对于这个问题，我有一点操作经验。
通常来讲，不建议两家公司同时做：
商业盘的灵魂，不在于招进来的商家够不够多，而是够不够好。
进场的商家再多，如果质量不够，最后死下去或陷入不景气状态的实例很多。很多城市都有繁华口岸的死商业楼盘，大多数的原因，是由于进场商家的质量不够造成的。
去年我们在帮四川人民商场做招商评估的时候就发现，人民商场在泸州、资中、彭州等好几个分店，生意不好的症结，就是由于在开业招商时，只求多，而不求质量而造成的。
有了以上理念，我们再来看看两家公司同时招商可能出现的情况：
抛开其它弊端不谈，两家代理公司，为了不顾质量，抢着签约客户这一个致命伤很难避免。
从理论上讲，可以由甲方设置品牌主管，负责审核进场商家的品牌情况。但是会存在很多执行上的麻烦，并导致决策很慢及两家公司互相扯皮。
比如：
甲公司说，我的客户质量好，马上就要谈好了，只需要迟2天。乙公司说，我的客户质量也好，而且今天就要交订金。开发商代表同意乙公司的客户交订金还是不同意？
如果让乙方公司迟两天，但最后甲乙双方都没谈成。在周工作汇报的时候，乙公司代表说，XXX铺面，其实我们找好了客户的，品牌比甲公司的好，而且马上要交订金，但是由于代表XXX不同意我们交订金，最后事情黄了。
请问，开发公司代表，即使第一次坚持住了，但这次过后，他还能坚持要比较好品牌么？
这个是我曾经在实际工作中，运用过的一个例子。
其次，两家代理公司操作，对于规划中业态的形成，是不利的。
对于商业盘，我们都知道需要去规划业态，把各种业态进行分区。但是在执行的时候，会遇到很多商家，特别是较大的主力店，愿意入驻，但认为指定的分区位置不好而要求换到其它位置。
这种主力商家品牌很好，实力强劲，但是它胡乱抢占口岸，会坏了整体规划布局。
这样原有的业态规划，可能会因为执行原因，而被打乱。而其它的主力店，也由于口岸不好、业态杂乱等原因不入驻。
这种情况，一般需要很细心的说服和较长时间的谈判，甚至牺牲一些经济利益来达成。
以上情况明显是为了个别主力店“丢了西瓜，拣了芝麻”。但在两家公司急于求成的情况下，这种可能性很高！
还有很多互相竞争中，虚交订金、暗抬价格、抢广告位的工夫，会给项目带来很多伤害。（
特别是抢广告位）
住宅能两个，甚至多个代理公司共同操作，不怕客户质量高低，只要买了就好，但商业项目牵涉到后期运营，所以和住宅项目，有一些差别。
即便要两个公司共同操作，那应该是明确各自的招商业态，招商位置后，分开进行。
比如，如果贵项目剩余的铺面，是想做女装精品街，那这样划分是比较好的事情。
把铺面XXXX——XXXX，广告位XXX，规划为少女装/淑女装，由甲公司操作。
把铺面XXXX——XXXX，广告位XXX，规划为成熟女装，右乙公司操作。
先招满90%的，佣金系数高点，没招满80的，倒扣佣金系数多少。
这个方法通常应用与大型百货中心的招商，但是用于代理公司身上，可能引不来好的招商公司，
无它，做代理商业楼盘，如果专业性很强的，都要价很高，没有梧桐，哪里招凤凰嘛。
综上，不建议把代理招商交给两个不同的公司来做，虽然，看起来，有竞争，对开发商是有利的，但是暗伤，比操作住宅项目多了太多。
最近忙，房策上的少，在此借用宝地，以此帖贺风子骄子兄弟新官上任
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本帖最后由 最怕孤单 于 2008-4-3 15:35 编辑 ]
