s8 D* pwww.swotbbs.com问2 有经典案例否?/ r, Z% ]9 C! l( U1 ?4 {2 D
问3 拿喝茶费请选你觉得下列最好用的是那一项? 你用过那一项?
) p5 n% x& J5 t7 U( R1 c9 j A 保留房号 B 折扣 C 挞定 D 换房 E 本来要捆绑的房拿出来单卖 F 卖筹 G 之前低价定的客户挞定调价后更名房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 K+ r$ p- E! u$ q' C3 y
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( f% T6 i2 n- H: M中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。估计很多人不好意思说出来,没关系把贴子顶上去,把我们做售楼最爽的一面给亮出来呵▓▓房策天下（地产思想库）$ X5 I0 d5 b( n' w, d' g
举一个例子吧,当时是销售中期,故事发生在风和日丽的一个星期天, ( 本人经验丰富在收喝茶费方面经理对我是绝对的信任 ) X楼层放出一套复式开盘初一客户定的(客户早就不要了只是我们把它拖后等复式户型卖完再找客户,我们只需把客户拿回定金2万就可),这天有我接一潮洲客,身上可以看到的是卡迪亚的眼镜,奥迪A8 (比较附合上层人士的配备) ,我像其它客户一样接待,介绍-看样板房-算价格-逼定- 客户有意向准备交钱,我多说了一句有个户型不知道你有没兴趣看一下? 客户惊讶了一下(你难道没把所有户型给我看?) 复式的,朝户型向风水都是一流,于是和客户重新上楼,从客户眼神看出这才是他想要的,客户说:X先生这户型还有?我说现在还不能确定,如果你对这户型有意思我可以试试看?(试探客户的意向),客户说:怎么说呢?我说:公司领导的一个亲戚定了一套因为拿了大的折扣比现价便宜41万,如果有人要的话他就转手赚个喝茶费,昨天才得到消息的,如果你觉得喜欢我就帮你问问,客户说:22万? 我说是,客户:那给多少钱喝茶费?我说:就差价费20万 整数,我说这业主很爽快.客户说:20万太多 我微笑说那没办法呵….客户犹豫了一下X先生你还是帮我问问8万吉利可以的话我要了,我说那没办法我不用打电话(装一下)呵..客户说你谈谈8万不少啦,我装作勉为其难的说那我试试吧明天给你电话,下楼后客户没定原来想要的那套4房,直接上车走了,我心中暗喜肯定有戏.* W h0 t- U+ W: z* z& v+ c0 n
第二天, 本来我可以给客户打电话的但是做大事要高调高调呵….直到晚上客户才给我电话,我一看果然不出所料打电话过来,我装出不知道是他,喂,客户说X先生我是今天过去看房的曲先生,我说哦 曲先生你好,他说你没打电话给业主吗?我说打了客户说就20万我也没办法,客户说要价太高转一转就20万他也太黑了吧?我说没办法,没20万不转自己住算了,我说曲先生,20万他还要分点给我们销售的财务等等拿到手也就是15万这样子,曲先生他不给大家钱我们也不会帮他转啊,客户呵呵..笑了一下说看来买不成了,我说是啊 那你还是考虑那套4房的吧(高调),客户说:那我明天再去售楼处看看,我说好那先这样,88,挂了电话我心想只要你到售楼处你就还是要那套房,因为差别不小,能买得起总价格一百多万的人差那点20万,又第二天早上客户来到售楼处(我心想那么急早上就来了呵更增加我信心),我迎上去说曲先生那么早今天把那套四房的定下来吧?客户说我再看看,到了洽谈区坐小来,客户说:XX先生你觉得多少钱能拿下来 我说就20万因为这俩天我有个客户出15他都说不讲价,对我说20万有人要你就给我电话然后就挂了,客户:18万 18万我就要图个吉利,你帮我再谈谈,我又装勉为其难的样子,我说:呵数字是不错挺吉利的,但是我我帮不了你.客户:没事,你再帮我谈谈,不行就算了,就差俩万客户有点激动.我说:那我再试试吧.如果不行的话你就卖这套四房的吧,客户说18万不行那四房的我也不要了(客户在给我压力呵..) 客户又开A8走了. 晚上我拨了客户的电话,喂曲先生,客户都能直接叫出我名字了呵….我说曲先生不行啊,业主人在XX市出差,我都说了18万但是实在帮不了你,没办法. 客户说那算了先这样,挂了电话. 我觉得还是有戏,因为我做了不少这样的单一口价讲价就最容易黄.挂了电话我在看电视,隔了一个小时客户又打我电话呵.. XX先生,那就20万吧 那人怎么也不肯降,我说那行你明天到售楼处来我具体和你说说怎么操作,在电话不方便说.目前的问题就是: 喝茶费20万和之前老业主的2万必须是要收现金因为如果按挞定来坐这单就享受不了之前的折扣,必须把老业主的收据和认购书都拿到手,针对以前几个问题,我首先叫我们经理先把老业主搞掂拿回收据和认购书,有了这俩法宝我就好办了呵…第二天客户来到售楼处,我在洽谈区和客户说,20万和2万必须都是现金,20万喝茶要现金客户说可以,但是那2万是什么为啥要现金,我解释道: 那2万是之前那业主的你给了2万现金以后首期款到时少交2万就行,我把之前的老业主的收据和认购书拿给他一起看,客户看了没意见,我再和客户说那2万收据不能重开只能财务在上面改你的名字,客户说不行,必须改,我立马想想说财务会在上面盖个章如果重开的话就享受不了之前的折扣了,客户认了 ,客户出去半个小时后拿了个袋子进来,我把客户带到会议室(当然叫经理看着不要让人进来),这半个小时我把新认购书重新填好,到财务室叫财务收据重改了名财务盖了章,到了财务遇到了小小麻烦财务说这样改不行哦,我说我问一下发展商的营销经理(因为单的钱有发展商的营销经理的份事先说好),发展商的经理走过去指点一下搞掂呵…客户审核完价格对了价格表后确实比现在的价格表少了22万多,签名完毕(当然认购书和收据都在我手里底单也拿在收里),一手交钱一手交认购书,我也和客户说了一句如果不放心立马可以签买卖合同,客户想了一下说好,客户说:明天就签了安全点呵呵…第二天顺便签了合同少了些手尾….最后我和我的经理各拿了8万 4万给开发商的经理.全文完.........
) o2 u* S2 h _: a7 E▓▓房策天下（地产思想库）给点想收喝茶费的朋友的意见: 1 开了价格就不要变价 一直坚持那个价 因为客户觉得你降价的话www.swotbbs.com: E! ?4 B3 u, A5 f; G0 V$ R7 H4 w
还有得降觉得不实在.中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。) [ t* V, j* A H
2 不要表现出急于成交,一定要欲擒故纵中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- Y" S7 A! J. v0 \1 K9 \
3 这是冒险的事如果你有很多佣金没结那你就要想好了9 C) Y* H) `# [4 ~
4 赚的钱都要分封嘴费是少不得的,所谓有钱大家赚) j: i( C# Z' Y& Y7 L% J
5 客户要信你这是肯定的啦呵
/ I8 B( F, n# j2 q; F只是拿以前的东西出来娱乐一下,反正论坛嘛有啥说啥呵.....希望各位拍砖拍轻一点..
