蒲公英_hl

不知道楼主所说的“3栋的户型穿插都不一样”，指的是每层的户型都不一样还是每个单元的户型不一样
如果是后者，我建议楼主可以先将手上的客源做个深层次的分析，将客户的需求分类，将客户需求比重最大的户型整理出来，然后可以采用分单元开盘，意思是说可以将楼幢打散，挑出需求比重最大的户型单元，根据客户的积累的数量，以推案量：客户积累量=1：2甚至是1：3的比例决定首次开盘的推案量，宁可首次开盘少推些房源，也要保证第一次开盘的热销，为后续销售做好铺垫。

天堂禁地

大家说得都很有道理，4楼说的很不错，这个项目核心卖点很重要

lisa82001

户型与楼栋安比例相参杂，这样位置与面积就客户而言就有了选择。

leoxgc

leo哥哥虽然没操作过这样的项目，但还是看到过的

我觉得还是分层销售好，这样分配开盘的房源可以根据客户预约量来定，避免开盘销售率太低

而分栋分期销售的话，房源数量固定，很难保证好的销售率

leo哥哥建议你先做一个客户梳理与分析，再定方式吧

waihunter

根据客户推盘是大家的共识，没有调查没有发言权。这些都是常规手法

不知道楼主的房子建设进度怎么样？有考虑全现房销售，实景呈现 全部开放。

现在市场不一样，销售手法也要与时俱进吧，我同意二楼的意见

挑战人生

.个人支持分层销售
首先在买户型全的话不容易流失客户
三栋楼分期开发显得开发商太小气
一下拿出来卖容易留下尾盘  并且尾盘销售难度会很大

建议楼主进行错层销售  比如1号楼1--7层   2号楼8----15层    3号楼15层以上
分三次推售

不是问题

不同意７楼说的做调研，现在房子都推出来了，前期的所谓调研就现得太滞后了．
应该根据以前的调研资料做调整，当你的盘推出后，通过来访和来电可以更明确地知道你的客户在哪里．
现在因为他们的需求不一样，你可以做一个统计，把他们分成几个客户群．
如果你们的开发商想速战速决，就将盘全推出去．要是在一些上升城市，开发商也不急着推盘，就可以把一些中档的先推出去，一般这个档次客户还不能太少，否则出现冷盘，后面的推广工作就很难做了．

pengzhong666

不做调研，这盘就是死盘了，不管你以什么样的方式推出，只能在漫长的时间里等待客户的光临。
这里的调研以客户消费习惯、爱好、理念为主，竞争楼盘可以放弃调查，因为你现在的产品都已经推出市场，尽管没什么主力户型，比较混杂，但既然都出来了就把死马当活马医，根据客户喜好，重新对户型进行定位及包装，推广手法的更新，采用点对点推广方式效果可能更好。
你只有做完市场调查后，得出推出方式，或许都不是你前面所说的那2种，还有更具特色或符合市场的。
个人建议：对户型进行分类，按分类进行推出销售

feitian90

尽量快速回现
有多少客户就买多少 不要在讲究什么策划了 全部开放

风自南

1、分栋推出难度很大，现在的市场客户是否容易引导，有没有做一个详细的调研，客户是否能被引导到，不喜欢的户型或楼层。
2、分层推出户型是否能满足客户需求，以及高层是否有抗性，也要有把握
3、建议：分层结合以户型为主导，在楼层以及户型综合一起，尽量满足开盘客户需要，现在的市场，不能太考虑开发商了，也要考虑一下购房者的需求了，所以建议开盘时多满足客户的需求，一次成功的开盘会给项目带来很多潜在的客户，如果开盘不成功，后期的客户积累以及剩余房源的消化都是个问题